Лучшие стратегии снижения стоимости товаров при закупках оптом селлеру

Почему стоит дочитать до конца

Потому что в финале я поделюсь с вами одним приёмом, который не раз выручал меня в самых напряжённых ситуациях. Этот совет мне дал человек, которого я поначалу считал шарлатаном. А потом… он буквально спас мой бизнес. Вот такие повороты.

Кстати, прежде чем продолжим: если вы работаете в рознице, обратите внимание на оптовый B2B-маркетплейс Purshat Market — это платформа, созданная для того, чтобы магазины зарабатывали больше. Здесь можно закупать как популярные, так и редкие товары ручной работы с наценкой до 500%. Отличный способ расширить ассортимент и увеличить прибыль.

Но сначала — о том, как я вляпался по-крупному. И да, это будет больно.

Как я угодил в минус на $4000 и извлёк урок

Первую партию фляжек с логотипом (да, именно фляжек — не смейтесь) я заказал у "идеального" поставщика. Они пришли… с браком. Крышки открывались с таким усилием, что было страшно за глаза клиентов.

Я не удосужился проверить поставщика. Сайт — как конфетка. Каталог — с обложки журнала. Цены — мёд для ушей. А вот отзывы... увы, не удосужился посмотреть. Был наивен, как кот, впервые увидевший пылесос.

Тогда я впервые осознал: не цена рулит, а надёжность и условия сотрудничества.

А где искать тех, кому можно доверять? Сейчас расскажу.

Все бегут в Китай. А если свернуть?

Китай — мантра оптовика. Все туда, как мухи на варенье. А я однажды пошёл против течения — нашёл "своего", местного. Он клялся: за 3 дня привезёт. Привёз через 21. Без упаковки. На вопрос "А где коробки?" ответил: "Так вы не заказывали, лол".

Тогда я понял: если у поставщика нет налаженной логистики — будут проблемы, и немалые.

С Китаем, кстати, не проще. Надо знать — где, у кого и как говорить. Первый мой перевод звучал так, будто я просил не партию товаров, а ядерный чемоданчик.

А где же искать тех, кто работает чётко и молча? Об этом — дальше.

“Тихие поставщики”: золото среди шума

Это не те, кто лезет с баннерами в лицо и закидывает прайсами. У них нет ярких сайтов и кричащих акций. Но у них есть стабильность, надёжность и даже — душа. Одного такого я нашёл через знакомого байера. Просто, в курилке.

Он не торгуется. Он не надоедает письмами. Просто называет цену ниже средней и говорит: “Надо — бери. Не надо — удачи”.

Теперь я беру только у него. А ещё у пары его знакомых. Сеть доверия — это куда важнее, чем скидка в Excel.

Что ещё влияет на стоимость? Конечно — упаковка. Читайте дальше.

Тайна подмосковной коробки: экономия с характером

Упаковка — тот ещё хищник. Съедает до 20% бюджета, особенно если заказывать дизайнерские финские коробки с золотым тиснением.

Моя бабушка бы сказала: “Сдурел? В газету заверни!”. Я пошёл по-своему — нашёл мастера в подмосковной промзоне. Валерий, 71 год, собирает коробки вручную, как будто склеивает музейные экспонаты.

Цены — на 40% ниже рынка. Качество — выше всяких похвал. Правда, клей у него такой, что можно видеть радугу в офисе.

А где ещё можно сэкономить, не уронив качество? Делюсь ниже.

Совет, который всегда выручает (спасибо тёще)

Вот мой универсальный приём: не гуглить часами, а спрашивать у тех, кто в теме. Моя тёща (да, именно тёща) два десятка лет проработала экономистом на оптовом складе. Её формула: “Плати не за то, что модно, а за то, что купят”. Гениально и просто.

Теперь перед заказом я не просто смотрю, что в тренде. Я сверяю сезонность, считаю логистику, прикидываю оборачиваемость — и только потом нажимаю “заказать”. И знаете, что? Прибыль выросла на 37% за сезон.

Кстати, я теперь использую один инструмент, который серьёзно помогает мне в анализе и планировании закупок. Без рекламы, но рекомендую всем новичкам.

А как же не выгореть и при этом получать удовольствие от процесса? Об этом — в завершении.

Финал, где всё проясняется

Если бы в 2019-м кто-то сказал мне: “Ты будешь кайфовать от сравнения прайсов ночью”, — я бы покрутил пальцем у виска. А теперь — да, кайфую. Потому что понял: оптовые закупки — это не просто таблицы. Это азарт. Это стратегия. Это отношения.

Ошибки были. Есть. И будут. Но теперь я умею видеть ловушки. И, что важнее — скидки.

Слушайте людей. Ищите тех, кто не орёт, а делает. Анализируйте. И, умоляю, проверяйте отзывы.

И да, тот самый лайфхак, что я обещал в начале: всегда просите скидку на второй заказ уже при первом. Даже если вам尴尬, даже если не уверены, что он будет. Просто попросите. Срабатывает в 8 случаях из 10.

Официальный сайт Purshat Market