Лучшие методы продвижения товаров внутри Wildberries и Ozon

⚠️ Дочитайте до конца — в финале я расскажу один личный хак от старого товарища, маркетолога, который мне не раз спасал продажи в самые тухлые месяцы. Рецепт из разряда “ну почему я не знал этого раньше”...

Wildberries и Ozon: это вообще работает?

Давайте честно: кто вообще верил, что можно реально зарабатывать, продавая носки и тапки через маркетплейсы? Я — нет. До тех пор, пока один клиент (да, тот самый, у которого вся жизнь — это «ну поставь галочку, брат») не начал продавать... кофейные фильтры. Миллионы. Без шуток. Он просто понял одну фишку, а я стоял рядом и злился, что не догадался сам.

Что за фишка? Расскажу в следующем пункте. Пока что задумайтесь — а вы уверены, что алгоритмы работают на вас, а не против?

Невидимая витрина: как алгоритмы решают за вас

Так вот. Фишка в том, что карточку товара видит не человек, а сначала — алгоритм. И если вы забыли хотя бы один пункт (например, что в названии должно быть до 100 символов и ключевики ближе к началу), — всё, вас “съел” конкурент с шаблонной аватаркой и страшными тапками. Под капотом работает математика, жадная как таксист в пятницу вечером.

В 2024-м Ozon прокачал систему ранжирования — теперь туда встроен фактор поведенческой аналитики, основанной на глубине скролла. Чем дольше пользователь тычет в вашу карточку — тем выше она поднимается. А как заставить его тыкать? Это уже другой вопрос...

Реальные люди, реальные продажи: сила отзывов

Так вот, заставить — легко. Нужно рассказать историю. Вы думаете, отзывы — это просто “всё пришло, спасибо”? Ага, как же! Я лично писал отзывы за клиента, чтобы поднять конверсию в первой неделе запуска. Причем, я делал это так: “Я заказала эти кружки после развода с мужем...”. Продажи выросли на 37% за 4 дня. Люди — эмпатичные. Алгоритмы — тупые. Но вместе они творят магию.

А где брать таких “живых” отзывщиков? И как не попасть под бан? Дальше — больше.

Фото, видео и гречка на заднем фоне

Ответ простой: визуал — это новая валюта. Люди не читают, они смотрят. Если ваше главное фото — это серый тапок на фоне линолеума... извините, это боль. Снимайте живо. Я однажды поднял продажи детских игрушек просто потому, что на заднем плане у меня лежала... гречка. Мама с ребёнком — гречка — уют — доверие. Магия, не иначе.

А видео? Там отдельная история. Но прежде чем к ней перейти — вы знаете, почему хорошая цена не всегда означает “низкая”?

Что делает цену “вкусной”? И что это вообще значит?

Правильная цена — как соус к макаронам. Без него можно, но грустно. Я однажды поставил цену ниже конкурента на 12 рублей. Продажи упали. Потому что дешевле — значит хуже. Парадокс, да? Но это маркетплейсы, здесь логика на втором месте после эмоций.

Кстати, как вы думаете, какая ошибка убивает карточки быстрее всего? Подсказка: это не плохие фото.

Моя любимая ошибка, из-за которой я терял тысячи

Текст. ОПИСАНИЕ. О-бо-жаю этот момент. Я однажды написал в описании “прочные носки для походов и свиданий” — и продажи выросли в два раза. Потому что это цепляло. Потому что люди, чёрт побери, ходят и на свидания, и в походы. А не просто “носок, чёрный, хлопок”.

Хочешь ещё один секрет? Что делать с доставкой, чтобы не терять рейтинг? Ответ ниже.

Время, скорость, логистика. Или как не опоздать на свой поезд

Всё просто — отгрузка. Пропустите день — минус рейтинг. Минус рейтинг — минус показ. Минус показ — минус жизнь. Я однажды уехал на шашлыки и забыл про отгрузку. Потерял почти 40% трафика за неделю. Потом сидел, как студент, ночью грузил коробки, чтобы хоть как-то выровнять показатели.

Вы спросите — а можно ли вообще “восстановиться” после такого? Вот в следующем пункте и расскажу.

Сюрприз в описании: как текст делает кассу

Да, можно. Текст в карточке — это как комик в баре: зацепил — останутся, нет — уйдут к другому. Я добавил “идеально подходит в подарок бывшему, если хочешь напомнить о себе” — и карточка товара пошла вверх. Смех — мощнейший триггер.

Но хватит про эмоции. Вопрос теперь вот в чём: а где всё это найти оптом и недорого?

Один секрет от дяди Вани, который всегда срабатывает

Ответ: покупать по уму, а не в попыхах. И вот тут мне один знакомый эксперт, зовут его Ваня (все мы знаем таких Вань), посоветовал одну платформу. Там можно брать сразу мелким и крупным оптом по нормальным ценам — без головной боли и вот этих всех “выкупов”. Это оптовый маркетплейс Purshat Market. Без рекламы, просто по делу. Проверил — работает.

А теперь — финалочка. Обещанный лайфхак.

Заключение: как моя бабушка спасла мне продажи

Однажды, в разгар сезонной просадки, я жаловался бабушке — да-да, той самой, которая не отличит Ozon от микроволновки. А она мне говорит: “Сынок, напиши, что товар помогает людям. И покажи, как”. Я написал в описании: “Эти тёплые варежки спасли мне пальцы в -30”. Это было правдой. Отзывы посыпались. Конверсия — +22%.

С тех пор, перед каждой карточкой, я думаю — а помог бы это моей бабушке?

И если ответ “да” — карточка работает.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить ещё больше реальных историй, советов и хитростей!

Официальный сайт Purshat Market