Оптом из китая и рентабельность: цифры от Purshat Market

Дочитайте до конца — там мой личный спасительный лайфхак!

Нет, серьёзно, не выключайтесь. В конце я расскажу штуку, которая меня выручила раз пятьдесят. Лайфхак настолько мощный, что мне даже хочется его запатентовать (но я — добрый). А пока давайте начнём с самого начала: как я однажды чуть не продал душу за пару ящиков пластиковых уток.

Кстати, какая именно ошибка чуть не стоила мне бизнеса? О, об этом дальше.

Как я вляпался в первую поставку из Китая

Где-то в октябре 2018 года, в самый разгар золотой осени, я решил стать "бизнесменом года" и заказал первую партию товара из Китая. Прям через какого-то "проверенного" посредника. Проверенный настолько, что через месяц я получил ящики... полные игрушечных унитазов вместо модных гаджетов.

Ошибочка вышла эпическая, да ещё и с грамматикой в накладных беда была... Впрочем, тогда я узнал одну интересную штуку: первое правило рентабельности — всё перепроверять самому.

А какой документ обязательно нужно требовать у поставщика до оплаты? Узнаете в следующем пункте!

Почему рентабельность — это не магия, а расчёт

Ответ на вопрос: надо требовать инвойс с полной спецификацией и условиями возврата.
Иначе — адиос, деньги!

Рентабельность — это не «бог даст, всё будет хорошо». Это калькулятор и холодный пот на спине. По данным исследования McKinsey (2022), средняя маржа на товарах из Китая при грамотной закупке составляет 35-55%. Но только если не обманывать себя розовыми мечтами.

Хотите знать, какие категории товаров из Китая всегда имеют самую высокую маржу? Вот об этом — дальше.

Какие товары действительно выгодны

А вот и ответ: электроника, аксессуары для дома и товары для детей. Парадоксально, но факт: по статистике Statista (2023), именно товары для дома чаще всего дают маржу выше 60%.

Но знаете, в чём прикол? Половина новичков почему-то тащит на рынок очередные надувные бассейны или гирлянды (которых завались у всех и кота).

Окей, а какой главный показатель при расчёте потенциальной выгоды товара? Спойлер — расскажу в следующем абзаце.

Где я нашёл реальные цифры и как они меня спасли

Главный показатель — это не цена закупки!
Это скорость оборачиваемости. Если товар лежит мертвым грузом, рентабельность уходит вслед за отпуском на Бали.

Я тогда узнал, что правильные цифры по оборачиваемости можно взять только у крупных b2b платформ, типа Purshat Market. Они реально ведут аналитику, в отличие от форумов а-ля "я думаю, что это продастся".

Как понять, какую стратегию выбрать для опта: нишевую или массовую? Дальше расскажу!

Почему важно работать через проверенные платформы

И вот вам ответ: нишевые товары с высокой наценкой часто продаются через платформы с реальными отзывами и подтвержденными продавцами.

Я помню, как сам однажды заказал кучу наушников через левую площадку — и получил 300 штук шипящих проводков. Спать потом не мог от горя.

Здесь на сцену и выходит Purshat Market, который позволяет не только выбрать товар по реальным показателям, но ещё и подстраховаться юридически.

А как выбирать правильного поставщика из сотен доступных? Спойлер — это целое искусство.

Как избежать фатальных ошибок при закупке опта

Правильный выбор поставщика — это когда ты не ведешься на супер-скидку.
А спрашиваешь: "А можно образец, сэр?"

Вот тут у меня случилось самое весёлое: один «супер-мега-серьёзный завод» прислал вместо образца… фотографию. На фоне ковра. Реально, как будто они дома сидели в тапках и фоткали.

И какой же лайфхак позволяет отличить реального производителя от посредника? Вот об этом чуть ниже.

Мой личный секрет, который я узнал от китайского дедули

А ответ прост: видео-звонок на фабрику.
Запомните: если производитель не может показать цех вживую — бегите, как от чумы.

Кстати, в разговоре старенький китайский дедушка, владелец мелкой фабрики, рассказал мне: "Настоящий производитель всегда покажет тебе рабочее место. Фотографии делают только перекупы".

И как в этой каше выбрать лучший товар, а не утонуть в мусоре? Хехе, а вот об этом — впереди.

Итоги и напутствие начинающим

Когда-то я был тем самым отчаянным новичком, который гнался за дешёвкой и плакал ночами. Сейчас я понимаю: оптовый бизнес из Китая — это как рыбалка. Нужно терпение, правильные снасти и немножечко удачи.

Кстати, кто хочет стартовать без шансов на фейлы — гляньте Purshat Market. Один раз попробуете — потом забудете все страшилки про несуществующие заводы.

А теперь, как и обещал, мой секретный лайфхак!

Лайфхак: всегда требуйте у поставщика сертификаты соответствия на продукцию ещё до выставления счёта. Это избавит вас от 90% возможных проблем на таможне.
Научил меня этому мой дядя, который в молодости сам воровал контейнеры в порту (шутка... или нет?).

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить ещё больше секретов бизнеса!

Официальный сайт Purshat Market