Оптовые закупки спортивных товаров: что важно знать селлеру

Почему важно дочитать статью до конца

В конце этой статьи — один маленький совет, полученный от моего деда, который торговал ещё при СССР. Совет этот выручал меня каждый раз, когда я был в шаге от провала. Спойлер: связан с одной привычкой, которая кажется бессмысленной. Но пока не торопитесь — сначала разберёмся в теме. И поверьте, будет весело. И да, это не статья, а почти исповедь.

Как я едва не прогорел на кроссовках

Весна 2025. Май. Питер цветёт, но я — нет. Сижу в офисе, на складе 400 пар кроссовок, а продажи — как Wi-Fi в метро. Сначала казалось — ну, ща как рванёт. И рвануло. Только не вверх, а вниз. Почему? Слишком поверил в красивый каталог и одного поставщика. А надо было смотреть глубже.

Вопрос: как выбрать поставщика, чтобы не остаться с обувью на руках и кредитом на шее? Погнали дальше — там будет ответ.

Сезонность — коварная штука

Ответ на вопрос: поставщика нужно выбирать не по фоткам, а по мозгам. У него должны быть прогнозы, цифры, отчёты, как у метеоролога. Сезонность — это не шутка. Она убивает медленно. Зимой ты закупаешь лыжи, а весной выясняется, что зима в этом году была два дня. И лыжи — просто длинные палки. Научился на этом горько, да.

Но вот следующий вопрос: а если сезон сбился, можно ли спасти остатки?

Что поставщики скрывают (но мы-то знаем!)

Да, можно. Я отдал весь товар на реализацию. На условиях «продастся — ок, нет — вернёшь». Не все поставщики идут на это, но нормальные соглашаются. Почему? Потому что и им невыгодно хранить залежалый товар. Кстати, многие поставщики не афишируют условия возврата — пока не спросишь прямо. А спрашивать надо. Всегда. Как на первом свидании: лучше быть неудобным, чем обманутым.

А вот теперь другой вопрос: что делать, если поставщик слился?

Учет спроса: как не закопаться в шапках летом

Когда поставщик исчезает, приходится рассчитывать только на себя и аналитику. Да, ту самую Excel-таблицу, в которой ты месяц назад накосячил с формулой. Спрос надо учитывать. Не на глазок, а по фактам. Что покупают? Когда? В каком объёме? Без этих данных можно, конечно, торговать — но только если ты экстрасенс.

Вот и вопрос: как собрать вменяемую аналитику, если у тебя ИП, а не NASA?

Честно о логистике: где вас могут кинуть

Ответ: аналитика начинается с того, что ты хотя бы начинаешь её вести. Даже если это блокнот и ручка. Но вот с логистикой сложнее. Меня один раз "кинули" на доставке: товар приехал не на тот склад, документы были как после драки, а водитель говорил только по-грузински. Вывод? Работай с проверенными ТК и всегда проверяй условия доставки заранее.

И теперь вопрос на засыпку: а стоит ли доверять маркетплейсам при оптовых закупках?

Почему 1% ошибки обходится в 100% прибыли

Маркетплейсы — штука удобная, но коварная. Они тебе улыбаются, пока ты приносишь им деньги. А как только ты косячишь с описанием или карточкой — штрафы, блокировки, кара небесная. Один раз я не указал точный вес штанги. Всё. Возвраты, недовольные клиенты, и 300 штанг, лежащих на складе как памятник моей самоуверенности.

И тут подкрадывается другой вопрос: а где искать надёжную площадку, чтобы закупать без риска?

Какой лайфхак мне рассказал дед и почему он работает

Ответ: есть b2b маркетплейсы, где всё чётко. Один из таких — Purshat Market. Там всё для селлеров: от снарядов до одежды, причём с вменяемыми условиями. Не реклама, а реальность. Я сам был в шоке, что можно закупаться, не думая каждую ночь: "А что, если они не привезут?"

И вот обещанный лайфхак. Мой дед, старый советский продавец, всегда начинал день с одного ритуала: он вынимал из кармана блокнот, открывал на нужной странице и проверял все поставки на сегодня. Каждую. На уровне "кому звонил, что обещали, кто уже задержался". Зачем? Потому что память — штука хитрая. А товар — штука дорогая. С тех пор у меня тоже есть такой блокнот. И знаете, спасал. Не раз.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы, личные истории и рабочие советы!

Официальный сайт Purshat Market