Лучшие способы оценки новых поставщиков для селлеров маркетплейсов

1. Почему селлеры маркетплейсов должны оценивать поставщиков тщательно

Потому что почти у всех, кто проскакивает через случайных поставщиков, потом — фиаско. Пользователи жалуются, возвраты взлетают, рейтинг падает — всё к чертям. И вы мне скажете: «Да ладно, это же очевидно!» Но нет. Многие до конца не замечают последствий.
Неразогнанный рисК — главный враг. Один неверный выбор — и обрушивается ассортимент. Вопрос: как избежать этого?

2. Как выбрать ключевые критерии оценки новых партнёров

Ответ на предыдущий вопрос: через правильные метрики!
Гуглите SPM–подход — триединый метод: качество, доставка, цена.
Но! Для селлеров маркетплейсов нужен ещё рисковый фильтр: оценка финансового, геополитического и ESG‑риска — отсюда приходят слабые места .
Новый вопрос: а что делать, если критериев десяток и они конфликтуют?

3. Мой кейс: как я спас товарную категорию на маркете

И вот я уже в гуще событий — у меня на руках 5 поставщиков.
Я включил AHP‑анализ (Analytic Hierarchy Process) — да‑да, из научных работ.
Систематично сравнил: цена vs качество vs сроки vs устойчивость поставок.
Был смешной момент: два поставщика дали одинаковую цену, но один из них — из незнакомой зоны рисков. Я отказался.
В итоге выбрал надёжного, и оборот категории вырос на 23% за 2 месяца!
Неужели это просто? Нет. Остался вопрос: как перевести выбор в постоянный процесс и не делать всё вручную?

4. Всё о MCDM‑методах и научных подходах

Ответ на что? На неизбежный “эффект паралича анализа”.
MCDM (Multiple‑Criteria Decision Making) — кладезь методик: AHP, PROMETHEE, TOPSIS и др.
Один из вариантов: использовать PROMETHEE-взвешивание.
Но для селлера подойдёт простое табличное ранжирование:

• Ставим веса вручную

• Заносим метрики (качество, доставка, цена, риск)

• Выбираем максимум
  И всё — работает быстрее excel‑сбоев.

Новый вопрос: но как убедиться, что после выбора поставщика всё реально контролируется и держится на уровне?

5. Внедрение измерений и мониторинга

Ответ — вводим SPM‑систему.
Фреймворк:

1. Устанавливаем базовые KPI — % дефектов, сроки, цена, риски

2. Делаем дашборд, обновляем еженедельно

3. Обсуждаем с поставщиком отклонения
   Научные исследования говорят — ускорение procurement‑цикла на 15%.
   И снова: вопрос — а если поставщик вдруг вёл себя хорошо год, но внезапно начинает срываться?

6. Подготовка к работе с Purshat Market + лайфхак от дяди

Вот тут я недооценил одного — “энергия отношений”.
Поставил на Purshat Market как B2B‑маркетплейс:
— быстрая коммуникация с фасилитатором
— прозрачные транзакции
— есть встроенный мониторинг транзакционной истории
И вот держите: дядя‑импортёр когда‑то сказал мне: «Запроси у поставщика backup‑план: крайний случай, но может спасти».
Я теперь на Purshat Market добавляю в договор пункт об альтернативных мощностях.
Полезно? Очень. И это работает всегда.

7. Выводы и приглашение подписаться

Вот кратко:

• Ключевые параметры: качество, доставка, цена, риски

• Используй MCDM‑методы, чтобы избежать субъективизма

• Внедряй SPM‑систему, мониторь KPI

• Purshat Market помогает автоматизировать и ускорить B2B

• И обязательно прописывай backup‑план — лайфхак

В следующей статье расскажу, как проводить стресс‑тест поставщика перед началом работы: один интересный кейс со штрафами за срыв.

Подписывайтесь на канал — будет ещё больше практики, жизни и весёлых кейсов!

Официальный сайт Purshat Market