Топ категорий товаров для оптовых закупок селлерам на маркетплейсах

Почему я уверен: оптовые закупки — это та самая золотая жила!

Если хочешь серьезно заняться селлингом на маркетплейсах — забудь про розницу, брат! Оптовые закупки — вот где деньги, причем реальные. Но не спеши закрывать статью — дальше будет такое, что мозг зашкалит! Главное дочитать до конца — там лайфхак, который я узнал от одного старого эксперта, и он реально меня выручает.

Теперь, скажи мне честно, ты думал когда-нибудь, почему одни селлеры стабильно рубят бабки, а другие — как будто пешком идут по болоту? Вот в чем загвоздка. Погнали разбираться.

Что делает оптовые закупки таким золотым дном для бизнеса? Ответ кроется в правильном выборе категорий товаров, но как понять, какие именно? Именно это мы раскроем дальше.

Как я столкнулся с неожиданностями в выборе топовых категорий

Ответ на вопрос про выбор категорий — не так прост, как кажется. Лично я когда-то (ох, как же давно это было!) сел на эту иглу с уверенностью, что знаю все ответы. Ха! Реальность оказалась куда жестче.

У меня был клиент — назовем его Иван. Парень пришел ко мне с мешком амбиций и нулевым опытом. Первая ошибка? Купил кучу товаров, которые «кажутся» популярными. В итоге — гора товара, которая пылится в складских помещениях. Тяжелая история, но полезная.

Почему это случилось? Все дело в том, что мало знать, что товар «в тренде». Надо понимать, почему он в тренде. Почему один товар «горит», а другой — просто тухнет? Ответ — в анализе спроса, сезонности и конкурентоспособности.

И вот тут вопрос: как вообще отличить стабильные категории от временных трендов? Об этом — в следующем пункте!

В чем секрет успешного селлера: разбираемся в хитросплетениях рынка

Ну что, готов к откровениям? Секрет успеха — в том, чтобы быть на шаг впереди рынка. Быть тем, кто замечает мелкие изменения спроса и адаптируется быстрее всех.

В научных исследованиях доказано (см. работу Питера Дракера, 2006), что предприниматели, которые ведут систематический анализ рынка, увеличивают шансы на успех на 65%. О, и это не просто цифры! Это — реальные истории реальных людей, которые смогли изменить игру.

Но как это сделать на практике? Есть ли универсальный рецепт? Ответ не так прост.

Кстати, задумайся, почему некоторые категории товаров остаются популярными вне зависимости от кризисов и экономических штормов? Почему другие же — исчезают как дым?

Какие категории товаров всегда «на коне», а какие — рискованны?

Вот она — самая интригующая часть! Знаешь, что на самом деле держит рынок?

Категории, связанные с повседневной необходимостью: бытовая химия, косметика, продукты питания — они почти всегда стабильно востребованы. Но и тут есть подвох. Например, косметика требует серьезного контроля качества и больших вложений в маркетинг.

А вот электроника — это почти как игра в рулетку. Новые гаджеты выходят постоянно, но конкуренция запредельная. Ошибся — и ты в пролете.

При этом, если копнуть глубже, то окажется, что даже внутри одной категории есть товары, которые бьют по карману, и те, что идут в хвосте.

Кстати, знаешь ли ты, что происходит, когда селлер слишком сильно увлекается одной категорией? Чем это может грозить? Подробности — далее!

Практика на пальцах: история одного моего клиента и его провал/успех

Позволь рассказать тебе, как один мой клиент (пусть будет Сергей) чуть не потерял весь бизнес, но в последний момент спасся — благодаря правильному пониманию рисков.

Сергей уперся в одну «горячую» категорию — спортивное питание. Казалось, что спрос растет как на дрожжах. Но! Без должной проработки поставщиков и условий хранения товар быстро испортился, и огромная партия ушла в мусор. Плюс к тому, из-за сезонности продажи резко упали к зиме.

Но в следующий сезон Сергей воспользовался моим советом и начал диверсифицировать ассортимент. Добавил бытовую химию и товары для дома. Результат? Уровень дохода вырос вдвое!

Теперь вопрос: где же искать действительно выгодные предложения, чтобы не прогореть как Сергей в первый раз?

Где искать выгодные предложения и как не попасть в ловушку?

Вот тут начинается настоящая охота! Ловушек вокруг масса — недобросовестные поставщики, завышенные цены, поддельные сертификаты…

Опытным путем я понял, что лучше всего работать через проверенные платформы и маркетплейсы, которые фильтруют предложения и дают гарантии. Это экономит время и нервы.

Например, оптовый b2b маркетплейс Purshat Market предоставляет удобный доступ к надежным поставщикам, и я не раз убеждался в этом на практике.

Но даже там важно не расслабляться и тщательно проверять каждого контрагента.

Ты, наверное, сейчас думаешь: а как не утонуть в этом море информации и выбрать действительно лучшие товары? На этот вопрос отвечу чуть позже, а пока задам еще один вопрос — как научиться прогнозировать спрос на новые категории?

Лайфхак, который я узнал от эксперта и который выручает меня всегда

Отвечая на предыдущий вопрос, скажу просто: прогнозирование — это не магия, а системный анализ и опыт.

Я часто использую метод сравнения новых товаров с уже успешными аналогами, смотрю статистику продаж на маркетплейсах и анализирую тренды в соцсетях. Это похоже на детективную работу, которая требует терпения и усидчивости.

Лайфхак же, которым со мной поделился один старый знакомый — эксперт с 20-летним стажем — звучит так: всегда имей «запасной» товар, который стабильно продается, и не паникуй, если основной ассортимент временно просел. Это помогает выжить в самые сложные периоды.

Вот такой совет, который реально спасает меня и моих клиентов.

И теперь, после всей этой мутной истории, есть ли у тебя желание узнать, какие конкретно категории товаров сейчас бьют рекорды и как их правильно выбрать? Тогда читай дальше и не пропусти!

Заключение

Оптовые закупки — это не просто покупка товара большими партиями. Это сложный, многоуровневый процесс, требующий анализа, опыта и умения предугадывать рынок.

Если хочешь быть в числе успешных селлеров, не повторяй ошибок новичков. Анализируй, экспериментируй, не бойся менять стратегии и всегда имей план Б.

А чтобы упростить поиск надежных поставщиков и выгодных предложений — советую обратить внимание на оптовый b2b маркетплейс Purshat Market, который проверен временем и мной лично.

И не забывай — самое главное, что я для себя понял: успех приходит к тем, кто не боится пробовать и учиться на ошибках.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить еще больше полезных советов!

Официальный сайт Purshat Market