Реклама на Wildberries и Ozon инструменты и лайфхаки

Почему обязательно нужно дочитать до конца? Потому что в финале — личный инсайдерский лайфхак, который мне рассказал человек, изменивший мой подход к маркетингу на маркетплейсах. И он работает каждый чертов раз.

Что за зверь — эта реклама на маркетплейсах?

Если бы реклама на Wildberries и Ozon была человеком, то это был бы вежливый официант, который улыбается, пока несёт тебе счёт за 14 капучино, хотя ты просил один.

Маркетплейсы заманчиво обещают: “Дай нам немного денег — и мы покажем твой товар миллионам”. Да-да. Только забывают добавить: “...и ты никогда не узнаешь, зачем мы показали его именно этой бабушке из Костромы”.

Ты точно видел кнопку “Продвижение” в кабинете. Но вот что ты не видел — разницу между автотаргетингом и ручной настройкой. Почему это важно?

Вот об этом — в следующем пункте. А пока подумай: ты реально знаешь, кому и как показывается твой товар?

Почему ты сливаешь бюджет и даже не замечаешь?

Ответ прост: ты не управляешь. Ты наблюдаешь. А надо рулить.

Я помогал одной знакомой — Лене, она продавала стильные коробки для хранения (ну, ты знаешь, такие, “органайзеры” для тех, кто решил наконец “разгрести свою жизнь”). Она запускала автотаргетинг. Знаешь, сколько она платила за клик? 17 рублей. А конверсии? 0.

Я спросил: “А ты фильтры ставила? Категории корректировала? Отрицательные ключи добавляла?” Она моргнула. Сказала: “Что за ключи? У меня нет замков.”

И вот он, вопрос: А какие конкретно инструменты ты можешь использовать, чтобы не стать, как Лена?

Вот где закопаны инструменты, про которые молчат в гайдах

Первое, что ты не делаешь — не анализируешь поисковые запросы. А это база. Wildberries и Ozon дают статистику. Но тебе нужно копать глубже.

Пользуйся сервисами типа MPStats и Moneyplace. Вот оттуда я и вытянул, что слово “органайзер” никто не ищет, а “коробка на полку” — да. Простите, капитан очевидность. Но попробуй объяснить это Лене, которая поставила ставку на “декор”.

Второе — ретаргетинг. А ты вообще знаешь, что он есть? Это когда пользователь видел твой товар, но не купил — и ты напоминаешь ему о себе. Как бывшая, которая лайкает твои сторис в 2 ночи.

Третье — A/B тестирование карточек. Но об этом чуть позже. Кстати, а знаешь, какой самый неочевидный способ увеличить кликабельность карточки?

Рекламная магия руками продавца: мой случай с кофейной катастрофой

Карточка. Фото. Название. И... цена. Вот четыре кита, на которых стоит весь успех.

Однажды я работал с брендом, который продавал кофе в зернах. Мечта бариста, но с нулевыми продажами. Что мы сделали? Мы поставили фото, где зерна рассыпаны по деревянному столу, как будто их только что высыпал дед из мешка. Добавили в название: “КОФЕ, КОТОРЫЙ ПРОБУЮТ В БАРАХ НА МАРСЕ”. Ну да, немного в стиле сумасшедшего маркетолога.

И пошло.

CTR вырос в 3 раза. Мы не меняли цену. Только эмоции. И знаешь, какой вопрос стал мучить клиента после этого?

Как найти товары, которые будут продаваться сами, без танцев с бубном?

Где брать товары, чтобы не платить за воздух

Ответ: там, где другие ищут маржу, ты ищи реальную пользу.

Есть такая штука — товары-акселераторы. Это не обязательно суперприбыльные позиции, но они двигают тебя в топ. Они работают как бесплатная реклама.

Вот где я обычно их беру — оптовые платформы. Но не какие-то мутные, а с проверенной системой отзывов и логистикой. Типа Purshat Market (да, вот он, тот самый момент). Всё просто: если ты не контролируешь поставку — ты проиграл ещё до запуска рекламы.

Следующий вопрос: а что за лайфхак, который ты обещал в начале?

Самый сок: инсайдерский лайфхак в конце статьи

Этот приём мне рассказал дядя Саша, бывший логист из Перми, ставший продавцом на Ozon. Легенда, не человек. Он сказал:

“Ставь два товара — один дорогой, второй почти такой же, но дешевле. Люди всегда будут выбирать второй. Даже если первый ты поставил просто как приманку.”

Я попробовал. Сработало.
Более того, знаешь что? Это работает даже при рекламе — второй товар получает клики, потому что первый кажется “слишком дорогим”.

А теперь вот тебе итог: если ты всё ещё читаешь, ты — красавчик. Ты готов перестать сливать деньги, готов анализировать и, главное, тестировать. Тестируй карточки, анализируй ключи, строй воронку. И не верь гуру с TikTok.

Официальный сайт Purshat Market