Как анализировать спрос и тренды для успешных продаж на маркетплейсах

🔔 Важно: дочитайте статью до конца — там я поделюсь личным лайфхаком, который в своё время передал мне один ушлый эксперт (не из тех, что только по курсам вещают, а настоящий продавец с "мозолями" от логистики и аналитики). Этот совет спасал меня не раз, особенно в сложные сезоны спада спроса.

Что такое спрос и зачем его вообще анализировать?

Спрос — это как настроение рынка. Сегодня все хотят надувные кроксы, а завтра про них и не вспомнит никто. И вот вы стоите посреди склада с этими резиновыми шедеврами, которые теперь разве что как корм для шредера сойдут.

А теперь вопрос: как понять, что купят завтра? Не переживай, об этом поговорим в следующем пункте.

Как я однажды продал снег зимой (и чуть не сгорел от стыда)

Помню, был у меня один случай — взялся продавать тёплые пледы в декабре. Ну, логично же, да? Зима, холод, у всех трясёт. Но знаете, когда они ко мне приехали? В конце марта. Спасибо, логистика.

Все эти коробки смотрели на меня с упрёком. А я — на них. И вдруг понял: знать, чего хотят люди — это не просто догадка. Это наука.

И вот главный вопрос: где искать эти самые сигналы спроса?

Где искать тренды, кроме как в ТикТоке

Знаете, когда люди говорят: «ищите тренды в соцсетях» — я тихо плачу в уголке. Потому что это уже мейнстрим. Всё, что вы нашли там — уже устарело.

Я лично копаюсь в Google Trends, Yandex Wordstat, Ahrefs и SimilarWeb. Особенно люблю отчёты McKinsey и PwC — там как будто кто-то из будущего рассказывает, что продавать. А вот в TikTok? Только если хотите быть последним в очереди.

Кстати, вот загадка: как отличить шум от настоящего тренда?

Взгляд в прошлое как ключ к будущим продажам

Ответ прост: сравнение. Берёте данные за прошлые года (да-да, прям с Excel'ем, цифрами и всей этой бухгалтерской тоской), и сравниваете. Если третий год подряд в июле всплеск на детские бассейны — угадайте, что продавать в мае?

Я, кстати, откопал однажды тренд на сушилки для обуви... в августе. Странно, да? Но сработало. Люди готовились к осени.

Теперь подумайте: а как предугадать «взрыв» нового тренда до его появления?

Почему аналитика без эмоций — как борщ без соли

Сухие цифры — это хорошо. Но, чёрт побери, иногда надо чувствовать рынок. Один клиент у меня покупал исключительно через рекомендации жены. Почему? Потому что она смотрела YouTube-блогерок.

Интуиция тоже важна. Я заметил, что если сам начинаю хотеть какой-то товар, то и рынок вскоре к нему подтянется.

А вот теперь подумайте: а как проверить свою интуицию цифрами?

Один инсайд, который изменил моё мышление о продажах

Вот вам мой способ: беру гипотезу и сразу же тестирую на маленькой партии. Не надо скупать контейнеры. Один раз заказал тысячу зарядок — они сгорели на складе, как моя надежда на отпуск.

Теперь я заказываю 20 штук, пробую, тестирую, смотрю аналитику. Работает? Масштабируем. Не работает? Переходим к следующему.

А вот и вопрос: где можно закупать небольшие партии быстро и выгодно?

Зачем мне пришлось искать альтернативу привычным платформам

Ответ: когда все вокруг завалены одними и теми же товарами — маржа летит вниз, как моя вера в отечественные шоурумы.

И тут я нашёл решение — стал работать через b2b маркетплейсы. Там, где можно брать без переплат, напрямую, иногда даже по-оптовому. Один из таких — Purshat Market. Долго приглядывался, но когда увидел цены… скажем так, вернулось то чувство, как в детстве, когда нашёл 500 рублей в зимней куртке.

И вот загадка: а что делать, если даже хороший товар не продаётся?

Заключение и тот самый лайфхак

Сначала ответ. Если не продаётся — меняйте позиционирование. Не товар плохой — вы просто ещё не нашли свою аудиторию. Иногда помогает просто фото заменить. Или описание переписать от души, а не “новинка, высокого качества”.

А теперь обещанный лайфхак от моего дяди Васи (человека, который продал гирлянды в августе): всегда имей в Excel'е колонку “Почему купили” — пусть менеджеры или вы сами опрашивают клиентов. Это даёт такое понимание спроса, что никакой искусственный интеллект не заменит.

Подпишись на канал, если хочешь ещё таких историй, советов и, возможно, пару ошибок в тексте — чтобы жизнь не казалась скучной.

Официальный сайт Purshat Market