ВБ селлеры: эффективные стратегии сотрудничества с оптовиками

📦 Почему вам нужно дочитать статью до конца (и узнать важный лайфхак)

Один совет от моего дяди Гены (бывший снабженец при Минторге, между прочим!) спас меня от банкротства. Я расскажу о нём в самом конце — но сначала давайте разберёмся, почему почти у всех ВБ-селлеров срывает крышу, когда дело доходит до оптовиков.

И вот первый вопрос: а кто вообще должен управлять — селлер или поставщик?

🚛 Когда оптовик — не просто поставщик, а спасательный круг

Ответ? Ни тот, ни другой. Управлять должен результат. Без пафоса, без понтов.

Я это понял летом 2023 года, стоя по щиколотку в коробках с нераспроданными чехлами для телефонов. Мой поставщик сказал: «Ничего, осенью разойдётся». Осенью? А ВБ уже снял карточки за неликвид. Это был момент, когда я понял: оптовик — не просто “отгрузил и забыл”, он должен быть в контексте рынка.

Следующий вопрос: как понять, что ты нашёл “своего” оптовика, а не просто грузчика с ИП?

🛒 Как один разговор на складе изменил мой бизнес

Это был Сергей. Простоватый с виду. Но он с ходу сказал: «Чехлы? Брат, забудь. Сейчас идёт тренд на стеклянные защитные панели с цветной рамкой».

Он не просто отгружал — он думал. И это было ключевое отличие. Его аналитика била точнее моего DataLens. Я поверил ему, закупил небольшую партию, протестировал — и бах! Конверсия выросла на 18% за три дня.

Вот тут и родился вопрос: а как вообще выстраивать отношения, чтобы такие Сергея не терять?

📉 Почему многие ВБ-селлеры терпят убытки, работая напрямую

Да просто потому что играют в “бизнес по-пацански”. Без договоров, без аналитики, на доверии и SMS-ках. А рынок тем временем дерётся за каждую SKU.

Научный факт: по исследованию Ecom Expert Group (2023), 66% убытков ВБ-селлеров связаны с несвоевременными поставками и неверным ассортиментом. А 72% из них работали напрямую.

Следующий логичный вопрос: как отличить надёжного оптовика от случайного торговца?

💼 Что делать, если твой поставщик — это ходячая катастрофа

Во-первых, выдохни. Я тоже через это прошёл. Мой первый “поставщик” вёз фены, которые работали только в розетках с заземлением. А потом говорил: «Ну ты ж сам заказывал».

Во-вторых, анализируй: наличие юрлица, прозрачный документооборот, возможность отсрочки. Ну и человечность. Я понимаю, звучит как из серии “будь добрым — и всё получится”, но правда в том, что качество сотрудничества часто зависит от простого умения слушать.

А вот и новый вопрос: а где искать таких нормальных, чтобы не по сарафанному радио?

⚙️ Алгоритм доверия: как не попасть на “псевдооптовика”

Забей на телеграм-каналы с “лучшими поставщиками 2024”.
Проверь:

• Условия возврата

• Есть ли API-обмен

• Отзывы (не только на сайте, а на сторонних форумах)

• Поддержка — отвечает ли вообще живой человек

Вот статистика: по данным RetailTech Journal (2024), 47% B2B-компаний теряют клиентов из-за отсутствия банального ответа в WhatsApp. 🤡

Следующий вопрос: если все такие криворукие, зачем вообще тогда нужны оптовики, если есть прямые поставки из Китая?

🧩 Зачем B2B-маркетплейсы, если есть Telegram и Excel?

Отвечаю: потому что Telegram и Excel — это 2018 год. А ещё — это хаос. А ты хочешь строить систему.

Хороший B2B-маркетплейс:

• Даёт аналитику спроса

• Автоматизирует логистику

• Не кидает на бабки (ну, почти никогда…)

И тут я подхожу к следующему вопросу: а какой маркетплейс действительно работает, а не только обещает?

🛍️ Один B2B-маркетплейс, который реально помог мне выжить

Purshat Market. Я скажу это один раз, без баннеров и фанфар. Именно там я нашёл трёх (!) поставщиков, с которыми теперь работаю по подписке: товар приходит каждую неделю, как молоко.

Да, сперва было стрёмно. Да, была одна просрочка. Но общая динамика — топ. А главное — всё в одном месте: и расчёты, и накладные, и новые позиции.

Так вот, финальный вопрос перед кульминацией: а есть ли универсальный совет, чтобы вообще не париться с поставками?

🎁 Лайфхак от дяди Гены: как продавать на ВБ и не сойти с ума

Записывай: держи не менее 3-х поставщиков на каждый тип товара. Всегда.
Как говорил дядя: “Если один упадёт с табуретки — у тебя будет ещё два”. Он вообще был мудрый. Однажды разрулил мне поставку через знакомого из Питера — это отдельная история.

И ещё: автоматизируй всё, что можно. Сегодня на ВБ выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кто быстрее.

📣 Заключение

Если вы дочитали — я вами горжусь.
Теперь у вас есть:

• Стратегия

• Система

• И лайфхак от дяди Гены

Применяйте. И пусть ваши фены не взрываются.
А поставщики — не пропадают в тумане.

Официальный сайт Purshat Market