Товары оптом по лучшим ценам от производителей с доставкой в Москву

Читайте до конца — в финале я поделюсь советом, который мне дал старый грузин на оптовом складе в Туле. Он спас меня от банкротства. Шучу. Но не совсем.

Что общего между базаром в Ташкенте и современным B2B?

Если бы мне сказали лет 15 назад, что я буду закупать кофе машинами и резинки для волос тоннами — я бы сказал: “Вы бредите, батенька”. А теперь вот сижу, пью третий стакан холодного чая и разбираюсь, какие фены лучше брать: красные или синие. С ума сойти.

На одном из рынков в Ташкенте, где я работал помощником у торговца специями, я впервые понял: важно не только что ты берешь, но у кого. Тогда всё было просто: если ты лох — тебе впарят шафран из опилок. Сейчас то же самое, только в Excel и через логистическую компанию.

И вот вопрос: а как, собственно, выбрать того самого «не-опилки-поставщика»? Об этом в следующем пункте.

Почему дешево — не всегда плохо (и наоборот)

На рынке, как в кино про мафию: самые громкие — самые ненадёжные. Мне однажды пытались продать "эксклюзивный" пластик под видом европейского — а оказалось, его делают в соседнем гараже. Без шуток. Я потом эту посуду месяц жёг у себя на даче, думал, загорится — нет, плавилась как лава из ада.

Но! Иногда, ты находишь поставщика, у которого цена в два раза ниже — и качество в два раза выше. Звучит как развод, но бывает. Проблема в том, что они — как трилистник с четырьмя лепестками. Почти не существуют. Или глубоко прячутся.

Так вот: а где искать этих “скрытых чемпионов рынка”? Сейчас расскажу.

Как я чуть не вляпался с поставкой на миллион

Москва. 2023. Осень. Всё серое. Я — на грани выгорания. И тут появляется Он — “идеальный” поставщик. Цены сладкие как сгущёнка, сайт — как у Tesla. Прям вау. Подписываем договор. Оплачиваю. Исчезает.

Как вы уже поняли — это был “развод для тех, кто устал думать”. Поставки не было. А знаете что было? Мой личный позор и разборки с логистами. Потом выяснилось: даже название компании было фейковым. Как у сериала на Netflix.

С тех пор у меня правило: если всё слишком хорошо — скорее всего, это фальшивка.

И вот вопрос: а есть ли способ проверить поставщика заранее, без спецслужб и детектора лжи? Сейчас будет вам трюк из практики.

Кому сегодня реально доверять в оптовых закупках?

На самом деле всё просто. Ну, почти. Есть три критерия:

1. Поставщик сам тебе пишет “не бери это — оно плохое”.

2. Готов дать отсрочку.

3. Есть отзывы. Настоящие. Не “Ирина, Самара”.

Один из таких ребят — мой знакомый Саша. Мы познакомились на форуме в Екатеринбурге. Он мне с ходу сказал: “Я не самый дешёвый, но если что — заберу назад и кофе принесу”. Купил у него тестовую партию — с тех пор работаем уже третий год.

Но даже надёжным нужна система. Цифровая. Где всё видно, прозрачно и с доставкой хоть в подвал в Бирюлёво. Есть один инструмент — чуть позже расскажу какой.

Но вот вопрос: что делать, если всё горит, сроки жмут, а поставщик — в отпуске в Коста-Рике?

Тот самый лайфхак: как не попасть на деньги и найти «золотую» поставку

Ответ — не искать вручную. Я серьёзно. Перестаньте быть носорогом, который всё пробивает лбом. Автоматизируйте. Есть платформа — Purshat Market. Один раз я вбил туда фильтр “срок поставки — не больше 2 дней” — и за 15 минут нашёл компанию, которая за сутки привезла мне 3000 упаковок носков. Идеальных носков. Чёрных, мягких и без запаха химии.

И вот тут — совет от того самого старого грузина из Тулы. Он сказал:

“Не иди туда, где все бегут. Там очередь. И обман.”

Я это запомнил. И теперь всегда смотрю в другую сторону. Иногда это Purshat, иногда — знакомый по теннису. Главное — уметь думать, а не только считать маржу.

А теперь подумайте: а как вы проверяете поставщика? По аватарке в мессенджере? По эмодзи в статусе? Вы серьёзно?

Заключение

Мир опта — это не таблица в Excel. Это джунгли. Где лев — это клиент, а ты — лемур с калькулятором. Выживает не самый умный, а тот, кто вовремя нажал нужную кнопку, позвонил нужному человеку и, возможно, купил товар, который не планировал, но попал в точку.

Так что — думайте. Не бойтесь. Но и не тупите.

Подпишитесь на канал, если вам близка моя философия торговли. Будет больше историй, больше ошибок (на моих, а не ваших деньгах) и много живых советов.

Официальный сайт Purshat Market