Секреты успешного старта селлера с оптовыми закупками

Как я увяз в опте по уши — и не пошёл ко дну

Забавно, но всё завертелось с… кабачков. Не шучу. Весной 2023-го я лихорадочно искал, куда бы вложить немного накоплений. И тут один знакомый из глубинки вдруг заявляет: "Кабачки — золотая жила!" А я, наивный горожанин, подумал: а ведь правда, звучит убедительно.

💼 Тут я впервые услышал о Purshat Market. Это B2B-платформа, где розничные магазины могут закупать оптом — и перепродавать с наценкой до 500%. Ассортимент поражает: от востребованных хитов до уникального хендмейда. Умный выбор начинается именно там.

Вернёмся к кабачкам. Тогда я ещё не знал, что кабачки — это не просто товар. Это карма. Моя первая оптовая сделка моментально увела меня в минус 120 тысяч. Да, в долги — по уши. Овощной коллапс. Страшно? Ещё бы. Но страшнее другое.

❓ Что делать, если деньги уже в товаре, а продажи — на нуле?

Когда счёт важнее энтузиазма: как не уйти в минус

Правильный ответ — считать нужно заранее. А я не знал. Никто не подсказал. Бюджет был на салфетке, рентабельность — на глазок. Ошибка новичка? Да, классика жанра. Цифры такие: согласно исследованию «Финансовой школы торговли» (Куликов, 2022), 67% начинающих предпринимателей напрочь забывают заложить в смету возвраты, порчу товара и логистику. Вообще не учитывают.

Я понял это в тот момент, когда курьер позвонил и сообщил: “Ваши кабачки потекли”. Представьте: майская жара, а у меня на руках 300 кило теплого овощного сока.

❓ А можно ли стартовать с меньшими рисками и всё равно — оптом?

Почему время важнее ассортимента

Можно. Но важно понять сезонность. Ошибка номер два — продавать «летние» товары в межсезонье. Можно, конечно, втюхать синие валенки в июле, но... не нужно. Есть такая вещь — сезонный индекс спроса. По «Маркетингу Суглавова» (2021), около 40% успеха зависит не от того, что, а когда ты предлагаешь.

А я, гений, в мае вывалил на рынок овощ, пик продаж которого приходится на осень. Итог закономерен.

Сезон — как прилив: промахнулся с волной — захлебнёшься.

❓ Как определить момент, когда пора заходить, а ты всё ещё стоишь на берегу?

Логистика — не шутка: почему "разберёмся потом" не работает

Ответ прост — готовь тылы заранее. Не верьте, если вам говорят: “Разберёмся по ходу”. По ходу будет нервный срыв. Мой первый склад — балкон у бабушки. Честно. У неё астма. Кабачки благоухают. Этот "центр дистрибуции" напоминал скорее камеру с ароматерапией из фильмов ужасов.

Именно тогда я впервые испытал настоящее отчаяние. Не от убытков, а от полного бессилия. Всё вроде бы учёл, а всё пошло наперекосяк.

❓ А где найти нормальный склад, если ты не в Москве, а площадка — там?

Выбор первой партии — как выбор жены: ошибёшься, будет больно

Нашёл я в итоге склад в Подмосковье, по знакомству с логистом. Но встал другой вопрос: что именно закупить? Endless каталоги сводят с ума. Глаз радуется, а потом лезешь на форумы и видишь: “Эта позиция у всех — забудь.”

Вот тогда и пришло озарение: не ты выбираешь товар — он выбирает тебя. Точнее, его должна выбрать твоя целевая аудитория. Без этой связи никакое SEO не вытянет.

❓ Как вычислить свою ЦА, если у тебя даже первой продажи ещё не было?

Главное открытие: клиент — это ты в прошлом

Отвечаю: начни с себя. Я осознал, что мой покупатель — это я сам, год назад. Только начинающий, неуверенный, с массой вопросов. И подумал: а что бы я тогда купил?

Так родилась идея: стартовые комплекты для селлеров. Маленькие, дешёвые, практичные. Попали в точку. Пошли отзывы — настоящие. Один даже с крепким словцом — но от души.

❓ Что делать, если заказы пошли, а ты в это время в поезде, на отдыхе или, не дай бог, в запое?

То самое решение, которое меня вытащило

Автоматизация. Не реклама — реальность. Когда твои руки не справляются, включай помощника. Бота. Он не просит премию, не уходит в отпуск, не устраивает драмы. Зато вовремя обновляет остатки, следит за ценами, фиксирует заказы.

С тех пор я впервые стал спать спокойно. И даже перестал видеть кошмары про гниющие кабачки.

❓ А если всё равно нет заказов, и ты снова в тупике?

Финальный лайфхак от дяди Гены (да, он был ветеринаром, но знал про маркетплейсы больше многих)

Дядя Гена — легенда. Однажды сказал: “Не беда, что нет продаж. Беда, что ты не выяснил, почему их нет.” Его метод был прост, как лопата.

Каждый вечер он изучал карточки конкурентов. Заводил таблицу: цены, фото, отзывы, ошибки. Знал, кто затянул с доставкой, у кого заголовок хромает, а у кого — бан за кривые описания.

Этот его “паранойя-менеджмент” стал и моим оружием. Теперь, когда вижу провал — не паникую. Открываю таблицу, анализирую. Иногда — виноваты они. А иногда, увы… именно я.

<a href="https://purshat.market">Официальный сайт Purshat Market</a>