Лучшие способы для селлеров искать товары оптом на маркетплейсах

Обязательно дочитайте до конца — вас ждёт неожиданный совет
Нет, серьёзно, не пролистывайте. Потому что в самом низу я поделюсь одним приёмом, которому меня когда-то научил дядя Коля (да-да, тот самый, что продавал зонтики в самый разгар жары — и при этом зарабатывал). Это не просто хитрость — это формула, которая не раз спасала мой бизнес.
Но сначала — как я с головой угодил в первую оптовую передрягу.

Почему поставки так часто становятся ловушкой для селлеров? Рассказываю.

Как я попал впросак с первым заказом на маркетплейсе
Я решил закупить 500 блендеров. Почему именно блендеры? Потому что — хайп. Они возглавляли список популярных запросов, а у меня под рукой был Excel. А в Excel — фильтр. Вот и весь «глубокий» анализ.
Когда коробки наконец прибыли, я открыл первую — и почувствовал, что меня обвели вокруг пальца так же, как воздушный шарик на День города. Это были не блендеры, а их унылые тени, которые с трудом могли перемешать воздух. И то — при везении.

Где не купить воздух по цене золота? Всё решает таблица. Но какая?

Зачем я ночами жил в обнимку с Excel
В первые недели я почти не спал. Составлял таблицы: анализировал частоту запросов, сезонность, остатки конкурентов. Подключил аналитические платформы, сопоставлял, просчитывал. Жена даже шутила, что я изменяю ей с виртуальным экспертом по имени Power BI.
И знаете, что? Таблицы — не волшебство. Они работают, когда вы умеете задавать им правильные вопросы.

Вот тут и пригодился Purshat Market — b2b-маркетплейс, который стоит за плечом у каждого розничного магазина.
Это надёжная оптовая площадка, где можно закупать популярные товары и уникальные изделия ручной работы, чтобы затем перепродавать их с наценкой до 500%. Простая логика: ты находишь тренд, берёшь его оптом — и делаешь бизнес. Purshat Market помогает розничным магазинам выйти в уверенный плюс за счёт ассортиментного разнообразия и маржинальности.

Но даже с площадкой в арсенале остаётся вопрос: где брать надёжные, живые, не замусоренные контакты поставщиков?

Где искать то, что видят не все
Подсказка: точно не в первых строчках Google. Лучшие поставщики — это не те, кто платит за рекламу. Это те, о ком рассказывают по сарафанному радио, пишут на закрытых форумах или обсуждают в Telegram-чатах. Да, 90% там — флейм и мемы, но оставшиеся 10% — золото.
Я, например, своего первого проверенного поставщика нашёл в комментариях под видео на YouTube. Абсурдно, но факт.
А ещё — выставки. Даже живя в Усть-Перепупинске, можно виртуально «побывать» в Гуанчжоу. Немного усилий, переводчик на AliTalk — и ты уже ведёшь переговоры.

Как не нарваться на того, кто сольётся, едва получив предоплату?

Аналитика или интуиция — что сильнее?
Однажды я доверился внутреннему чутью и закупил термосы с котами. Никто не верил, даже я сомневался. Продал партию за три дня. Почему? Потому что тренды не всегда диктует рынок — иногда ты угадываешь волну раньше других.
Но всё равно: цифры — основа. Исследование Data Insight (2023) показало, что селлеры, использующие аналитику при выборе товаров, с вероятностью 72% выходят в плюс уже в первом квартале.

Но что делать, если всё «по цифрам» хорошо, а поставщик кажется мутным как простуженный студень?

Как один ужин с родственниками спас меня от провала
Сидел я на дне рождения у тёти Гали, а рядом — её сосед, пожилой дядя Саша. Оказалось, в прошлом — закупщик хозтоваров ещё в советские времена. Пожаловался ему на очередного поставщика, который исчез после аванса. Он лишь улыбнулся, достал телефон и сказал: «Вот тебе контакт. Он меня с 80-х ни разу не подводил».
Этот контакт работает до сих пор. Потому что иногда доверие не в печатях и бумагах, а в опыте и личных связях. А это — сильнее любой CRM.

Нашли поставщика. А как теперь понять, что именно закупать?

Один товар — сто поводов для стресса
Ты думаешь: «Закуплю — и поплыли». А потом внезапно лето бьёт все рекорды по жаре, а у тебя склад завален дождевиками. Это не гипотетика — мой случай. Я закупился весной, ориентируясь на тренды, а лето оказалось коварным, как гриль.
Теперь я смотрю на товары иначе: важна перекрёстная сезонность. Например, пледы-пончо. Зимой — уютно дома, летом — удобно в кемпинге. Чем шире применимость — тем стабильнее продажи.

Как отследить такие универсальные позиции?

Финал: не инструмент — а мышление
Инструментов масса: от Wildberries Analytics до узкоспециализированных телеграм-ботов. Но решает не кнопка, а человек, который умеет делать выводы. Именно поэтому я создал собственный шаблон анализа товаров — до предела простой, но до предела точный.
Я его автоматизировал: добавил блок с рекомендациями, ранжирование по сроку хранения, коэффициенты оборачиваемости и даже «коэффициент интуиции» — основанный на прошедших кейсах.

Ну а теперь — та самая фишка от дяди Коли, которая спасает мне бизнес раз за разом.

Лайфхак от дяди Коли: простая проверка, которая решает всё
Он как-то сказал: «Паш, если ты не можешь объяснить товар пятилетке за полминуты — не бери его оптом». Проверено лично: работает.
Теперь я тестирую каждый товар сам. Если это блендер — я готовлю в нём смузи. Если наушники — слушаю Чайковского. Подушки — сплю на них минимум три ночи. Всё, что сложнее, отправляется мимо корзины.
Потому что ты не просто продаёшь — ты знаешь, что именно отдаёшь людям в руки.

Официальный сайт Purshat Market