Топ-5 стратегий для увеличения среднего чека на Wildberries

Конкуренция на маркетплейсах становится всё жёстче, и, чтобы добиться успеха на такой платформе, как Wildberries, нужно не просто привлекать покупателей, но и работать над увеличением среднего чека. Это одна из ключевых стратегий, позволяющая зарабатывать больше, не тратя значительные ресурсы на привлечение новых клиентов. В этой статье я расскажу о пяти эффективных способах увеличить средний чек на Wildberries, и как грамотно внедрить эти подходы в свою бизнес-стратегию.

1. Комплекты товаров — предложите клиенту больше за меньшую цену

Один из наиболее проверенных способов увеличить средний чек — это создание товарных комплектов. Покупатель с радостью приобретёт несколько товаров, если это выгоднее, чем покупать их по отдельности. На Wildberries вы можете объединить несколько связанных товаров в комплект, предложив при этом небольшую скидку. Например, продаёте спортивную одежду? Скомбинируйте футболку и шорты, добавив к ним пару носков — и предложите это по более привлекательной цене.

Но тут важно помнить: скидка не должна быть слишком значительной, иначе вы рискуете снизить маржу. Комплекты работают на психологию покупателя — он чувствует выгоду, но в то же время тратит больше, чем планировал.

2. Сопутствующие товары и рекомендации — не упустите возможность

Wildberries предоставляет мощный инструмент для автоматической рекомендации сопутствующих товаров. Если ваш товар отлично комбинируется с другими позициями, система предложит клиенту добавить их в корзину. Но можно усилить этот эффект, грамотно работая с описанием и карточкой товара.

Представьте, что вы продаёте чайник. Убедитесь, что в карточке товара есть описание, которое наводит на покупку дополнительных товаров: фильтры для воды, заварочные чашки, подставки для кухонной утвари. Чем больше вариантов сопутствующих товаров предложите, тем выше шанс, что покупатель добавит их в корзину. Это стратегия, проверенная временем, и, если использовать её правильно, можно значительно увеличить средний чек без особых затрат.

3. Бесплатная доставка при достижении определённой суммы заказа

Бесплатная доставка — мощный стимул для увеличения среднего чека. Люди не любят платить за доставку, и, если вы предложите бесплатную доставку при достижении определённой суммы заказа, многие покупатели охотно добавят в корзину ещё пару товаров, чтобы не тратить деньги на доставку.

Важно правильно рассчитать порог для бесплатной доставки. Он должен быть немного выше среднего чека, чтобы стимулировать покупателей докупать товары. Например, если средний чек составляет 2000 рублей, установите порог на уровне 2500-3000 рублей. Это поможет не только увеличить чек, но и повысить лояльность клиентов.

4. Акции "Купи больше — плати меньше"

Стратегия прогрессивных скидок работает по принципу: чем больше покупаешь, тем меньше платишь за каждую единицу товара. Этот метод широко используется в розничной торговле, и Wildberries предоставляет возможность реализовать подобные акции через свою платформу.

Пример: если вы продаёте косметику, предложите скидку 5% при покупке двух единиц одного товара и 10% при покупке трёх и более. Это может быть как единичный товар (например, три крема одного бренда), так и разные товары одной категории (например, шампунь, кондиционер и маска для волос). Такая стратегия стимулирует покупателей брать больше, чем они изначально планировали, что автоматически увеличивает средний чек.

5. Лимитированные серии и эксклюзивные предложения

Люди любят эксклюзивность. Если вы сможете предложить покупателю что-то, что он не найдёт в других местах или в другое время, он будет готов заплатить больше. Лимитированные серии товаров создают ощущение срочности и исключительности.

Используйте стратегию ограниченного выпуска: предложите товары, доступные в ограниченном количестве или на ограниченное время. Например, ограниченная серия косметики или уникальный дизайн одежды могут привлечь внимание покупателей, склонных к импульсивным покупкам. Они будут готовы приобрести товар прямо сейчас, чтобы не упустить возможность. Это не только увеличит средний чек, но и создаст дополнительную ценность для вашего бренда.

Вывод

Увеличение среднего чека на Wildberries — это задача, требующая комплексного подхода. Предлагайте комплекты товаров, грамотно используйте систему рекомендаций, стимулируйте клиентов бесплатной доставкой и прогрессивными скидками, а также создавайте эксклюзивные предложения, которые невозможно упустить. Эти стратегии помогут вам не только увеличить доход, но и создать более лояльную клиентскую базу.

И помните: выгодней всего закупать товары для Wildberries оптом на <a href="https://purshat.market" style="text-decoration:underline;">Purshat Market</a>. Это даст вам возможность значительно сэкономить на закупках и повысить маржу, при этом обеспечив стабильные поставки товаров для реализации на маркетплейсе.