Как селлеру найти выгодных оптовиков с хорошими условиями

Дочитайте до конца. В самом конце — проверенный лайфхак, который я узнал от старого друга, продавца со стажем. Этот совет реально спасает в критических ситуациях.

Доверие — не сразу, но навсегда

Поначалу все кажется простым: нашёл поставщика, договорился, заработал. Лепота! Только потом — бац! — и товар задерживают, цены поднимаются, условия меняются, а ты сидишь с лицом, как будто у тебя конфету отобрали.

Было ли у меня такое? Да тысячу раз. Особенно в начале пути, когда я ещё верил в чудеса. Почему же селлеры снова и снова вляпываются в одну и ту же лужу? А вот это — в следующем пункте.

Всё начинается с хаоса. И это нормально

Поначалу ты как в тумане. Всё новое, страшное и в то же время захватывающее. Не знаешь, где искать, как отличить хорошего оптовика от «псевдо-бизнесмена с телеги». И, честно, первый месяц я просто бегал кругами. Как белка в блендере.

Интернет пестрит предложениями, но как понять, кто из них реальный поставщик, а кто просто посредник в три слоя с накруткой 80%? Спойлер — по одному признаку. Но к этому мы ещё вернёмся.

Почему Антон чуть не разорился (и как я его вытащил)

Антон — мой старый приятель. Решил тоже попробовать себя в товарке. Нашёл «супервыгодного» поставщика. Ну и попал.

Партия пришла с браком. Вернее, она вообще не пришла, только трек-номер и обещания. Вложения — 240 000. Почти с концами. Когда он ко мне пришёл, честно — я психанул. Потом сел, подумал и вспомнил один трюк из своей практики. К слову, как определить реального поставщика — тоже вспомнил тогда.

Так вот, как определить? Это — следующий пункт. А пока: если поставщик просит полную предоплату без документов — это не поставщик, это цирк.

Поиск или охота?

Ты не просто ищешь — ты выслеживаешь. Это как в сафари: видишь следы, но не факт, что дойдёшь до льва, а не до дохлого суслика.

Надо изучать площадки, отзывы, проверять ИНН, смотреть, есть ли юрлицо, действующий сайт. Пробивать по базам, использовать аналитику. Кстати, знаешь, какая главная ошибка большинства новичков? Они ведутся на "первую ссылку в гугле".

А стоит ли вообще доверять отзывам в интернете? Об этом дальше.

«Слишком хорошо, чтобы быть правдой» — когда надо бежать

Если условия слишком вкусные — это повод насторожиться. Когда я вижу цены ниже рынка на 30% и обещание отгрузки в день оплаты — у меня сразу чешется левая бровь. Это не шутка, это рефлекс.

Однажды наткнулся на «оптовика», который обещал кроссовки Nike по 900 рублей. Мол, с завода, напрямую. Ну да, напрямую из воображения. Два месяца я потом выбивал деньги обратно.

А как понять, что ты нашёл настоящую жемчужину среди кучи стекляшек? Расскажу в следующем пункте.

Алгоритм, который работает

Вот мой личный чек-лист:

1. Проверяю юрлицо по сервису ФНС

2. Смотрю, есть ли активные поставки в ЕГАИС или системе Честный Знак

3. Пробиваю контакты через Telegram-ботов типа GetContact

4. Общаюсь напрямую и задаю каверзные вопросы: откуда товар, есть ли сертификаты, могут ли показать склад в видеозвонке

5. Ищу перекрёстные упоминания в базах закупок

Если хотя бы по двум пунктам нет данных — всё, досвидос. Но вот где найти тех, кто реально проходит все фильтры? Об этом — дальше.

Purshat Market и почему я пожалел, что не узнал о нём раньше

Однажды мне пришлось срочно найти поставщика бытовой химии. Облазил всё, чуть не купил у какой-то «ООО Ромашка». И тут друг скинул ссылку — говорит, мол, посмотри Purshat Market.

Они работают только с юрлицами, товары с сертификатами, всё по белому. Заказал — на следующий день всё на складе. И цены норм, без магии.

Захотите найти реальных партнёров — начните с системных маркетплейсов, там хотя бы фильтрация идёт. Но и это ещё не всё. А что делать, если ты совсем зелёный и только входишь в рынок?

Лайфхак от человека, который продал носки на миллион

Мой двоюродный брат в 2022 году зашёл на маркетплейс с носками. Смешно, да? А теперь не смейся — он сделал оборот в миллион за три месяца. Знаешь, как он выбрал поставщика?

Он просто пришёл на оффлайн-выставку. Да, старый, добрый способ. Пощупал товар, поговорил с людьми, посмотрел документы. Так и нашёл свою золотую жилу.

Хочешь, чтобы поставщик был надёжным — познакомься с ним вживую. Или хотя бы в Zoom. А теперь, как и обещал...

Лайфхак:

Когда не уверен в поставщике — попроси отправить пробную партию наложкой или с оплатой 50/50. Большинство мошенников на этом этапе просто исчезают. Этот совет мне дал Валера, мой первый наставник. Он спас мне не один миллион, честно.

Официальный сайт Purshat Market