Оптом дешевле и рентабельность: цифры от Purshat Market

Почему вам стоит дочитать эту статью до конца

Вы когда-нибудь слышали выражение: "Лучшее оставляют на десерт"? Так вот, дочитайте статью до конца — в самом финале я выложу лайфхак, который реально спасает мне и деньги, и нервы, и который я услышал от одного мудрого родственника, бизнесмена со стажем лет в сорок. Там будет про то, как покупать оптом так, чтобы вообще без напряга.
А теперь — вперед, в бой! Но вот в чем вопрос: а действительно ли опт — это всегда выгоднее?

Оптом дешевле: звучит просто, но всё ли так однозначно?

На первый взгляд всё кажется ясным как день: чем больше берешь, тем меньше платишь. Но давайте не будем простачками, ага? В реальной жизни за красивыми цифрами иногда скрывается сплошной ребус. Например, покупаешь 100 штук товара — а продать удаётся только 32. Что делать с остальными? Танцевать вокруг них шаманские пляски?

Вот об этом мы сейчас и поговорим. Но вот дилемма: всегда ли экономия на закупке — это экономия на деле? А разберем мы это через одну личную историю.

Где собака зарыта: скрытые плюсы закупок оптом

Пару лет назад ко мне пришел знакомый — торговать хотел чехлами для телефонов. Говорит, мол, "нашел поставщика, цены огонь". Закупил сразу двадцать коробок. Только вот нюанс: модели телефонов поменялись быстрее, чем он успел сделать сайт! И половина коробок пошла под списание.

Так вот: опт выгоден не тогда, когда много, а когда правильно. Ниша, спрос, сроки. Всё должно плясать вместе, как ансамбль в хорошем ресторане.

И знаете что? По данным McKinsey (2023), 78% успешных b2b-компаний перед закупкой делают глубокий анализ спроса минимум на 3 месяца вперёд.
А теперь вопрос на засыпку: а какая ошибка в закупках бьёт больнее всего по карману?

Почему рентабельность — это не просто слово из бизнес-плана

Рентабельность — это как здоровье. Пока она есть — ты не замечаешь, а как только "температурка" — ой, всё! У меня был случай: закупил товары на выставку без реального расчета оборачиваемости. Рентабельность упала до 8% вместо ожидаемых 30%. Я сидел потом и ел доширак (шутка, ел пиццу — но со скидкой).

Рентабельность = чистая прибыль / затраты * 100%. Без волшебства.

Как говорит профессор Питер Друкер: "Что нельзя измерить, тем нельзя управлять."
И вот вам вопрос: а какой уровень рентабельности считается нормальным в 2025 году?

Как я сам чуть не влетел, закупая "по мелочи"

Ответ прост: в b2b по последним данным Deloitte (2024), нормальный уровень рентабельности от 20% до 35% в зависимости от сектора. И да, мои 8% были провалом.

Однажды я решил "не париться" и заказывать товары небольшими партиями. Казалось — логика железная. Но знаете что? Я потратил на логистику и обработку столько бабла, что рентабельность этих товаров пошла в минус! Да-да, минус 4%. Люблю экономить, чо уж тут. (сарказм)

И вот новый вопросик: где тогда искать тех, кто продает товары оптом честно, а не по принципу "развод и точка"?

Реальные цифры, реальные выводы: что говорят исследования

К счастью, ученые не сидят без дела. По исследованию Harvard Business Review (2023), компании, которые работают напрямую с проверенными маркетплейсами b2b, в среднем на 24% реже сталкиваются с завышением цен.

Я, кстати, нашел для себя одну такую площадку — но о ней чуть позже. 😉
А пока подумайте: как выбрать маркетплейс, чтобы потом не умываться горючими слезами?

Где искать честные цены и не попасть в просак

Ответ: там, где контроль качества и реальные отзывы. Вот тут я наконец наткнулся на Purshat Market — b2b маркетплейс, который реально помогает. Причем, если раньше я часами шерстил интернет в поисках более-менее вменяемых условий, то тут всё в одном месте. Чисто, прозрачно, удобно.

Но вот вопросик: а как правильно формировать ассортимент при оптовой закупке, чтобы не наделать глупостей?

Лайфхак от старого бизнес-волка (мой любимый совет!)

Так вот, наконец-то, мой лайфхак:
Всегда закупайся "корзиной" товаров, в которой 60% — бестселлеры, 30% — тренды, и только 10% — новинки.
Этот совет я услышал от своего двоюродного деда, который открыл первый магазин ещё в конце 80-х. Работает до сих пор!
И да, если вдруг тренд "выстрелит" — вы будете на коне. А если нет — основная прибыль всё равно останется.

Заключение:

Опт — это не только дешевле, это умнее. Но только если подойти с холодной головой, с теплыми руками и, желательно, с советами от таких же ушлых, как вы. И если где-то можно упростить себе жизнь — пусть это будет Purshat Market.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить ещё больше реальных бизнес-лайфхаков!

Официальный сайт Purshat Market