Советы селлерам ВБ по выбору оптовых товаров для продажи

Почему всё начинается с ошибки

Ты когда-нибудь сидел перед горой неликвидного товара и думал: «Вот ведь балбес…»? Я — да. Весна 2024-го. На улице по классике: то греет, то будто ветер с Норильска прилетел. А у меня — целая партия стильных термосов, которые, как я был уверен, вот-вот порвут рынок.

Тут бы мне знать про Purshat Market — оптовый B2B маркетплейс для розничных продавцов, которым важна прибыль, а не гадание на кофейной гуще. Там можно закупать товары оптом — от бестселлеров до редких хендмейд-вариантов — и продавать с наценкой до 500%. Звучит как лайфхак? Тогда ты ещё не знаешь, сколько ошибок можно избежать, если начинать не с «идей», а с цифр.

Но тогда я этого не знал. Термосы не взорвали рынок. Даже не потрескались. Лежали себе, как напоминание о прошлых отношениях — тех, о которых не рассказываешь никому.

Вопрос: почему даже самый «логичный» выбор оборачивается фиаско?

Ответ — чуть дальше. Но сначала расскажу, как однажды я...

Купил 300 керамических слонов и стал философом

Это был 2022 год. Я решил, что буду не как все. Тренды? Нет, спасибо. Хайп? Пройдено. Я решил: «А если удивить?» И вот, в корзине — триста керамических слонов. В каталоге они выглядели как маленькие хранители дзена. В реальности — «ушастые уроды» (цитирую жену). Купили два. Один — я. Второй — тётя Галя с форума.

Вывод? Красота — не всегда товар. Продаётся не то, что ты любишь. Продаётся то, что решает боль покупателя.

Что действительно продаётся, кроме надежд

Ответ прост и неприятен: статистика. Жесткая, как чёрствый багет. Исследования и цифры показывают, что на Wildberries стабильно заходят три типа товаров: те, что закрывают нужду, удобство или понты. Всё. Нет четвёртой категории.

Согласно книге Data-Driven Marketing (Mark Jeffery, 2010), 80% успешных продаж рождаются не в воображении, а в таблицах.

Я начал копать: нейросети, сервисы аналитики, фильтры, воронки, тепловые карты. Всё ради одного: понять, как продавать не «возможно», а предсказуемо.

Но даже зная тренд, как не попасть в ловушку?

Кто этот «среднестатистический покупатель» и почему его невозможно найти в реальности?

Средний портрет: женщина 28–45 лет. Заходит на маркетплейс в 23:43. С айфона. В кровати. С чипсами. Как я узнал? Аналитика сервиса "МП-Стат" (не реклама, но факт).

И она не купит огромного керамического слона. Потому что у неё полка метр двадцать, а не музей. А ещё у неё нет задачи восхищаться — у неё есть задача решить проблему.

Вот и вопрос: где теперь искать реальные инсайты, если ты не экстрасенс?

Рынок — это не шахматная доска. Это цирк

И порой выигрывает тот, кто делает ставку на сумасшествие. Один мой знакомый продавал носки с матерными надписями. Реальные маты. И продавал отлично! Потому что угадал: людям надо было отвлечься, пошутить, выделиться.

А я тогда продавал «экологичные» разделочные доски. Эстетика, ручная работа, всё как надо. Но скучно. Алгоритмы таких товаров не замечают. Они — как хороший парень из френдзоны.

Вот тут я впервые задумался: товар может быть хорошим. Но позиционирование — важнее.

Ошибки, которые можно было не совершать

Один раз я закупил партию ёмкостей для кофе. Всё было по методичке: фото, описание, отзывы, даже видео. А потом тишина. Почему? Цвет. Все хотели белые, а я взял серые.

Я чуть не сдался. Но начал читать отзывы на похожие товары. Выяснилось: на фото они выглядят плохо. Перефоткал. Перезалил. Пошли продажи. Медленно, но уверенно.

Урок? Ошибка — это не конец. Это гипотеза, требующая анализа.

Что я понял от бывшего пивного продавца из Уфы

Он сказал простую фразу:
«Продавай не то, что любишь. Продавай то, что покупают».

Это кажется банальностью, пока не обанкротишься на «идее». Я перестал искать волшебные товары. Я начал искать предсказуемость.

И однажды нашёл: простой, скучный товар. Без дизайна. Без легенды. Но он шёл. Не загорался, не взрывался, просто работал.

И в конце — бабушкин лайфхак

Моя бабушка торговала овощами на рынке. И однажды сказала:

«Покупают глазами. Возвращаются за качеством».

Вот и весь секрет. Фото — как первый поцелуй. А товар — как отношения. Если не разочарует, будет повтор.

P.S.: Не начинай путь с иллюзий. Начни с аналитики. И не забудь заглянуть на Purshat Market — вдруг твой «товар без истерик» уже там.

Официальный сайт Purshat Market