Оптовые закупки косметики: советы для селлеров маркетплейсов

Не переключайся! В самом конце — личный лайфхак, который не раз спасал мою маржу (и нервы).
Дочитай до финала — без преувеличений. В завершении я раскрою один приём, которым со мной поделился бывалый байер, увешанный каталогами, словно ёлка гирляндами. Этот трюк вытаскивал меня из самых отчаянных ситуаций. А пока — поехали. Ты же здесь не просто ради чтения. Возможно, от этих строк зависит, потеряешь ты пару тысяч или, кто знает, пару миллионов рублей.

Кстати, если ты в закупках — не проходи мимо:
Позволь представить Purshat Market — оптовый B2B-маркетплейс, который создан для того, чтобы розничный бизнес рос, а не балансировал на грани выживания. Здесь можно найти как популярные хиты, так и редкие изделия ручной работы, закупать оптом и перепродавать с наценкой до 500%. Серьёзно, если ты ещё не там — ты упускаешь деньги.

С чего вообще всё завертелось?..

Первый опт: как я едва не влез в долги из-за "малинового чуда"

Май. Та самая жара, когда разум тает быстрее мороженого, а кожа требует SPF не ниже 50. Я тогда решился на первую закупку: блески для губ, 300 штук. Оттенок — “Малиновый восторг”. Увы, “восторг” оказался лишь в названии.

Проблема всплыла мгновенно: аромат. Один покупатель сравнил его с пластиковыми клубниками, другой — с бензоколонкой. И вот я с коробками сомнительного счастья. Вопрос: как не вляпаться в такую историю снова?

Проверяй поставщика так, как проверяешь свидание из Tinder

Ответ — копай глубже. Не ленись запросить образцы, протестировать, раздать знакомым. Пусть твоя гиперчувствительная подруга и мама-“нюхач” вынесут свой вердикт: “кошмар” или “вполне годно”.

Да, на это уходит время. Но больше времени уходит на распродажу залежалого ужаса с запахом “клубничного апокалипсиса”. Делай выводы.

А может, всё-таки сэкономить? Ведь в Китае — в три раза дешевле…

Почему «дёшево» не всегда = «прибыльно» (и что об этом говорила бабушка)

Мудрость бабули: “На носках и еде не экономят”. Я бы добавил — и на товарах, которые перепродаёшь. Дёшево — это ещё не значит выгодно. Это может быть равно: “арест на границе, возвраты, химический душ из коробки и шквал гневных отзывов”.

Как понять, стоит ли товар своих денег? Об этом — чуть позже. Но для начала: ты уверен, что поставщик не подкладывает тебе свинью?

Кто твой поставщик — человек или призрак из интернета?

Встречал я таких: в Zoom улыбаются, а потом шлют тени, которые осыпаются при взгляде. С тех пор я ищу тех, кто не прячется. Присылает видео с цеха, делится отзывами, готов к диалогу. А лучше — тех, кто работает не только в онлайне, но и светится на выставках.

Совет: ищи через байерские чаты, выставки, сообщества — даже через бывшую, если она в теме. Главное — найти человека, а не просто логин.

А если уже заказал, а пришёл... сюрприз?

Ошибка в упаковке: как я получил 200 флаконов без крышек

Да, такое было. Открываю коробку — а там флаконы, как бойцы без касок. Продавать? Только если покупателю крышка не нужна. В панике звоню поставщику. Ответ: “Ой”. Очень обнадёживает.

Что делать? Расскажу чуть позже. А пока — подумай: как не попасть в просрочку, особенно если работаешь по предзаказу?

Как TikTok помог избавиться от провального товара за 3 дня

Это был экспромт. Снял видео: “ТОП-3 худших подарка девушке — №2 шокирует тебя!” И вставил туда тот самый злополучный блеск. 200 штук ушли за трое суток. Почти без наценки — но без убытков и с новым потоком подписчиков.

Вывод? Даже фиаско можно превратить в вирусный успех, если подойти с фантазией. Но что делать, если товар действительно хороший? Где найти для него покупателей?

Байер из Сеула и формула продаж, которую я запомнил навсегда

На одной выставке старший коллега, с лицом видавшего всё, сказал мне:
“Ты не продаёшь блеск. Ты продаёшь образ. Уверенность. Желание. Понял это — будешь зарабатывать.”
С тех пор я стал иначе писать карточки товара. Не просто “розовый блеск”, а “для первого поцелуя”. Не “сыворотка”, а “секрет утренней свежести”.

Это сработало. И тогда я понял: мой товар должен бить в сердце с первого взгляда. Только такие позиции я теперь и беру. А если хочешь так же — напиши. У меня есть проверенный поставщик. Тот самый. С душой. Имя не разглашаю — но мы, байеры, своих не бросаем.

Официальный сайт Purshat Market