Как селлеру наладить долгосрочные партнерства с поставщиками для оптовых закупок

Доверие — валюта, которую не напечатаешь

Знаете, что в этом всём самое парадоксальное? Не то, что можно внести предоплату и остаться ни с чем. А то, как обыденно мы это воспринимаем. Просто тяжело вздохнёшь, пробормочешь «ну, бывает» — и начнёшь всё сначала, как будто так и надо.

Именно так начался мой путь в 2019-м. Только вышел на маркетплейсы — и тут же наткнулся на «идеального поставщика». Казалось, сказка: цена ниже рынка на добрые 12%, доставка вовремя, упаковка — как из глянцевого каталога. Но в итоге это оказался обычный Excel с картинками. А я поверил…

И здесь логичный вопрос: почему мы верим? Ответ прост — не потому что наивны, а потому что альтернатив нет. Доверие — не то, что можно купить. Или всё-таки есть другой путь?

👉 К примеру, оптовый B2B-маркетплейс Purshat Market — это место, где розничные магазины могут не просто закупаться, а стабильно зарабатывать. Здесь удобно находить как массовые хиты, так и редкие изделия ручной работы. А главное — наценка до 500% превращает покупки в серьёзный источник прибыли. Когда есть площадка, проверенная продавцами, доверие — уже не эфемерная категория, а часть системы.

Деньги идут за стабильностью, а стабильность стоит денег

Когда слышишь: «Не гонись за дешевизной», — хочется саркастично спросить: «А за чем тогда бежать — за убытками с азартом?»

И всё же в этом есть суть. Один из первых моих постоянных поставщиков продавал на 5% выше рынка. Но — каждая пятница, 11:00, груз на складе. Без отговорок, сбоев и менеджеров, ушедших в закат. За восемь месяцев продажи выросли на 37%, а возвраты сократились втрое. Потому что покупатель наконец получал то, что я обещал.

👉 Как найти такого партнёра? Не того, кто прячется за аккаунтом на «Авито», а настоящего, надёжного, проверенного.

Случай из жизни: как мы чуть не увязли с фурой из Татарстана

Это был театр абсурда. Июнь, жара, разгар сезона надувных бассейнов. Заказываю фуру — 1200 единиц. Фотографии — огонь: дизайн как у немецкой сантехники, цвета — радуга отдыхает. А на деле? Контейнер с изделиями, которые пахли, как спортзал в 90-е. Логотип какой-то клубнички — даже не спрашивайте, что это было.

Тогда я усвоил один урок: не оформляй крупную партию без теста. И никогда — по картинкам из WhatsApp.

👉 Где искать поставщиков, которые не исчезают при первом форс-мажоре и берут трубку после 18:00?

Где живут настоящие надёжные поставщики?

Ответ и простой, и неожиданно мудрый: среди других продавцов. Лучшие поставщики в моей жизни не приходили из холодных звонков — я встречал их на нетворкингах, в коридоре после конференции, за кофе.

Вот, например, один знакомый с Ozon просто сказал: «Ищи текстиль? Напиши Маше. Шьёт сама, без понтов, но надёжно». С тех пор — только Маша. Ни сайта, ни SMM. Просто WhatsApp и блокнот. Но 40% моего ассортимента — на ней. Даже в разгар пандемии, когда сотрудники болели, она лично садилась за машинку. Вот это уровень.

👉 Но как убедиться, что контакт не испарится после первого перевода?

Лайфхак, который чаще шепчут, чем публикуют: вежливость — золото

Странно прозвучит, но ключевое качество поставщика — не прайс, а человечность. У меня есть партнёр по упаковке, которому я как-то отправил бутылку вина на День рождения. Без причины. Через три месяца он сам предложил отгрузку с отсрочкой: «Ты свой, Володя, я тебе доверяю».

Это капитал, не отражённый в отчётах. Он выручает в кризис. Отношения, построенные на уважении, обходят по выгоде любые скидки.

👉 Но всё же, был один совет, который я храню с особым уважением…

Совет дяди, который работает даже в пиковый сезон

«Если твой поставщик не готов съесть с тобой шаурму у обочины — это не твой человек». Цитата моего дяди, логиста со стажем с 90-х. Перевожу: оценивай поставщика в неформальной обстановке. Если человек скован, говорит «по методичке», отводит глаза — повод насторожиться. Самые крепкие партнёры — искренние, с лёгкой безбашенностью и настоящим интересом к делу.

Но чтобы эти отношения работали, стабильность должна быть обоюдной. Используй цифровые инструменты: трекинг поставок, напоминания, учёт остатков. Один сервис (не скажу какой) избавил меня от ночей с Google-таблицами и нервных срывов по пятницам.

Финал простой: бизнес — это люди

Долгосрочные связи с поставщиками строятся не на прайс-листах и не на промо. Это про уважение, надёжность и веру в живую коммуникацию. Рискуй, но осознанно. Подстраховывайся, но не становись циником. Главное — говори с людьми, как с людьми.

Вот и весь секрет.

Официальный сайт Purshat Market