Влияние сезонности на оптовые закупки для селлеров маркетплейсов

📦 Как я однажды закупил зимние шапки в разгар июля и едва не прогорел
Считал себя самым проницательным. Летом, в пик жары, заказал партию тёплых вязаных шапок. Июль, друзья! Убедил себя: “Буду на шаг впереди рынка!” Ага, как же. Только никто не предупредил, что покупатели — не лемминги, и в середине лета не охотятся за зимними аксессуарами, даже если ты раздаёшь их с баснословной скидкой. В результате — коробки скучали на складе до поздней осени, аренда росла, а деньги таяли, как мороженое на тёплом асфальте.

💼 Чтобы избежать таких ошибок, я перешёл на закупки через оптовый B2B маркетплейс Purshat Market. Это профессиональная площадка, созданная для увеличения дохода розничных продавцов. Здесь можно закупать как популярные хиты продаж, так и уникальные изделия ручной работы — и всё это с возможностью перепродажи с наценкой до 500%. Идеальное решение для тех, кто хочет закупать с умом и зарабатывать на этом по максимуму.

📊 Сезонность — это не “лето-зима”, это хаотичная математика в джунглях спроса
Истина простая, но неочевидная: сезонность — это не температура на улице, а поведенческие волны покупателей. Видели когда-нибудь график продаж с ноября по январь? Это не диаграмма — это американские горки без страховки. Согласно исследованию Harvard Business Review (2023), почти 65% выручки маркетплейс-продавцов приходится на пиковые месяцы — ноябрь, декабрь и март.

Сезон — это не просто “тапочки летом, валенки зимой”. Это и начало учебного года, и новогодние праздники, и летние отъезды, и возвраты после распродаж, и даже фаз луны и внезапный порыв соседа купить санки в сентябре.

И вот тут возникает закономерный вопрос: когда именно стоит закупаться?

🤯 Как не сгореть на праздниках, как это случилось у меня на 8 Марта
Ах, 8 Марта — день, когда здравый смысл у мужчин отступает перед блеском витрин. Подумал я: “Вот он, момент для прыжка!” Заказал тонны бижутерии. Буквально. Даже если бы все женщины планеты захотели кулон — остались бы излишки. Проблема? Поставки прибыли 10 марта. Безупречная пунктуальность, правда?

Мораль: логистика — как рулетка в бурю. Обещанные “7 дней доставки” легко превращаются в “приедет когда-нибудь, если повезёт”.

С этого провала я начал искать способ предсказывать всплески спроса не по календарю, а по данным. И вот что выяснилось...

💰 Где обитает прибыль: неожиданные месяцы для удачных закупок
Ответ оказался в цифрах. Я открыл Excel, загрузил статистику за последние три года и начал копаться. Пошёл дальше — проанализировал топ-100 товаров в своей нише и построил тепловую карту. Результат удивил: самыми выгодными месяцами оказались… сентябрь и февраль.

Почему? Всё просто. В это время большинство отдыхает, конкуренция замирает, склады освобождаются. А тот, кто не спит и действует — как параноидальная белка, — в эти “мертвые” окна может заложить основу для будущей прибыли.

Но как определить, что именно закупать в такие моменты?

🧠 Интуиция против аналитики: на чью сторону встать?
Новички в продажах часто полагаются на внутреннее чутьё: “Чувствую, пойдёт!” Спойлер: не пойдёт. Интуиция хороша в любви и литературе, но в товарном бизнесе правит бал — аналитика.

Я тоже когда-то гонялся за модными трендами из Instagram, пока не влип с закупкой спиннеров в 2020 году. С тех пор — только таблицы, графики, ретроспективы и даже элементы гармонического анализа (если не знакомы — загуглите, не пожалеете).

Но все эти инструменты бессильны, если вы не учитываете один ключевой фактор — человеческий элемент…

🎁 Совет от дяди Вити, который уберёг мой склад от банкротства
В отчаянии я обратился за советом к дяде Вите — старому оптовику с запахом жизненного опыта и лёгкого перегара. Он сказал:

“Закупайся не тогда, когда можно, а когда стрёмно.”

Я замер. Что он имел в виду? А то, что если от сделки мурашки по спине — скорее всего, ты близко к правильному решению. Когда другие боятся — ты действуешь. Когда все прячут деньги — ты запускаешь закупку. Просто и эффективно.

Так я и выбрал товар, который потом продал с маржой в 300%. Да, тот самый товар, о котором расскажу чуть позже…

А пока — чеклист для тех, кто уже слегка в панике.

🛠 Что делать прямо сейчас: короткий план действий

• Проанализируй свои продажи за последний год — ищи закономерности.

• Выгрузи популярные товары конкурентов и построй собственные графики.

• Читай отзывы: на что жалуются, что хотят, чего не хватает?

• Делай временной запас на 3–5 недель.

• И главное — закупайся не по велению желания, а по внутреннему страху. Помнишь слова дяди Вити?

И теперь — долгожданное…

🎯 Когда всё совпало — и вот он, товар
Я наткнулся на него случайно, анализируя поисковые запросы в апреле, когда все сидели дома. Вдруг появился устойчивый интерес к теме “домашнего уюта”. Решил рискнуть. Закупил крупную партию… (название пока оставлю интригой). Товар шёл медленно, мучительно, но прибыл в июне — и был продан за три дня. В пять раз дороже. Именно тогда я окончательно понял: сезонность — не про смену времён года, а про контекст жизни.

💡 Бонус-лайфхак напоследок
Если ты не уверен, стоит ли закупать товар — спроси себя: “Я бы купил это прямо сейчас?”

Если ответ “да” — остерегайся. Ты — не рынок.
Если ответ “нет, но это нужно людям” — поздравляю. Ты нашёл золото.

Именно этому меня научили те, кто выжил в бизнесе. И это спасло мне не один миллион.

Официальный сайт Purshat Market