Работа с оптовиками: руководство для селлеров маркетплейсов

Почему это вообще имеет значение? (И кто такой дядя Жора)

Если вы считаете, что сотрудничество с оптовыми клиентами — это скучная рутина в духе Excel-таблиц и стандартных прайсов, то вы, мягко говоря, далеки от реальности. На деле это больше напоминает партию «Мафии», где ставки — живые деньги, а каждый ход может стать последним.

Кстати, если вы ищете место, где можно по-настоящему зарабатывать на опте — обратите внимание на оптовый b2b-маркетплейс Purshat Market. Это не просто платформа, а настоящий рычаг для роста прибыли розничных магазинов. Здесь можно закупать ходовые и уникальные товары с наценкой до 500% — от популярных категорий до редкого хендмейда.

Однажды дядя Жора — матерый участник рынков 90-х, человек с глазами, видевшими многое, — сказал мне:

«Если оптовик улыбается — это вовсе не значит, что он не обнулит твой склад через месяц».

Тогда мне казалось, что это просто красивая метафора. Но нет — слова оказались пророческими. Хочешь понять, в чём суть? Потерпи немного — всё расскажу по порядку.

Оптовик — кто он вообще такой и как с ним не обжечься

Оптовик — это нечто среднее между инвестором и фокусником. С одной стороны — деньги есть, интерес есть, с другой — тараканы в голове маршируют по расписанию. Кто-то приходит по-честному, а кто-то — оставляет после себя только пепел и невроз.

Помню одного такого из Казани. Вёл переговоры три недели, обещал «взять всю Поволжскую зону», требовал прайс в трёх валютах (будто я — филиал Центробанка). Чем всё закончилось? Ничем. Только испорченными нервами и литрами впустую выпитого кофе.

Вот почему критически важно уметь различать сигналы: кто перед тобой — партнёр или ловкий манипулятор?

Первый тревожный звоночек — тебя ведут за нос

Если разговор начинается с фразы: «Берём много, но хотим сильно дешевле» — включай заднюю. БЕГИ. Это всё равно что матч в Tinder, где тебе в первом же сообщении клянётся в вечной любви.

Вот история: был у меня один "массовик" из Сургута. Убедительно уверял, что возьмёт на 400 тысяч. Дал я ему даже скидку в 18%. Через неделю — испарился. Сказал, «не согласовал с бухгалтерией». Ну да, конечно.

С тех пор для себя уяснил: без предоплаты, тестового заказа и договора — разговоры ничего не стоят. Но, кстати, а договор — это вообще защита или пустая формальность?

Договор: защита от хаоса или очередная бумажка?

Иногда контракт — это не просто бумага, а твой единственный щит. Один клиент однажды попытался вернуть товар спустя два месяца, сославшись на «не пошло». Я молча ткнул его в пункт 7.2. И всё — риторика из «вы обязаны» перешла в «ну мы подумали...».

Вот тебе и юриспруденция в действии. Но даже с договором легко прогореть, если не умеешь считать.

Как одна цена обвалила мне весну

Был эпизод весной 2023-го. Рубль лихорадит, поставщики стонут, я на нервах. Заходит клиент — солидный вроде. Говорит: «Нужны объёмы, скиньте цену».

Я скинул. Ниже закупочной. В надежде на долгосрочное сотрудничество. И что ты думаешь? Один заказ — и в «чёрный список».

Мораль: цену нужно просчитывать, а не интуитивно угадывать. Но как понять, кому вообще стоит давать цену, а кому — нет?

Фильтр от дяди Жоры

И вот он, тот самый лайфхак. Когда очередной "оптовик" начинает заливать, кивает, рисует перспективы — выслушай спокойно. А потом спокойно скажи:

«Начнём с тестовой партии. 20 штук. С предоплатой.»

Если партнёр настоящий — согласится. Если мошенник — исчезнет. Как говорил дядя Жора:

«Опт — это действия, а не речи.»

Думал, тебя спасёт юрист? Нет, тебя спасёт здравый фильтр на входе.

Финал и мой личный антистресс

Всё, что я описал — это не байки, это суровая реальность. Здесь каждый продавец или учится, или платит за ошибки. Именно поэтому я давно использую один инструмент (название утаю — ты и так догадаешься), который проверяет клиента на благонадёжность: его историю закупок, кредитную репутацию и даже судимости.

Проверенный сервис. Работает как адвокат, только в смартфоне.

Не пропусти главное

Подпишись на канал — и в следующем выпуске я расскажу, как увеличить выкуп оптовых заказов на 37% благодаря простому ходу, который мне подсказал поставщик из Беларуси. Всё гениальное — просто. Особенно в опте.

Официальный сайт Purshat Market