Свечи, декор и интерьер: эмоциональные покупки с хорошей наценкой

Почему свечи — это не просто декор, а эмоциональные покупки?

Скажем откровенно, кто из нас не ловил себя на мысли: «А вот эта свечка в супермаркете выглядит так уютно, как будто я сам буду таким же уютным, как эта свечка». Почти у всех такие мысли. И, знаете, это не просто что-то поверхностное, это скорее проявление той самой магии эмоций, которую мы пытаемся испытать, окружая себя красивыми вещами. Вроде бы, обычный предмет — свеча, но она может изменить атмосферу целой комнаты. Это как магия, только для взрослых.

Мне всегда было интересно, почему человек готов заплатить в два раза больше за свечу с каким-то особенным ароматом. Почему это не просто предмет интерьера, а настоящая маленькая покупка счастья? Ответ кроется в эмоциях. Свечи вызывают чувство уюта и тепла, что в нашем быстром мире становится настоящей роскошью. Думаю, не ошибусь, если скажу, что большинство людей покупают свечи не из-за их прямой необходимости, а ради этих самых эмоций, которые они будут переживать, наслаждаясь их светом. Я вот как-то помогал одной знакомой выбрать свечи для её кафе. Она была удивлена, когда я сказал, что для большинства клиентов важнее именно аромат, а не цвет свечи. И знаете что? Я оказался прав!

Но почему же так важно именно сочетание запаха и внешнего вида?

Это вопрос, на который я дам ответ во втором пункте статьи.

Как найти покупателя, которому действительно нужно, чтобы свечи украшали его дом.

Вау, вот это вопрос! Как мне, опытному специалисту, угадать, что этот человек придет и купит не одну, а сразу несколько свечей? Почему они покупают, а не просто смотрят? На самом деле, это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Я помню, как в один момент задумался, почему люди на самом деле покупают декор для дома? Ответ был очевиден. У каждого есть своё понимание уюта и атмосферы, и, когда свеча вызывает этот уют, она становится необходимым элементом, а не просто декоративной вещью.

Вот история из моей практики. Клиентка пришла ко мне с чётким запросом: «Мне нужно что-то, что украсит мой камин». Я задал ей всего один вопрос: «Какой запах вам нравится?» Она была в замешательстве, но через минуту, после нескольких подсказок, ответила: «Что-то свежее, как после дождя, но чтобы не перебивало уют». Так я смог выбрать для неё идеальные свечи, и она их купила сразу же. Логично? Конечно. Главное — понять, чего хочет человек. Но вот почему же, несмотря на все наши усилия, покупатель часто может остаться разочарованным?

Так вот, почему важно не просто «угадать» потребность, а понять психологию? Это я расскажу в следующем разделе.

От запаха до формы — что влияет на наценку?

Теперь давайте разберемся, что в действительности влияет на наценку таких простых, казалось бы, товаров, как свечи. Первое — это, конечно, материал. Не все свечи одинаковы, как не все фрукты на прилавке одинаково вкусны. Вопрос в том, как они сделаны. Я сам не раз попадал в ситуации, когда свеча с натуральным воском продавалась за вдвое большую цену, чем обычная из парафина. И знаете, дело не только в материале, но и в том, какой опыт покупатель получит, начиная с момента, когда откроет упаковку и до последнего пламени свечи.

А вот вам реальный пример. Когда я продавал свечи с аромасозданиями, то, будучи не только продавцом, но и немного психологом, заметил: свечи, пахнущие кофе или ванилью, всегда продавались с более высокой наценкой, чем те, что имели нейтральные ароматы. Почему? Потому что запах кофе — это не просто аромат, это целая картина в голове. Когда вы чувствуете запах ванили, вы невольно начинаете представлять уютный вечер в мягком кресле с чашкой горячего шоколада. Эмоции стоят денег, и, если вы умеете их продавать — выиграете.

Но вот вопрос, который я хотел бы раскрыть в следующем пункте: как подобрать форму свечи, чтобы она стала настоящим «хитом»?

Почему интерьерные детали могут вызвать страсть.

Как я уже говорил, эмоции — это важная часть процесса покупки, но что происходит, когда эти эмоции начинают «выстреливать»? Когда человек смотрит на свечу и её форма ему вызывает какую-то... почти страсть? Да-да, страсть. Я не шучу. Однажды я видел, как клиентка буквально влюбилась в свечу, потому что она напоминала ей форму её любимого музыкального инструмента. Свеча была выполнена в виде гитары, и когда она её увидела, её глаза буквально загорелись. Это что-то более глубокое, чем просто «красивый предмет». Это связь, ощущение, что эта вещь в доме действительно что-то значит.

И вот я задумался: а как вообще связаны такие вещи, как форма и страсть? Это что-то большее, чем просто покупка. Мы все знаем, что интерьер может быть каким-то «космическим» или уютным, и даже свеча может стать частью этой истории.

Один нераскрытый вопрос, который я собираюсь разобрать в следующем пункте: почему именно такие эмоциональные покупки могут приносить высокий доход продавцу?

Лайфхак для продавцов свечей и декора, который выручит всегда.

Теперь, когда мы разобрались с вопросами эмоций и наценки, давайте перейдем к очень важному лайфхаку. Друзья, секрет в том, чтобы ваши свечи и декор были не просто товаром, а целым опытом для покупателя. Я научился использовать одну простую технику: я всегда предлагаю покупателю несколько разных вариантов свечей с разными ароматами, но при этом показываю, как они могут сочетаться в интерьере. Это не просто маркетинг, это шанс создать атмосферу.

Я помню, как однажды продавал свечи в большом магазине. Покупатель пришёл за одной, а ушёл с тремя. Почему? Потому что я показал ему, как одна свеча прекрасно смотрится на фоне другой, создавая атмосферу уюта и покоя. И знаете, он был в восторге, потому что это была не просто покупка. Это было настоящее вложение в настроение. И что важно, это сработало с каждым клиентом.

Теперь вопрос: как именно такие «атмосферные» покупки могут принести прибыль?

Где можно приобрести товары для интерьера с выгодной наценкой?

Теперь пришло время для того самого совета, который вы так долго ждали. Для всех, кто хочет найти надёжного поставщика товаров для декора, особенно свечей, есть одно отличное место, где можно приобрести товары с выгодной наценкой — это оптовый b2b маркетплейс Purshat Market. Это не просто место для покупок, а целая платформа для поставок в вашем бизнесе, где можно найти качественные товары и выгодные условия.

Подпишитесь на наш канал!

Если вам понравился этот материал, не забудьте подписаться на наш канал, чтобы не пропустить новые интересные статьи!

Купить товары для дома и сада оптом от производителей