Как увеличить маржу селлера через грамотный выбор поставщиков оптом

Зачем вообще выбирать правильных поставщиков?

Представьте себе картину. Вы, сидя в своем уютном офисе, анализируете отчеты о продажах, и вот… появляется невероятная возможность сэкономить! Вы нашли поставщика, который готов предоставить товар на 15% дешевле. Это, безусловно, вызывает восторг, не правда ли? Но стоит ли это делать? Почему просто «дешевизна» — это не всегда залог успеха?

Понимаете, дело не в том, чтобы просто найти «дешевого» поставщика, а в том, чтобы найти поставщика, который будет работать на долгосрочную перспективу и принесет максимальную прибыль. Я помню, как несколько лет назад, когда только начинал заниматься бизнесом, пытался сэкономить на поставках и в итоге чуть не угробил всю маржу. Как это произошло? Сейчас расскажу.

Ответ на вопрос: Почему стоит думать о долгосрочных отношениях, а не просто о ценах?
Итак, в следующем пункте мы разберемся, как этот долгосрочный подход может существенно повлиять на вашу маржу.

Как выбор поставщика влияет на вашу маржу?

Как только вы начинаете разбираться в этой теме, сразу понимаете одну простую истину: ваш выбор поставщика — это не просто вопрос «цена-качество». На самом деле, как поставщик влияет на вашу маржу, зависит от множества факторов. Я, например, всегда рекомендую не ориентироваться только на цену, но и учитывать условия поставки, скорость и надежность.

Когда в начале моего пути я выбрал одного поставщика, чтобы сэкономить пару тысяч рублей, не учел, что этот «дешевый» партнер регулярно нарушал сроки доставки. Результат? Простой на складе, задержки в отправке товара клиентам, потерянные деньги, недовольные отзывы. Ну, знаете, все как в плохих историях, которые хочется забыть.

А как же все-таки выбрать поставщика, чтобы не нарваться на такое разочарование?
Следующий пункт поможет ответить на этот вопрос. Но также стоит помнить, что цена — это только часть игры.

Где искать надежных поставщиков, не потеряв голову?

Итак, вы находитесь в поисках поставщика. И вот вам вопрос: как найти того, кто будет хорош не только на словах, но и в деле? На самом деле, все проще, чем кажется. Но нужно правильно ориентироваться среди множества предложений, и как-то удержаться от соблазна броситься на «самое выгодное предложение».

Один из способов — это работать с проверенными платформами. Я вот, например, когда столкнулся с проблемами из-за поставщиков, решил не рисковать и нашел оптимальную платформу для поиска оптовых партнеров. Было сложно, признаюсь, особенно на старте, но постепенно начал понимать, что надежность и качество всегда важнее любой скидки.

А какие платформы лучше использовать?
Это тема, о которой поговорим в следующем пункте. Но прежде чем продолжим, важный момент — выбирайте поставщиков не только на основе цены, но и на основе качества их сервиса!

Как выбрать между ценой и качеством поставки?

Ох, это вечный вопрос! Вечное напряжение между желанием сэкономить и стремлением обеспечить качество. Могу сказать одно — с этим вопросом столкнулся абсолютно каждый. Однажды я пытался выбрать поставщика только по цене, и вот вам результат — через пару недель товара не было на складе, а мне пришлось срочно искать замену. Плюс, постоянные переплаты за срочную доставку.

Так что да, цена — это важный фактор, но не единственный. Если поставщик дешев, но всегда срывает сроки или его товар часто поврежден при доставке, то что в итоге от такой «экономии»?

Как же искать баланс между ценой и качеством?
Вот об этом мы и поговорим в следующем разделе.

Как проверять поставщиков? На что стоит обратить внимание?

Вот оно! Долгожданное раскрытие секрета. Я знаю, вы ждали этого. Когда ищете поставщика, всегда проверяйте его репутацию. Проверка отзывов, прежде чем подписывать контракт, — это как первая встреча с человеком, который вам предлагает дружбу. На первый взгляд все выглядит чудесно, но вам нужно «прощупать» этого поставщика.

Не менее важным является анализ условий сотрудничества. Как долго поставщик работает на рынке? Как он реагирует на запросы? Оказывает ли он послепродажное обслуживание?

И не забывайте, если вы работаете с новым партнером, сделайте несколько тестовых заказов, чтобы понять, что вас ожидает.

А как правильно тестировать поставщика?
В следующем пункте дам вам свой совет, как избежать ошибок при тестировании поставщиков.

Личный опыт: как одна ошибка чуть не убила весь бизнес

Лет пять назад, на пике своих поисков, я сделал одну ошибку, которая чуть не поставила крест на моем бизнесе. На первый взгляд, поставщик выглядел идеально. У него был низкий прайс, он обещал быструю доставку и всячески убеждал в своей надежности. Однако… на деле оказалось, что сроки доставки были завышены, а товар — не соответствовал заявленному качеству. Я потерял не только деньги, но и доверие клиентов.

Но есть хорошая новость — эта ошибка научила меня важному уроку: проверяй поставщика досконально, не полагаясь только на обещания.

Что же делать, чтобы избежать таких ошибок в будущем?
В следующем пункте я расскажу, как мой опыт помог мне выработать четкую стратегию.

Лайфхак для увеличения маржи, который мне рассказал старый друг

Вот она, та самая «фишка», о которой мне поведал мой старый друг — профессиональный бизнесмен, с которым я познакомился пару лет назад. Он посоветовал мне всегда работать с теми поставщиками, которые гарантируют возврат товара в случае дефектов и предоставляют полные отчеты по качеству.

Вы знаете, это оказалось спасением для моей компании. Такой подход позволил не только сэкономить, но и уверенно увеличивать маржу, не рискуя при этом репутацией.

Хотите узнать, как это работает?
Я расскажу все в заключении, но… не спешите! Важно еще кое-что.

Подводка к рекомендациям и товару

После всех этих размышлений, когда вы уже уверены, что выбираете правильных поставщиков, обратите внимание на платформы, которые могут обеспечить вам качественных партнеров и выгодные условия для бизнеса. Как я уже упомянул ранее, я нашел платформу для поиска оптовых поставщиков, которая решала все мои проблемы.

Кстати, на такой платформе, как Purshat Market, можно легко найти надежных партнеров для вашего бизнеса.

Не забудьте подписаться на наш канал, чтобы всегда быть в курсе последних новинок и советов!

Официальный сайт Purshat Market