Оптом от производителя: как найти надёжного партнёра — советы от Purshat Market

‼️ Обязательно дочитайте до конца — в финале я дам один проверенный совет, который лично мне рассказал дядя Ваня, ветеран оптового дела. Этот лайфхак спас мне не один контракт.

Не промахнись с началом: что такое надёжность и почему её вечно не хватает

Вот ты сидишь, листаешь прайсы, сравниваешь условия, будто выбираешь квартиру. А на деле — всё куда суровей. Надёжный партнёр в опте — это как зубной врач: если облажался один раз, потом боишься всех подряд.

Но что вообще значит надёжный? Это не тот, кто тебе улыбается по Zoom и кивает. Это тот, кто не сольётся перед сезоном. Кто не исчезнет после аванса. Кто выручит, когда горит. Почти как собака... только с товаром и накладной.

Но как проверить, что он такой? — об этом как раз в следующем пункте.

Один склад — не показатель: как я чуть не прогорел из-за «идеального» поставщика

Помню, было это весной 2023. Прям перед Пасхой. Нашёл одного парня в Подмосковье. Фото склада — загляденье. Товар — будто с витрины. Цены? Ну, почти сказка. Я уж было подумал: всё, нашёл бриллиант среди булыжников.

Заключили договор. Перевёл предоплату. И всё. Тишина. Полная. Телефон — молчит. WhatsApp — «один галочка». Я, как идиот, сижу, жду. Пять дней. На шестой — звоню уже с другого номера. Берёт трубку. Спокойно говорит: «Извините, уехал на дачу. Не было связи».

Я чуть волосы не вырвал (оставшиеся). С тех пор знаю: наличие склада — не гарантия, что человек не псих.
И тут у меня возник вопрос: а можно ли как-то заранее понять, кто норм, а кто отбитый?

Звони, пиши, проверяй — а то обманут, как того Сашку с Камчатки

Сашка у нас в комьюнити известный — пережил такое, что фильм можно снимать. Нашёл поставщика фруктов. Всё чинно, культурно. Видеозвонок был, бумаги прислали. Перевёл 300 тысяч. А потом выяснилось: фотки со стока, ИНН — фейк, и даже печать у них какая-то подозрительная была — в Comic Sans!

Так вот. С тех пор у нас правило: прозванивай все контакты. Запрашивай реальные видео склада (с датой, кстати). Спрашивай про логистику, как будто ты спец из ФСБ. И всё равно останется шанс нарваться.

Но стоп. А цена? Она ведь всё ещё главный фактор, не так ли?..

Цены — не главное, но и без них никуда: как цифры превращаются в мираж

Вот тебе пример. Условный «ИП Ромашка» предлагает тебе вафли по 52 рубля. Остальные — по 56–58. Скажешь: о, халява. А вот и нет! Те вафли у него без НДС. А доставка — за твой счёт. А ещё — «ой, извините, на складе остались только вишнёвые, остальные потом». И ты сидишь со своим вишнёвым за 70 рублей, а клиенты морщатся.

То есть дешево — это не всегда выгодно. Как раз наоборот.
Но тогда возникает новая засада: какие документы должен предоставить нормальный поставщик, чтобы ты мог спать спокойно?

Чем меньше слов, тем больше дел: почему документы — твой главный щит

Я раньше думал: главное — доверие. Ну там, «в глаза посмотрел — и всё понял». Глупость страшная. Доверие без бумаг — как чай без кружки. Разольётся и обожжёт.

Минимум, что тебе должны дать: ИНН, ОГРН, прайс с печатью, договор (с реальной датой, не «от руки»), и счёт. Всё должно быть с контактами. Если дают pdf без реквизитов — шли их в баню.

А если всё есть, но что-то всё равно не так? Вот например, откуда вообще найти нормальных поставщиков, чтобы не пришлось сидеть в засаде у офиса с бейсбольной битой?

Где найти такого поставщика, чтоб как родной — и чтобы не подвёл

Платформ много. Гуглите, ищете, в чатах сидите. Но это всё — рулетка. Я нашёл свой путь не сразу. Были и провалы, и боль, и Excel с пометкой «этим не платить».
Но как-то раз коллега скинул мне ссылку на оптовый маркетплейс. Говорит: там только производители, никаких посредников, всё — прозрачно и удобно.

Так я и нашёл Purshat Market. Не буду рекламить — просто скажу: два года — ни одного срыва. Всё. На этом точка.

Но тут другой вопрос: а есть ли универсальный способ проверять всех подряд, не влезая в кучу бумажек?

Совет, который выручает меня каждый сезон (и спас от логистического ада)

Дядя Ваня — старый волк оптовой охоты — однажды сказал мне:

“Сынок, если поставщик не может тебе нормально объяснить, как товар доедет до Пятигорска — гони его в шею. Он и до Рязани не довезёт”.

С тех пор я всегда начинаю разговор не с цены, а с логистики. Кто повезёт, в чём, сколько дней, и где трек-номер. Если мямлит — это звоночек.

Вот и весь лайфхак.
Не благодарите. Просто — пользуйтесь. А если ещё и в Purshat Market заглянете — считай, уже на полпути к успеху.

Подписывайтесь на канал, если хотите больше таких историй, советов и немного кринжового юмора от старого торговца.

Официальный сайт Purshat Market