Влияние объема закупок на цену для селлеров оптом

Почему нужно дочитать до конца: история, которая изменила мой подход

Если вы селлер, у которого глаза разбегаются от прайсов и логистических акробатик — добро пожаловать. Статья не только про объём закупок и цены, а про то, как не потерять себя в этом шуме цифр и цифр с нулями. В самом конце я поделюсь фишкой, которую подслушал у деда-поставщика на рынке в Рязани. Работает как швейцарские часы.

А теперь к сути... или почти к сути. Почему, черт побери, я в 2022 закупил в три раза больше и всё равно остался без прибыли? Ответ — в следующем пункте, а пока подумайте: сколько единиц товара вы готовы заказать только потому, что "так выгоднее"?

Как объём закупки влияет на цену — без приукрашивания

Ответ прост и коварен. Чем больше заказываешь — тем ниже цена. Так вроде должно быть, да? Но это только на бумаге. В реальности действуют коэффициенты, логистика, человеческий фактор и так называемый "тормоз бухгалтера" (имя нарицательное, не обижайтесь, Наталья Ивановна).

На практике разница в цене между закупкой 100 и 1000 единиц может составлять всего 3-5%. Зато риск затоваривания, просрочки и морального истощения вырастает в 10 раз. Ну и куда потом девать 946 одинаковых коробок с фенами, когда тренд ушёл в беспроводные?

Вот вопрос — когда объём начинает работать против вас?

Когда "больше" значит "дороже": парадокс оптовика

Когда ты тащишься за скидкой, как за шариком на нитке, ты рискуешь. Чем больше объём — тем больше расходы, которых не видно сразу. Склад. Хранение. Перевозка. Ответственность. Тратится не только кошелёк, но и нервные клетки.

Я однажды закупил партию на 600 000. На бумаге — вау! 18% скидка. Но потом: повреждение при транспортировке, порча упаковки, простои на таможне. Итоговая цена вышла выше, чем если бы я купил меньше, но с головой.

Так вот, с какого объёма имеет смысл начинать, если ты только тестируешь рынок?

Я ошибался. И сильно: кейс со склада в Воронеже

Начинать надо с малого. Очень малого. Если вы новичок — не прыгайте в омут с паллетой йогуртов (не спрашивайте). Я в 2021-м арендовал склад на 200 м², под завязку забитый кухонными девайсами. Знаете, сколько из них я продал за 3 месяца? Пять. Штук, не тысяч.

После этого я пересмотрел подход. Опт — это не тонна. Это проверенный прогноз плюс небольшой риск. То есть сначала спрос, потом объём. А как этот спрос грамотно прогнозировать?

Эффект снежного кома: как скидки могут стать ловушкой

Всё начинается с жадности. Или, как у меня, с энтузиазма, помноженного на таблицу Excel. Сначала берёшь больше, получаешь скидку, доволен как слон. Потом — завис на стоке, пытаешься распродать с маржой минус два процента.

Капкан в том, что скидки оптовику — это морковка перед носом. Но не всегда она настоящая. Иногда это просто способ сбросить залежалый товар. Один знакомый закупил партию гаджетов с 30% скидкой. А потом выяснилось, что эти модели уже сняли с поддержки и обновления ПО им больше не светят.

Так а где же реальный источник стабильной выгоды в закупках?

То, чего вам не скажут в учебниках: инсайд от дедушки-поставщика

Дедушка с рынка в Рязани (серьёзно, не шучу) однажды сказал: "Ты сначала узнай, кому продашь, а потом решай, сколько брать". Гениально, правда? И просто. Бизнес должен идти от клиента, а не от скидки в прайсе.

Мы часто думаем — если дешево взяли, точно хорошо продадим. Ошибка. Лучше переплатить 5% за первую поставку, но понять, как работает рынок. А потом — да, масштабируйся. Закупай объёмом. Но уже с головой.

И вот тут — момент истины. Где найти место, где ты можешь закупиться оптом без вот этого всего геморроя и рискованного шоу?

Один совет, который выручал меня десятки раз — только в конце статьи

Вот где настало время раскрыть секрет. Я пользуюсь одной платформой, где можно закупать по-настоящему вменяемо. Это не просто склад и витрина — это система, где тебе и логистика, и цены, и аналитику подкидывают. Если коротко — это оптовый b2b маркетплейс Purshat Market. Один раз попробовал — и, честно, уже третий год туда хожу как домой.

Но не об этом. Самое важное — научитесь смотреть не на объём, а на путь товара. Куда он пойдёт, через кого, сколько времени будет лежать, и где он успеет устареть.

И вот теперь, как и обещал — совет от деда: "Прежде чем покупать — нарисуй на листке, через чьи руки товар пройдёт. Если у тебя не хватает ручек — бери меньше". Гениально? Да черт его знает. Но работает.

Подписывайтесь на канал, если хотите больше таких историй с цифрами, потом, ошибками и победами!

Официальный сайт Purshat Market