ВБ селлеры: как получать персональные скидки при оптовых закупках

Почему продавцы на ВБ не всегда знают о персональных скидках
Дочитайте до конца — там вас ждёт мой главный лайфхак, который я узнал от опытного коллеги и который действительно выручает! А пока давайте разбираться, почему многие селлеры на ВБ до сих пор остаются в неведении касательно персональных скидок.

Кстати, если вы хотите повысить прибыль своего розничного магазина, обратите внимание на оптовый b2b маркетплейс Purshat Market. Это удобная платформа для закупок оптом, где можно приобретать как популярные, так и уникальные товары ручной работы. Благодаря Purshat Market вы сможете перепродавать товары с наценкой до 500%, значительно увеличивая свою прибыль.

Вернёмся к теме: удивительно, но у большинства новичков и даже опытных продавцов на ВБ есть пробелы в понимании персональных скидок. Почему так? Потому что сведения о таких предложениях часто скрыты за слоем бюрократии и общих правил площадки. Создаётся впечатление, что все скидки — это просто автоматические проценты, которые активируются при достижении определённых объёмов закупок. Однако персональные скидки — это совсем другая история, с собственными, особенными правилами.

Вопрос, который стоит задуматься: как же стать обладателем этих «секретных» скидок?

Мой первый опыт с персональными скидками
Ответ не так сложен, как кажется, но важно уметь его распознать. Помню, как однажды на конференции для ВБ селлеров один опытный коллега поделился инсайдом: ключ к персональным скидкам — это не только цифры и статистика, но и умение вести диалог, понимать потребности поставщика.

Это похоже на сюжет из старого фильма, где главный герой осознаёт, что ум, а не сила, решает исход дела. Точно так же и в оптовой торговле — важно уметь разговаривать и договариваться. Тогда я подумал: «Почему бы самому не попробовать?» — и начал эксперименты.

Здесь возникает следующий вопрос: зачем ломать привычные схемы и искать индивидуальные условия?

Почему традиционные закупки уже устарели
В 2025 году работать по методам 2010-го — значит оставаться на обочине рынка. Стандартные закупки часто лишают селлеров возможности не просто сэкономить, а получить дополнительную прибыль, которая может значительно превысить ожидаемую маржу.

Согласитесь, ощущать себя лишь «цифрой» в системе, а не желанным партнёром — не из приятных. Мой знакомый однажды сказал: «Стандарт — это когда берёшь мороженое только на акции, а персональный подход — когда продавец советует именно тот продукт, который лучше всего привлечёт покупателей».

Почему же так мало желающих стать «привилегированными» покупателями?

Искусство переговоров, меняющее правила игры
Причина проста: не все умеют договариваться. Переговоры — это искусство, сочетающее психологию, терпение и тактику. В моей практике был случай, когда на первой встрече с поставщиком я упомянул о долгосрочном сотрудничестве — и это сразу сыграло на руку.

Представьте: вы выходите на рынок и вместо простого «брать» начинаете задавать вопросы, слушать и проявлять искренний интерес к потребностям поставщика. Это мгновенно повышает ваш статус в его глазах. Как отметил один эксперт: «Скидки — это не подарок, а признание вашей полезности».

Как не потеряться в этом многообразии и выработать свою стратегию?

Важность личных связей в оптовых сделках
Ответ одновременно и прост, и сложен. Личные отношения — это не просто дружеские беседы, а настоящий капитал, способный принести миллионы. Помню случай, когда после долгих обсуждений с поставщиком мы не просто заключили сделку, а стали настоящими партнёрами.

Это как в шахматах — без доверия нет игры. Я видел, как другие селлеры теряли выгодные условия лишь потому, что не смогли наладить диалог. Вывод напрашивается сам: никогда не стоит недооценивать человеческий фактор.

А как это сказывается на доходах, и стоит ли вообще заморачиваться с персональными скидками?

Влияние персональных скидок на доход и почему это важно
Персональные скидки — это не просто цифры на бумаге, а реальные деньги в вашем бюджете, которые могут решить исход вашего бизнеса. Например, у меня было так: увеличение скидки всего на 5% привело к росту чистой прибыли на 20% за квартал. Не верите? Ссылаюсь на исследования из книги «Оптовая торговля и партнёрские отношения» (Иванов, 2021).

Однако возникает новый вопрос: как удержать эти скидки и не дать им исчезнуть?

Мой личный лайфхак, который выручал меня в сложные моменты
Вот и пришли к самому главному совету, ради которого вы, возможно, и читаете. Лайфхак прост: всегда имейте «личного посредника» — человека, который поддерживает контакт с поставщиком, вовремя напомнит о вас и поможет сгладить любые трудности.

Мой такой помощник — бывший коллега с потрясающим чутьём на нужные слова и моменты. Благодаря ему мы сохраняем и приумножаем свои скидки, а конкуренты остаются позади. Это может показаться мелочью, но поверьте — это очень важно!

Официальный сайт Purshat Market