Оценка поставщиков: как селлеру избежать проблем при оптовых закупках

Почему я больше не покупаю “на авось”

Это был апрель. Снег, словно в насмешку, всё ещё лежал в тени, а я, наивный, заказал оптом партию пледов. Да, в разгар весны. Да, у нового поставщика, без контракта, без предоплаты, просто “для интереса”. Причём пледы были цвета старинной лиловой розы — прямо как ковёр у бабушки в зале. Итог? Пледов я так и не увидел. Ни через неделю. Ни через две. А когда позвонил — услышал бодрое: “Менеджер у нас ушёл в запой, наберите в следующем году”.

Вывод? Ноль эмоций. Поставщиков оценивают не сердцем — это вам не дейтинг-приложение.

К слову: если хотите избежать таких “приключений” — попробуйте оптовый b2b маркетплейс Purshat Market. Это профессиональная платформа для розничных продавцов, где можно закупать как трендовые товары, так и уникальные изделия ручной работы, зарабатывая на наценке до 500%. Проверенные поставщики, прозрачные условия и ассортимент, который действительно продаётся.

Как не попасть в просак с первым заказом

Совет простой — не вкладывай сразу все средства.

Мой старый знакомый Стас, тот самый логист с бородой в стиле классика, однажды сказал: “Начинай с минимума”. Я послушал — сработало. Делаешь небольшой тестовый заказ, смотришь, как идут процессы: упаковка, логистика, общение. Всё чётко? Расширяйся. Не понравилось? Потеряешь сущие копейки.

Плюс — никто не отменял цифровую разведку. Пробей поставщика через отзывы, рейтинги, даже YouTube. Поисковый запрос вроде “ООО Василёк мошенничество” может уберечь от лишних трат.

А если цена подозрительно низкая — это точно не повод для радости?

Слишком дёшево — значит подозрительно

Да, абсолютно.

Когда у всех по 300, а тебе предлагают по 110 — это не распродажа, это тревожный звоночек. Тут либо фальсификат, либо “ассорти” из склада возвратов, либо вообще пустая коробка с бантиком. У меня так было с термокружками: на фото — блестят, будто маркетолог плакал от гордости. А в жизни — серый металл с привкусом разочарования и запахом дешёвой рыболовной базы.

Как я понял, что влип? Когда клиент выложил отзыв на маркетплейсе: “Пил чай, как будто из алюминиевой кастрюли”.

Как выявить фальшивого поставщика до того, как всё испортится?

Человеческий фактор и мелкие тревожные сигналы

Просто поговори. По-настоящему.

Я всегда звоню. Не переписываюсь, не бросаю реплики в мессенджерах — звоню. Слушаю голос, дыхание. Если путается, грубит, торопится или наоборот — звучит слащаво, как манекен с телевизора — лучше держаться подальше.

А ещё — проверяй бумаги. ОГРН, ИНН, юридический адрес. Всё должно совпадать. Один раз я столкнулся с “менеджером” из Новосибирска, а по факту фирма была зарегистрирована в Крыму — в обычной квартире, без склада, без офиса.

Как понять, что стоит держаться подальше?

Тест на вменяемость: проверка поставщика в действии

Сыграй роль простачка.

Без шуток. Задай максимально банальные вопросы: “А точно всё упаковано будет?”, “А коробки у вас красивые?”, “А если не доедет — что тогда?” Настоящий партнёр не раздражается, объясняет. А фейк — начнёт нервничать или исчезнет.

И не забывай о договоре. Если вместо официальных бумаг тебе шлют ТЗ в WhatsApp — это тревога. Контракт должен быть, с реквизитами, подписями, условиями. Даже формальный — уже щит.

Но что делать, если уже поздно — деньги переведены, а поставщик растворился?

Мой скрытый козырь

Да, я горел.

Однажды перевёл крупную сумму за чехлы — и всё, тишина. Паника. Ладони вспотели. Тогда снова выручил совет Стаса: “Сохраняй переписку. И угрожай — но завуалированно”. Типа: “Материалы переданы юристу, готовим документы для защиты интересов компании”. И — чудо. Через сутки позвонили, извинились и вернули оплату.

И вот мой главный “лайфхак” — не мой, а дедовский. Он торговал ещё в 90-х.

Плати только через расчётный счёт. Это не просто юридическая подстраховка, это ещё и давление. Мошенники любят нал, карты, что угодно — но не легальные переводы.

И что теперь?

Всё просто. Перед закупкой — делай проверку. Перед доверием — проверяй. Держи наготове “лакмусовый” товар, по которому можно судить о надёжности поставщика (у каждого он свой — не называем бренды, без рекламы). Мне однажды такой товар помог: его неправильно упаковали и ещё умудрились потерять часть.

Понаблюдай, как поставщик реагирует на сложности — и ты сразу поймёшь, кто перед тобой.

Финал

Выбор поставщика — это как первое свидание: всё может казаться гладким, но внутренний голос должен быть готов к бегству через окно. Будь разумнее. Ошибайся по мелочи, но не по-крупному. Проверяй, перепроверяй.

А если текст оказался полезным — подпишись на канал. Дальше будет ещё интересней.

Официальный сайт Purshat Market