Одежда оптом и рентабельность: цифры от Purshat Market

— Личный опыт, реальные цифры, неожиданные повороты. Дочитай до конца — там будет лайфхак, который спасал меня десятки раз.

Промозглый март и мой первый фейл на опте

Когда я впервые решил закупиться одеждой оптом... ну, скажем так: это было похоже на прыжок в озеро в марте — без шапки, без трусов и без чёткого понимания, где берег. Тогда я взял на эмоциях: «Классный трикотаж! Всего по 300! Разберут на ура». Разобрали, ага. Только потом я понял, что с учётом доставки, брака, скидок постоянным — моя прибыль была... минус 12 тысяч рублей. Минус, Карл!

И вот вопрос: а можно ли вообще с оптовой одеждой выйти в плюс быстро?

Почему рентабельность — это не всегда математика

Ответ — можно. Но. Это не таблица из Excel. Это больше похоже на настройку фортепиано, где каждая струна влияет на звук. Цены, спрос, сезонность, даже настроение аудитории (весной люди почему-то массово скупают серое). Я долго думал, что рентабельность — это просто: закупил за 100, продал за 300. Ха! Глупец.

Так в чём же главный враг начинающего оптовика, если не цена закупа?

Когда “дешевле” — это дороже

Врага я увидел, когда закупил лосины у поставщика, у которого «дешевле, чем у всех». Они оказались тоньше, чем доверие ко мне после этой партии. Люди возвращали, матерились, один даже пришёл в офис и сказал: «Ты их сам на себя надень!». Так я научился: дёшево — это дорого, если потом репутация в минус.

Но как выбрать поставщика, чтобы потом не краснеть?

Формула, которую я выпросил у бухгалтера с 20-летним стажем

Оказалось, у Оли (она — гуру расчётов) есть формула. Простая как тапок:
Рентабельность = (Чистая прибыль / Себестоимость) * 100
Но! Она всегда добавляла поправочный коэффициент: «+ непредвиденные». Это всё — от доставки до порванной упаковки. И если твоя прибыль до 40% — ты не торгуешь, ты рискуешь.

Но если не гоняться за цифрой, то на чём же зарабатывать?

Что на самом деле влияет на прибыль, кроме цены закупа

История про Инну. У неё был шоурум в Кирове. Она закупала дороже, чем я, но зарабатывала больше. Почему? Презентация. Она умела так выкладывать вещи, что даже обычный свитшот выглядел как люкс. Я раз — и понял: важнее, как ты это продашь, чем за сколько купишь.

А где взять одежду, чтобы и качество, и цена не подвели?

Где брать товар, чтобы не сойти с ума (и не уйти в минус)

Я перепробовал всё: от поездок в Турцию до ноунейм-складов на окраинах. Потом наткнулся на одну платформу, где не надо ехать, проверено, и всё оптом. Там и беру до сих пор — Purshat Market. Да, бывает не идеально. Но по совокупности: удобно, честно, с возможностью возврата — это редкость.

Но даже когда всё честно, как понять, что ты выбрал правильное направление?

Лайфхак от тёщи, который работает лучше Excel’я

Моя тёща — женщина мудрая. Она как-то сказала: «Запиши, что у тебя покупают, и через месяц будет видно, чем надо торговать. Не думай — смотри, что берут». Я сделал табличку от руки (да, да, не в компе), и через 3 недели понял, что футболки приносят 60% выручки, хотя я делал упор на кофты. Гениально просто.

И вот теперь — тот самый совет, который я услышал от знакомого маркетолога и который всегда меня выручает...

Заключение: цифры — это не всё, а вот понимание — ключ

Мир оптовой торговли одеждой не про удачу. Это как квест с ловушками, багами и внезапными бонусами. Главное — понимать, что ты продаёшь, кому и почему. И не бояться ошибаться. Я ошибался, ты ошибёшься — но главное, не повторяй старые грабли, а ищи новые.

Подпишись на канал, если хочешь больше таких честных, живых историй. Тут не будет воды. Только реальный опыт.

Купить одежду оптом от производителей