Где найти эксклюзивных поставщиков для селлеров на Озон и ВБ

Точка невозврата

Это началось в мае. Прямо сейчас, пока вы читаете эти строки, кто-то из продавцов переживает то же самое. Пустые склады, обнулённые остатки на Ozon, а менеджер с Wildberries пишет, что рейтинг стремительно летит вниз. Весна не щадит никого — особенно селлеров.

Кстати, если вы ищете способ укрепить позиции и стабилизировать прибыль, обратите внимание на оптовый B2B-маркетплейс Purshat Market. Это платформа, созданная для розничных продавцов, которые стремятся зарабатывать больше. Здесь можно закупать как популярные товары, так и редкие изделия ручной работы, с наценкой до 500%.

Я сидел перед экраном и почти физически ощущал, как замолкают мои карточки — одна за другой. Что делать? Где найти поставщиков, которые не кормят обещаниями и не морочат голову с ценами? Вот она — точка невозврата. Точка, в которой ты не знаешь, что делать дальше.

Когда кажется, что ты выдохся...

Я думал, что сдался. Но правда в том, что просто начал заново — с другой стороны. Я перестал искать «продукт» и начал искать «историю».

Звучит как очередной мотивирующий пост, знаю. Но вот реальный случай: один мой знакомый продавал деревянные расчёски. Те самые, что по акции в супермаркете — 49 рублей. Только его стоили 399. Поставщик? Пожилой мастер из Перми с собственной пилорамой и внучкой в TikTok. Эксклюзив? Да. Просто деду было лень связываться с кем-то ещё. А парень — оказался первым, кто приехал.

Знаете, что объединяет всех, кто по-настоящему зарабатывает на маркетплейсах?

Почему маркетплейс — это не просто логистика

Многие думают, что маркетплейсы — это таблицы, SEO и бесперебойная доставка. Но на самом деле всё упирается в отношения. Почти как в браке. А порой — и сложнее.

Вы не можете просто подойти к поставщику и сказать: «Хочу эксклюзив». Он должен вам поверить. Уважать. Или хотя бы немного бояться потерять.

Цифра для размышления: 87% продавцов закупаются у одних и тех же 20% поставщиков (по данным SellerIndex, 2023). Это всё равно что искать любовь только среди коллег. Прости, метафора, но в точку.

А как насчёт оставшихся 13%?..

Китай — не всегда чудо-решение

Китай — как профиль в Tinder. На фото всё идеально, а в жизни — где мой груз, где трек, где ответственность? Да, можно искать на 1688, DHgate, Alibaba. Но эксклюзив? Смешно.

Однажды мне прислали коробку с детскими игрушками, в которых... были гвозди. Настоящие. Их просто вплавили в пластик при термообработке.

После этого я стал смотреть по сторонам. Прямо здесь. В своём городе. В пределах своей области.

И знаете, кто оказался моим самым надёжным поставщиком?

Когда отчаяние — это двигатель

Парикмахер. Серьёзно. У него была тётя в Иваново, которая шила полотенца. Небольшие партии. Отличное качество.

Я купил сотню. Через неделю — всё распродано. Через месяц — я возил ей кофе и мелкие подарки, чтобы она не переключилась на другого селлера.

Вывод? Лучшие поставщики — это не те, у кого сайты, а те, у кого швейная машинка в подвале. Но доступ к ним надо заслужить.

Формула эксклюзива: локальный поставщик × доверие

Местные, особенно нецифровые производители — это клад. Не золотой, нет. Сначала — серый, невзрачный камень. Но стоит его отмыть...

Пример из жизни: один продавец нашёл поставщика эко-посуды в Воронеже. Случайно — через WhatsApp-чат мамочек. Сегодня он продаёт 4000 комплектов в месяц.

Но чудес не бывает. Если ты не двигаешься — товар к тебе не придёт.

Стратегия «быть не как все»

Я стал ходить на ярмарки. Да, на те самые, где бабушки варят варенье, вяжут носки и продают мёд. Брал визитки, что-то покупал, фотографировал.

И нашёл там клад. Продукты без конкуренции. Без карточек. Без понимания, что такое «выкуп» и «рейтинги».

С одним мастером мы сделали 1,3 миллиона выручки за два месяца. Но потом пришло разочарование...

Когда ты — и руки, и ноги

Он не успевал. Не знал, что такое штрихкод. Не упаковывал. И да — не представлял, что такое баркод.

Я стал его руками. Упаковывал, клеил, ругался, сдавался. Но понял — за эксклюзив надо платить не деньгами, а временем. И терпением.

А что, если тебе не хочется клеить коробки по ночам?

Когда одна поставка рушит всё

Бывает, что поставщик срывает сроки. Не со зла. Просто забыл.

У меня однажды партия на 500 упаковок не пришла перед акцией. Я ночевал на складе. Реально. С пледом.

Теперь у меня всегда есть план Б. А лучше — план В.

Один приём, который срабатывает всегда

Есть один способ найти уникального поставщика быстро. И это не поиск в интернете. Это — поход на рынок. Самый обычный.

Продавцы знают, кто и где производит. Пусть даже кустарно — но стабильно.

Один из таких контактов до сих пор поставляет мне товар. Его нет ни на Wildberries, ни на Ozon. Только у меня.

К слову, я использую товар, который упрощает упаковку вдвое и снижает возвраты. Но об этом как-нибудь в другой раз.

Вот он — мой путь
Через гвозди в игрушках, ярмарку в Мытищах и бессонные ночи на складе.

Эксклюзив — это не удача. Это упорство. И готовность быть навязчивым, странным, иногда нелепым.

Но именно в этом — весь смысл.

Официальный сайт Purshat Market