Оптовые закупки для селлеров Wildberries: советы и рекомендации

Почему не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике

Поставщик — это не судьбоносный спутник жизни. Его можно — и нужно — менять. Особенно если он кормит обещаниями, присылает не пойми что или выставляет ценник, словно он сам и есть весь Wildberries.

Кстати, если вы хотите работать с проверенными поставщиками, обратите внимание на оптовый B2B-маркетплейс Purshat Market. Это площадка, созданная для роста дохода розничных магазинов. Здесь можно приобрести как ходовые товары, так и уникальные изделия ручной работы — и всё это с потенциальной наценкой до 500%. Отличная возможность для тех, кто ценит гибкость, ассортимент и прибыль.

Однажды я связался с парнем из Казани, который клялся поставками футболок из «100% хлопка». Ну… хлопок там, возможно, и был — но только где-то глубоко в душе. В остальном это было что-то среднее между полиэстером и разочарованием.

Вот в чём корень бед: большинство новичков хватается за первого встречного поставщика, найденного в Telegram или на Авито, словно это последний глоток воды в пустыне.

И тут возникает вопрос: как не попасться на крючок посредника четвёртого звена?

Как я чуть не потерял миллион

Ответ прост и одновременно жесток: никак. Рано или поздно — влетишь. Это часть пути. Главное — потерять тысячу, а не миллион.

Помню, нашёл я как-то оптовку по мужским курткам. Всё выглядело презентабельно: фотографии, видеообзоры, восторженные отзывы — как трейлер к фильму про успех. Перевёл 960 тысяч. Через три дня — тишина. Потом — «абонент недоступен».

С тех пор я уяснил: нельзя вести дела без двух вещей — частичной предоплаты и договора. Даже если вам говорят: «Всё норм, брат, по понятиям работаем».

Но возникает новая дилемма: как заключать договор, если ты и рядом с юрфаком не стоял?

Excel, слёзы и здравый смысл: как навести порядок в оптовом хаосе

На самом деле, всё проще, чем кажется. Не нужно быть юристом, достаточно скачать шаблон договора из интернета. Да, звучит по-деревенски, но это работает.

А в моих таблицах был полнейший кавардак. Excel рос, как тесто на дрожжах, а толку — как от ведра без дна. Полный хаос.

Пока однажды в налоговой (не Tinder, честно) одна бухгалтер не сказала: «Ты с ума сошёл? Сделай себе Google-таблицу с фильтрами и остатками в динамике!»

С тех пор — почти порядок. Один раз, правда, в порыве эмоций удалил всё подчистую.

Но вот следующий вопрос: как вообще определить, что товар "выстрелит"?

Как почувствовать, что товар «зайдёт»

Это не физика и не высшая математика. Это тонкая смесь интуиции, анализа и пережитых фиаско. Но есть пара наблюдений.

Я начал обращать внимание на то, что покупают мамы. МАМЫ — это двигатель торговли. Если мама берёт — считай, товар проскочит сквозь Wildberries, как горячий нож через масло.

Я штудирую отзывы, анализирую MPStats, сравниваю ценники и, конечно, тестирую всё лично. Да, даже женские лосины. На себе. Ради науки.

И тут другой вызов: как наладить контакт с китайцами, если максимум из английского — это «my name is»?

Разговор с китайцем, который перевернул мой бизнес

Google Translate — вот мой бессменный бизнес-партнёр. Писал я: «I want good quality. No lie. OK?» — и получал ответ. Более того, даже скидку.

Один китаец как-то прислал мне видео, где они упаковывают мой товар. На фоне — собаки. Я серьёзно, едва не прослезился.

С тех пор только прямая работа. Завожу контакты, шлю стикеры, добавляю в WeChat. Всё как в онлайн-знакомствах — только вместо свиданий у нас логистика и рис.

Но вот что дальше: как не облажаться с доставкой, если товар и правда хороший?

Мудрость от брата, которую нельзя пропустить

Гениальное — просто: склад должен быть ближе, чем Wildberries. Мой брат, у которого за плечами 15 лет в продажах, сказал: «Либо ты управляешь товаром, либо он управляет тобой».

Я оборудовал мини-склад прямо в гараже. Оттуда и идут мои отгрузки. Не из Китая, не из Урала, а из родного Подольска.

И вот, барабанная дробь… Продукт, который действительно помог мне держать всё под контролем — вовсе не приложение и не бот. Это обычный органайзер. Я туда записываю всё: от ошибок до курьёзов.

Просто. Без пафоса. Но спасительно. Без него я бы сгорел ещё в феврале.

Вывод? А кому он нужен!

Друзья, закупки — это не просто арифметика. Это нервные клетки, диалоги, срывы и озарения. Это как сериал от HBO, где ты — главный герой, а китайцы — второстепенные, но незаменимые.

Если ты дочитал до этих строк — знай: ты не просто продавец. Ты боец на арене маркетплейсов.

И напоследок — обещанный лайфхак от брата.

Он всегда заказывал пробную партию вдвое меньше предполагаемой. Говорил: «Пусть товар сам себя покажет». Этот принцип уберёг меня от тысячи штук неулетевших трусов.

Официальный сайт Purshat Market