Топ ошибок новичков селлеров при оптовых закупках и их решения

Почему тебе нужно дочитать статью до конца?

В конце этой истории, честно говоря, почти романа, тебя ждёт один конкретный совет, который однажды спас мне нервы, деньги и даже чуть-чуть веру в людей. Этот лайфхак мне передала тёща — да, именно она, и это не шутка — после 17 лет торговли тканями на рынке. Плюс расскажу об одной платформе, где сейчас оптовики дышат свободнее. Но не забегай вперёд, каждый кусочек здесь важен, как винтик в микроскопе: недооценил — ничего не работает.

Ну а теперь...

Закупка "на глаз" — как выбрать правильно?

Помню, был у меня ученик. Толковый, смелый, из тех, кто на спор может закупить фуру зонтов в июне. Он так и сделал. В Краснодаре. В жару. Потому что "красивые, дешёвые и много кто брал". Зонты! Летом! В южном городе!

Он не просто ошибся. Он поставил весь бизнес на эмоцию. А потом продавал эти зонты мамам на родительском собрании под видом "солнцезащитных шляпок" (немного подрихтовал упаковку). Вопрос: как выбрать товар, чтобы не оказаться с зонтиками в пустыне?

Нужно смотреть цифры, а не влюбляться в описание

Ответ простой: анализируй рынок, а не глаза поставщика. Есть прекрасная методика — ABC-анализ. Сортируешь товары по объему и частоте продаж, и вот тебе картина: что берут, что пылится. Статистика есть везде — от DataInsight до встроенной аналитики Wildberries.

Даже если тебе кричат "этот товар летит!", кричит поставщик, менеджер, даже сосед по лестничной клетке — всё это ничего не значит. Проверь сам. И только потом решай. И вот вопрос: какие показатели важнее — маржа или оборачиваемость?

Считать нужно, но считать правильно — иначе конец

Ответ — оборачиваемость всегда первее. Товар с быстрой оборачиваемостью — это живые деньги. А вот высокая маржа без движения — это просто лежащие кирпичи в твоём кармане. Больно и бесполезно.

Один мой знакомый закупил деревянные доски для подачи стейков. Потому что модно. Потому что "всё будет как в ресторане". Продавал два месяца. Продал семь. Из сорока. Вывод: люди не едят стейки на досках дома. И да, он это понял поздно. Вопрос: как не путать хайп с трендом?

Не всё, что блестит — тренд: различай вспышку и стабильность

Хайп — как звезда: зажглась и погасла. Тренд — это восход солнца. Долгий, надёжный, тёплый. Есть данные Google Trends, есть Ozon и Wildberries с их открытой аналитикой. Смотри динамику. Если взлет и сразу спад — забудь. Если рост медленный и уверенный — бери.

Но многие вместо анализа влюбляются. Прям как в 16. А бизнес — это не свидание в кофейне. Это скорее шахматы, где твоя ферзя — таблица Excel. Вот только как понять, что ты уже играешь в эмоции, а не в расчёт?

Эмоции — главный предатель логики

Если ты говоришь себе: "Ой, мне нравится этот товар, возьму!" — значит, ты уже в ловушке. Я так купил однажды 300 пар белых кроссовок. Потому что видел в TikTok у блогеров. Через месяц был флешмоб, где их пачкали грязью "в знак протеста против потребления". Протест был, продажи — нет.

Эмоции хороши в рекламе. Но не в закупках. В закупках нужна холодная, как майонез в холодильнике, логика. Но что делать, если ты уже закупился на эмоциях? Есть ли шанс всё спасти?

Когда поздно — не всегда поздно. Но часто — да

Однажды мы закупили больше 1000 пластиковых контейнеров. Была акция — бери больше, цена ниже. И мы взяли. А потом маркетплейс сменил правила логистики, и доставка такого габарита стала дороже, чем сам товар. Что делать? Мы сдали половину обратно, половину продали... как коробки для хомяков. С маркетингом "домик для пушистого малыша". Да-да, серьёзно.

Иногда можно выйти из ситуации креативом. Но чаще — всё, поезд ушёл. Вопрос: как подстраховаться до того, как закупишься?

Подстрахуйся знаниями, а не надеждой

Проверяй условия возврата, следи за изменениями на площадках. Читай новости, будь подписан на обновления маркетплейсов. Настрой ботов, если нужно. У меня, к примеру, Телеграм завязан на каждый чих Wildberries. Лучше перебдеть, чем терять деньги.

И вот здесь подкрадывается вопрос: а где вообще искать адекватные и незаоблачные по цене товары для закупки?

Оптовые закупки без боли: лайфхак от бывалого

Моя тёща когда-то сказала: "Не бери там, где все, и не бери, если не знаешь, как продашь". И была права. А недавно мне подсказали одну штуку — оптовый B2B маркетплейс, где цены норм, поставщики проверенные, а интерфейс понятный, даже если ты только что из офиса маркетинга.

Называть его не буду, чтоб не было похоже на рекламу. Ну ладно, один раз можно — это Purshat Market. Посмотри сам. Может, как и я, забудешь о бесконечных "позвони менеджеру и узнай цену".

Финальный совет от тёщи и один проверенный лайфхак

И вот мы пришли. К тому самому. К совету. Когда-то тёща сказала мне: "Прежде чем покупать — придумай, как бы ты это продавал, если б оно тебе самому не нравилось". Гениально просто. Хочешь понять, стоящий товар или нет — придумай рекламу к нему, как будто ты его терпеть не можешь. Если получается — товар живой. Если нет — проходи мимо.

А лайфхак? Один эксперт, бывший логист, научил меня всегда проверять объём и вес закупаемого товара с учётом логистики сразу — ещё до клика “оплатить”. Это простая Excel-таблица с формулами по регионам. И она сэкономила мне на одном заказе... 87 000 рублей. Да, серьёзно.

Официальный сайт Purshat Market