Опт новосибирск и рентабельность: цифры от Purshat Market

Почему стоит дочитать статью до конца

Если вы сейчас бросите читать — потом будете жалеть! В самом конце я расскажу хитрый приём, который услышал однажды от старого волка оптового рынка (да, я тогда еще сам был как щенок), и он спас мне шкуру в самый трудный момент.

И сразу вопрос: а какая рентабельность на опте в Новосибирске на самом деле?

Первый шок: как цифры рушат иллюзии

О, вы думали, что опт — это золотая жила? Что-то вроде "купил за три рубля, продал за десять"? Ха! На деле реальная средняя маржа на оптовом рынке Новосибирска по состоянию на апрель 2025 года колеблется от 6 до 15% (данные: исследование РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2024).

И тут подвох: почему одни получают 15%, а другие рады бы и шести за глаза? Почему такие скачки? Разберём в следующем пункте.

Рентабельность бывает разной, и это не шутка

Так вот, угадайте что? Рентабельность — она как погода в Новосибирске в апреле: утром солнце, вечером снег. Всё зависит от категории товара, условий закупки и уровня конкуренции.

Например, по данным Ассоциации малых оптовых торговцев (2024), рентабельность бытовой химии держится на уровне 8%, а вот одежды — доходит до 18%! Но не спешите радоваться...

Почему высокорентабельные товары могут разорить вас быстрее, чем низкомаржинальные — вот в чем интрига следующего абзаца.

Где искать правильные цифры и на кого равняться

Я когда-то сам повелся на красивую цифру 20% в одном нишевом товаре (да, в 2018 году — ох, времена, ох, нравы!). И знаете что? Прогорел. Почему? Потому что оборот был мизерным. Высокая маржа на товаре, который продается раз в сто лет, — это как иметь Ferrari без бензина.

Поэтому реальную картину дают только комплексные отчёты, вроде ежегодного обзора “Российский опт глазами практика” (2024), где видно не только рентабельность, но и оборачиваемость товара.

Но возникает новый вопрос: как научиться видеть перспективные ниши заранее?

Реальная история: как я чуть не прогорел на опте

Держитесь, сейчас будет откровение. В 2019 году я решил зайти в рынок канцелярских товаров оптом. Мой расчёт был прост: "Все работают в офисах, значит все покупают ручки". Ха-ха два раза.

Через три месяца я сидел на складе среди гор ручек и задумчиво вспоминал выражение своего поставщика: "Ну вы там осторожнее..." (ага, предупреждал же, балбес я). Маржа была 10%, но товар никому нафиг не нужен был.

Как выбрать действительно живую товарную категорию — обсудим в следующем разделе.

Парадокс роста и где тут собака порылась

Ответ простой, как три рубля: надо смотреть не на маржу, а на оборачиваемость и сезонность. Вспомните хотя бы, как в феврале 2025 года в Новосибирске резко подскочил спрос на отопительное оборудование — минус тридцать ударили, и народ ломанулся скупать обогреватели.

Короткие выводы: если товар продается круглый год — отлично. Если продается в сезон, но быстро — еще лучше. Главное — не застрять с ним в вечной мерзлоте склада.

Но какой тогда способ закупить товар выгодно, чтобы не попасть в ловушку?

Зачем вам знать о Purshat Market (и как я сам спас бизнес)

Тут вступает в игру мой спасательный круг — оптовый B2B маркетплейс Purshat Market. Без шуток: в 2023 году, когда я снова оказался на грани (спасибо ковидным последствиям), именно через Purshat Market я смог быстро перезапустить свой ассортимент и подобрать товары под текущий спрос.

И да, через три месяца я снова вышел в плюс. Мораль сей басни: знайте свои источники. Но остается ещё важный момент: как не сдуться после первого успеха?

Выводы, которые вас реально удивят

Если вы думаете, что оптовый бизнес — это взял, продал, заработал — забудьте. Это танец с бубном вокруг цифр: оборачиваемости, маржи, сезонности и закупочных цен. И ещё — это про отношения. Про надёжных поставщиков и клиентов, которые к тебе вернуться.

По статистике, которую приводит "КоммерсантЪ" (2024), 62% новичков в опте закрываются в первый год. Не повторяйте их ошибки.

И вот, наконец, я готов раскрыть тот самый лайфхак...

Бонус-лайфхак в конце!

Когда-то мой дед, старый торговец зерном на сибирских ярмарках, сказал мне: "Запомни, Ваня: не важно, что ты продаешь. Важно, КАК быстро ты можешь отдать это в хорошие руки."

И он был прав: секрет успеха — не в огромной наценке, а в скорости оборота товара. Лучше заработать три рубля сто раз, чем сто рублей один раз.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить ещё больше реальных историй, лайфхаков и полезных инсайтов из мира оптовой торговли!

Официальный сайт Purshat Market