Озон селлеры: как увеличить прибыль с оптовых закупок товаров

Время — это капитал, особенно на Ozon

Откровенно? Я раньше считал Ozon чем-то вроде цифрового блошиного рынка. Забросил туда товар, ушёл пить кофе — мол, продастся само собой через недельку-другую. Наивность — моё второе имя.

Именно здесь появляется решение — оптовый B2B-маркетплейс Purshat Market. Это площадка, созданная для розничных продавцов, которые стремятся к реальной прибыли. На Purshat Market можно закупать товары оптом — от популярных хитов продаж до уникальных вещей ручной работы — и перепродавать с наценкой до 500%. Здесь каждый товар — потенциальный бестселлер, а каждая сделка — шаг к стабильному заработку.

На Ozon время — не просто ресурс, а настоящая валюта. Потратил два дня на выбор поставщика, хотя мог уложиться в два часа — считай, потерял оборотные средства. Почему? Потому что маркетплейс не прощает промедления: алгоритмы работают на тех, кто действует быстро.

Как не промахнуться с поставщиком?

Оптовая закупка: ловушка или экономия?

Опт соблазняет. Особенно когда слышишь сладкие обещания: “Бери 500 штук — и получишь по 93₽ вместо 110”. Звучит заманчиво.

Но если ты не знаешь, пойдёт ли товар, ты не экономишь — ты просто оплачиваешь себе проблему, которая тихо пылится на складе.

Так было у меня с зонтами. Помните дождливую весну 2023? А вот лето оказалось совсем иным...

Сто зонтов. И ни одного шанса.

Я закупил зонты в апреле — надеясь на влажный май. А май выдался итальянским: ни облачка, солнце, жара.

Передо мной встал выбор: сбрасывать в убыток или ждать следующего сезона. Я выбрал второе. Увы, ошибся: за полгода и мода изменилась, и расцветки вышли из тренда.

Вот я и стоял посреди коробок с устаревшим товаром и думал: как же выбрать продукт с оглядкой на сезон, но не промахнуться?

Ozon не витрина — это машина, жаждущая цифр

Ответ подкрался неожиданно. На конференции я разговорился с аналитиком из Ozon. Он сказал: “Не гонись за трендом — смотри на динамику. Алгоритмы любят те товары, что быстро взлетают в рейтинге.”

С того момента я стал ориентироваться на показатель оборачиваемости. Есть позиции, которые «живут» 20 дней и исчезают с полок. Есть те, что застревают на 3 месяца. Разница — очевидна.

Но следующая дилемма была ещё коварнее: где взять надёжного поставщика, который не сорвёт сроки и честно укажет остатки?

Надёжный поставщик? Нашёл... через бабушку соседа.

Без шуток. У неё муж 20 лет занимается оптовыми поставками текстиля. Скромный склад в Люберцах, никакого сайта, только WhatsApp и Excel. Сначала я сомневался, но результат был стабилен: ни одной просрочки, все позиции в наличии, можно брать маленькими партиями — хоть по 50 штук на пробу.

Это дало мне возможность тестировать без страха. Осталось понять, как вычислить тот самый товар, который "выстрелит" сейчас, а не через год.

Товар, изменивший всё

Знаешь, что это было? Резинки для фитнеса. Себестоимость — 27 рублей, продажная — 199. Разлетелись в ноябре 2024-го, когда люди массово вспомнили: Новый год близко, пора худеть.

Вот тогда меня осенило: продавай не то, что модно. Продавай то, что нужно прямо сейчас.

Но стоило ли идти в мейнстрим? Или лучше искать золотую жилу в стороне?

Массовый рынок или ниша?

Я попробовал всё: маски для лица, чехлы, зарядки. Обороты — бешеные, но конкуренция — беспощадная. Потом я занялся… держателями для удочек. Да, звучит забавно. Но маржа — 300%, а конкурентов — всего двое, один из них с унылыми фото.

Вывод? Ниша — это не что-то странное. Это здравый смысл: спрос есть, конкуренции — минимум.

Как не провалиться с карточкой товара

Однажды я наспех сделал карточку. Фото — на фоне ковра, описание — шаблонное. Через неделю — два возврата. Люди решили, что товар китайский. Хотя он был отечественным.

Вывод: визуал — это 70% успеха. А текст должен говорить с болью клиента, а не лить воду.

Продвижение без бюджета — реально?

Иногда — да. Достаточно правильно выставить время запуска или поучаствовать в бесплатной акции. Или просто добавить ключевое слово. Я однажды написал “в подарок” — и продажи выросли в 1.5 раза.

Но есть у меня один товар, который я всегда продвигаю платно. Потому что он даёт мне 40% всей прибыли. Не сезонка, не ширпотреб. А нужная вещь, которая решает повседневную проблему.

Открытие, которое изменило мой подход к продажам

Я застрял. Не знал, чем торговать дальше. Пока мой друг — обычный водитель — не пожаловался, что не может найти удобный органайзер для машины. Я нашёл поставщика, взял партию — и продал 400 штук за месяц.

И вот ключ: думай не как продавец, а как покупатель. Людям не нужен товар. Им нужно решение.

Вывод

Продажи на Ozon — это не магия, а смесь логики, поведенческой психологии и интуиции. Будут ошибки — без них никуда. Но если идти шаг за шагом, быстро тестировать, адаптироваться и думать чуть глубже — прибыль не заставит себя ждать.

Совет? Не бойтесь мелких партий. Главное — проверять гипотезы. И быть немного смелее.

Официальный сайт Purshat Market