Лучшие стратегии оптовых закупок для селлеров Озон и ВБ

Почему оптовые закупки — это не просто про деньги?

Если вы думаете, что оптовые закупки — это просто про скиды и цену, то я готов поспорить! Да, многие считают, что закупаться дешевле — значит выигрывать всегда, но это заблуждение глубже, чем кажется. Ведь в этом деле решают не только деньги, а еще и хитрость, и умение читать между строк.

Знаете, почему? Потому что даже самый дешёвый товар может привести к убыткам, если поставщик — тот ещё “мастер кулибинства”. А это уже вопрос не только цены, но и качества, сроков и условий доставки. Вот и думайте, что важнее.

Но как не попасть в такую ловушку? Что нужно знать, чтобы закупка стала выгодной и спокойной? На эти вопросы я отвечу дальше, и поверьте — без скуки.

Как избежать ловушек в мире оптовых поставок?

Ну, тут начинается самое интересное! Ведь всё, что блестит — не всегда золото, особенно в закупках. Однажды мне пришлось разбираться с поставщиком, который обещал “супер качество” и “быструю доставку”. На деле оказалось, что сроки сорвались, а товар был бракованный — ситуация, знакомая многим.

Чтобы не наступить на те же грабли, я выработал пару правил: не верить обещаниям с первого взгляда, требовать образцы и проверять отзывы. Это, кстати, не просто советы с потолка, а рекомендации из книги “Управление закупками” Питера Кларка (Clark, 2018).

А вот как я решал подобную проблему? Но об этом расскажу дальше — ведь следующий пункт раскроет, как мой личный опыт помог спасти крупный заказ.

Реальная история: как я чуть не провалил крупный заказ и что спасло ситуацию

Однажды я получил заказ на партию товара с сумасшедшим сроком — всего две недели. Казалось бы, что сложного? Но поставщик затянул сроки, а в итоге привез часть партии с дефектами. Мой первый порыв был паника, а потом — креатив!

Я связался с другим поставщиком, который обещал помочь, но цена была выше. Тут я понял важную вещь — иногда лучше переплатить, чем терять репутацию и клиентов. Знаете, как это называется? Риск-менеджмент.

Этот опыт научил меня не бояться менять стратегию и держать под рукой “план Б”. Хотите узнать, как выбирать стратегию закупок? Следующий пункт — как раз об этом.

Выбор стратегии: массово или точно в цель?

Многие селлеры озон и ВБ думают, что массовая закупка — это всегда выгодно. Но тут всё не так однозначно. Иногда лучше “целиться” и брать меньше, но качественнее, чтобы избежать залежалого товара.

Я перепробовал оба варианта. Массовые закупки иногда приводили к головной боли — залежи и потеря денег. А точечные — к стабильной прибыли и удовлетворённым клиентам.

В следующем разделе разберём, как вести переговоры с поставщиками так, чтобы они хотели работать с вами и даже идти на уступки. Интересно? Тогда вперёд!

Тайны переговоров с поставщиками, о которых никто не рассказывает

Переговоры — это не просто торг. Это настоящее искусство, где важна каждая деталь: тон голоса, паузы и даже жесты. Я однажды слил сделку, просто потому что слишком торопился.

Главное — быть подготовленным. Знать рынок, понимать слабые места поставщика и… уметь слушать. Кстати, о том, как слушать — есть классная книга “Искусство переговоров” Роджера Фишера (Fisher, 2011).

Но даже с этим знанием иногда случается непредвиденное — как не попасть в ловушку автоматизации? Расскажу в следующем пункте!

Технологии в помощь: стоит ли доверять автоматизации?

Автоматизация — это как палка о двух концах. С одной стороны, облегчает жизнь и снижает ошибки, а с другой — может привести к проблемам, если слепо доверять алгоритмам.

Я помню случай, когда из-за неправильных настроек в системе закупок был сделан двойной заказ — представляете, сколько пришлось объяснять и как быстро исправлять!

Это опыт научил меня не полагаться полностью на технику и всегда держать руку на пульсе.

А теперь — самый вкусный момент: лайфхак, который мне подсказал один старый эксперт из отрасли и который помогает в трудные моменты.

Лайфхак из личного опыта, который меня спасает всегда

Слушайте, это звучит почти как сказка, но совет, который мне дал мой знакомый, реально работает. Он говорил: “Всегда имей запасного поставщика, даже если первый идеален. Мир меняется быстро, и завтра может всё пойти не так.”

И знаете, это правда! Резерв всегда спасает, когда основной поставщик подводит. Именно такой подход и помогает оставаться на плаву и развиваться.

Если хотите наладить надежные оптовые закупки, советую обратить внимание на платформы, где можно быстро искать и сравнивать поставщиков. Например, оптовый b2b маркетплейс, который существенно упрощает этот процесс и даёт доступ к проверенным партнерам.

Заключение

Оптовые закупки — это не только цифры и сделки. Это искусство, требующее тонкого подхода, опыта и, порой, чувства юмора. Надеюсь, моя история и советы помогут вам избегать ошибок и строить успешный бизнес.

А теперь мой обещанный вопрос: готовы ли вы применять эти стратегии на практике?

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить ещё больше полезных советов и историй из жизни эксперта!

Официальный сайт Purshat Market