ТОП-10 ошибок селлеров при поиске товаров оптом — и как их избежать

1. Как я сам попал в ловушку «поиска товаров оптом»

Похоже, никто не хочет признавать, что совершил ошибку. Все думают, что знают, как искать товары оптом. Ну да, это кажется таким простым, не правда ли? Нужно просто зайти на один из множества маркетплейсов, выбрать поставщика и все. Но я был таким же, как вы — думал, что все получится, как по маслу. В первый же месяц я столкнулся с кучей неприятных сюрпризов, которые, к сожалению, не спешат покидать этот бизнес.

Помните, когда я говорил, что вам нужно дочитать статью до конца? Вот почему. Я поделюсь с вами советом, который я получил от одного старого друга, который сам по неопытности наступил на те же грабли. Это лайфхак, который меня выручает всегда. И так, продолжим.

Задумайтесь: что происходит, если вы выбрали поставщика только по цене?

2. Ошибка №1: Выбор поставщиков только по цене

О, да, это классика! Не могу даже сосчитать, сколько раз я сам попадался на этот крючок. Вы выбираете поставщика, потому что его цена на товар кажется вам привлекательной. Да, с первого взгляда – это как выгодная сделка! Кто бы отказался от такого предложения? Но вот я вам скажу: за этой заманчивой ценой может скрываться целый мир проблем. Это как та заманчиво дешёвая футболка, которая после первой стирки превращается в непонятную тряпку. Ну, честно, кто не сталкивался с этим?

Но вот вопрос: как понять, что поставщик действительно надежен, а не просто ловкач, заманивающий цену?

3. Ошибка №2: Игнорирование качества товара

Я знаю, это звучит как избитая фраза, но скажу прямо: не стоит экономить на качестве товара. Да, я помню, как в самом начале я думал, что упаковка не имеет значения, а тот пластиковый чехол, который был не до конца закрыт, не критичен. Ребята, это большая ошибка! Проблемы с качеством вылезают всегда, и потом, поверьте мне, будет поздно. Никакие уговоры поставщика не помогут вернуть утраченную репутацию.

А вот важный вопрос: как понять, что товар действительно качественный, а не просто красивое описание на сайте?

4. Ошибка №3: Плохая коммуникация с поставщиками

Эта ошибка — это настоящий кошмар для любого начинающего селлера. У меня были моменты, когда я думал, что поставщики — это как роботы, с которыми не надо много разговаривать. «Дал заказ, жду доставку, все». Однако, как я был не прав! Если вы не наладите четкую коммуникацию, то рискуете попасть в неприятные ситуации. Система сообщений на большинстве маркетплейсов — не всегда на высоте, и бывает, что ваш запрос просто «улетает» куда-то в недра интернета.

Как наладить нормальный контакт с поставщиками и получить реальное качество сервиса?

5. Ошибка №4: Неучет логистических затрат

Ах, логистика... Эта тема всегда вызывает у меня боль! Как я мог забыть, что помимо товара нужно учесть и доставку? Да-да, за ту же самую цену, которую вы сэкономили на товаре, может прийти просто космический счёт за доставку. Не забывайте про складские расходы, таможню и все прочее. Я могу рассказать целую эпопею, как я столкнулся с этой проблемой. Один товар, который казался таким выгодным, сжирал всю мою маржу на доставке.

А теперь вопрос: как правильно учитывать все эти расходы, чтобы не влететь в минус?

6. Ошибка №5: Недооценка требований к упаковке

Вы когда-нибудь задумывались, что упаковка — это не только «картонка», в которой товар приехал к вам? Я тоже не задумывался. А потом мои товары начали приходить в ужасном состоянии. Неправильно упакованный товар — это не только дополнительные расходы на возврат, но и плохие отзывы. Кто-то когда-то сказал: «Пакуй как для себя». Я теперь согласен. Чем качественнее упаковка, тем лучше впечатление о товаре у покупателей.

Как выбрать подходящую упаковку и не тратить деньги на ненужное?

7. Ошибка №6: Несвоевременные заказы

Вот вам моя самая дурацкая ошибка! Когда заказывал товар прямо перед Новым годом, не учел, что из-за праздничных дней и замедленной логистики мне не привезут товар вовремя. Представьте, сидите такие, ждали с нетерпением, а он, как назло, задерживается. Все-таки выждать пару недель или заказать заранее — это важно.

Но как понять, когда именно нужно делать заказ, чтобы не попасть в ловушку?

8. Ошибка №7: Невозможность адаптироваться к изменениям рынка

Когда рынок меняется, а вы нет — это как играть в шахматы и постоянно терять фигуры, потому что не видите стратегию на несколько ходов вперед. Важно отслеживать тренды и быть готовым быстро адаптироваться. Вы никогда не знаете, когда ваша ниша вдруг станет слишком насыщенной. В таких случаях нужно сразу подстроиться.

Как понять, когда пора менять стратегию и уходить в новую нишу?

9. Ошибка №8: Отсутствие системы анализа продаж

Я раньше вообще не вникал в цифры. Зачем? Все просто! Однако, когда я осознал, что без анализа нельзя нормально развивать бизнес, мне стало намного легче. Важно отслеживать не только количество проданных единиц, но и более глубокие показатели: сколько времени товар лежит на складе, какие категории товаров более популярны и так далее.

А как настроить систему анализа продаж, чтобы это действительно помогало?

10. Ошибка №9: Пренебрежение юридическими аспектами

Юридические вопросы! Я не раз сталкивался с ситуациями, когда не обращал внимания на договорные обязательства и другие юридические нюансы. Оказавшись в ситуации с возвратом товара или задержками, я понял, что этот момент нельзя упускать. Даже малейшая ошибка может обернуться крупными проблемами.

Как быть уверенным, что все юридические моменты учтены?

11. Ошибка №10: Игнорирование рынка и его потребностей

И, наконец, последняя ошибка — это когда вы пытаетесь продавать товар, который никто не хочет. Важно анализировать рынок и его потребности. Когда я сам начал смотреть на то, что на самом деле нужно покупателям, а не только то, что мне кажется крутым, я наконец-то начал зарабатывать. Зачастую люди покупают не то, что вы хотите, а то, что им нужно. О, как я это понял!

Как понять, что именно нужно покупателям, а не вам?

Подводка к рекомендации товара

И вот, если вы хотите упростить свои поиски товаров оптом, обратить внимание стоит на удобные платформы, которые предлагают прозрачные условия для бизнеса и хорошую обратную связь с поставщиками. И, кстати, можете посмотреть на оптовый b2b маркетплейс Purshat Market — там есть все для вашего бизнеса.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы и советы!

Официальный сайт Purshat Market