Ошибки новичков среди селлеров при работе с оптовиками и как их избежать

Обязательно дочитайте до конца — в финале вас ждет один мощный лайфхак от моего деда, который однажды спас мне бизнес.

Не проверил — не продавец

Первый абзац всегда самый вкусный, верно? Особенно когда он начинается с фразы: "Я был молод, амбициозен и ужасно самоуверен — это было в прошлом июле, жара стояла такая, что ноутбук плавился, как сыр на хачапури."

Я нашел своего первого оптовика. Он был вежлив, обещал скидки и сроки, как будто их раздавали на утренней зарядке в армии. И что вы думаете? Я не проверил его. Ни ОГРН, ни ИНН, ни отзывы, даже не пробил через rusprofile. Почему? Потому что "все так делают".

Через неделю я получил 200 пластиковых контейнеров вместо блендеров. И да, именно тогда я понял — оптовик без проверки — это как Tinder без фото. Больно, неожиданно, и никому не расскажешь.

Но вот вопрос: почему мы слепо верим первому, кто говорит "дешевле не найдешь"?

Контракт? Да кто его читает…

Ответ на вопрос выше прост: мы надеемся на чудо и забываем, что бизнес — это не вера, это система. Когда я уже учился на своих ошибках, подписал контракт. Долго, нудно, но с юристом.

А раньше? Подписывал, не читая. Один раз даже на бумаге, где вместо названия товара был написан "потребительский пластик №2", хотя я заказывал деревянные полки. Юридически — да, всё по-честному. Фактически — я стал гордым владельцем тонны мусора, официально.

Мораль проста: если ты не юрист, то хотя бы веди себя как параноик. Проверяй каждый пункт. Переспрашивай. Пиши письма. Звони. Назойливость — твой капитал.

Вот только другой вопрос — а как отличить “плохого” оптовика от просто “новичка”?

Цена — не главное (спойлер: главное — не цена)

А вот и ответ: новичок ошибается из-за неопытности, плохой — из-за намерений. Признаки первые — ошибки в документах, нестабильная связь. Вторые — идеально гладко, сладко и подозрительно.

Меня подловили на цене. Оптовик предложил "самую низкую в регионе", и я, как заяц на морковку, прыгнул туда с головой. А потом оказалось: товар залежалый, срок годности стекает, а часть вообще из параллельного импорта. То есть “левак”.

Ирония в том, что я сэкономил 30%, а потерял 100% доверия клиентов.

Но назревает новый вопрос: можно ли вести переговоры с оптовиком и при этом не выглядеть идиотом?

Психология: «я в домике»

На удивление — да. Переговоры — это не битва. Это больше похоже на первое свидание. Неловко, местами смешно, но главное — не сказать что-то вроде "я согласен на всё".

Я однажды вел переговоры с поставщиком из Краснодара. Человек был деловой, но на фразе "может, вы сами скажете, сколько хотите заплатить?" — я выпал. Серьезно, если бы он предложил сыграть в карты на цену, я бы, наверное, согласился.

Главное — не бояться паузы. Иногда лучше помолчать. Переварить. Перезвонить через день. Не срываться на "всё, беру!"

И теперь подумайте: а стоит ли вообще работать с тем, кто предлагает всё и сразу?

Как одна поставка чуть не поставила крест

Короткий ответ — не стоит.

Длинный: я работал с одним таким. Сладкие речи, приятная девушка-менеджер, бесплатная доставка. Ну идеально же? Я оплатил первую партию. Потом начался квест: “водитель в пути”, “потеряли коробку”, “завтра точно будет”. Итог — 19 дней опоздания.

Мои покупатели ушли. Репутация пошатнулась. А я понял — в B2B нет места романтике. Есть логистика, график и дисциплина.

И вот тут назревает жирный вопрос: а где искать тех, кто работает честно и стабильно, без всей этой мишуры?

Лайфхак деда и кое-что еще

Ответ вы не ожидаете. Это не блог, не телега и даже не форумы. Это — оптовый B2B-маркетплейс, где система сама проверяет участников. Я лично нашёл поставщика через Purshat Market, когда уже отчаялся. С тех пор — ни одного косяка.

А теперь — обещанный лайфхак от моего деда, человека, который продавал обувь ещё в 90-е и выжил. Его золотое правило: “Не бери у тех, кто спешит. Если он спешит продать — у него проблемы. А чужие проблемы быстро станут твоими.”

Вот вам и философия. Проверена на себе.

Заключение

Ошибки новичков — это часть пути. Главное — не повторять их снова. Проверяйте оптовиков, читайте договоры, не верьте низкой цене и, главное, не забывайте о дедовских лайфхаках. Мы все учимся. Но учиться на чужих ошибках куда дешевле.

Подписывайтесь на канал — впереди ещё больше личных историй, факапов, и жизненных бизнес-советов!

Официальный сайт Purshat Market