Лучшие кейсы успешных оптовых закупок для селлеров Озон и ВБ

Прочитай до конца — в самом низу я расскажу один лайфхак, который когда-то мне сэкономил десятки тысяч рублей. Мне его дед подсказал, хотя он вообще-то был далёк от интернет-торговли — но в жизни знал толк. А до этого — запасись чаем. Это не просто статья, это история. И не одна.

Я чуть не сгорел на первой закупке
Понимаешь, когда тебе 27, и ты наслушался про “миллионы на маркетплейсах”, мозг отключается. Я тогда вложил почти всё, что было — а именно 198 300 рублёв — в закупку кухонных ножей. Зачем? Ну, потому что у них был “хороший рейтинг”. Глупо, да?
Всё было идеально... пока не оказалось, что этот “рейтинг” был накручен, а сами ножи тупились после третьей картошки. Возвратов было больше, чем продаж. Стало холодно не по сезону (напоминаю, сейчас лето), а внутри.
Что бы ты сделал на моем месте? Спойлер: в следующем пункте расскажу, что меня вытащило. Но сначала...

Почему поставщик из Уфы изменил мой подход навсегда
Ответ — человек. Мужик по имени Марат, поставщик из Уфы, дал мне второй шанс. Он не только дал товар под реализацию (а это уже редкость), но и научил главному: смотри, как человек общается, а не только на цены в прайсе.
Мы сидели у него в офисе, где пахло кофе и сваркой — у него производство было. И я впервые понял, что “надежный поставщик” — это не тот, кто на авито с хорошим описанием.
С тех пор я стал задавать всем потенциальным партнерам один вопрос... Но об этом — дальше.

Как ошибка в Excel подарила мне плюс 300 тысяч
Так вот, тот самый вопрос: “А если я ошибусь — ты мне поможешь?” Марат сказал: “Да, конечно. Мы все ошибаемся.” И я ошибся. Копировал цены из Excel, и одну колонку потянул не туда. Выложил товары на Ozon с ценой ниже закупа на 40%.
И что бы ты думал? Через три дня всё раскупили подчистую. Я был готов рыдать. Но! Марат предложил заменить партию на более маржинальную. В итоге я не просто вышел в ноль — я впервые нормально заработал.
Но знаешь, что хуже ошибки в Excel? Когда логистика разваливается на глазах... Подробности дальше.

Когда логистика подставляет, но ты выкручиваешься
Ну вот скажи, ты когда-нибудь вёз фуру за 1200 км и забыл подписать одну бумажку? А я да. Водитель приехал на склад ВБ — и его просто не пустили. День простоя — 45 000 рублей.
Я уже почти пил валерьянку, пока не нашёл одного дядю, который... впрочем, не буду забегать. Скажу одно: контакты — это всё. Я достал из архива старую визитку логиста, с которым бухали когда-то на форуме.
Он всё решил. Быстро. Надёжно. Дорого. Но зато мои товары попали в ПВЗ вовремя.
А теперь угадай, где я нашёл своего самого адекватного поставщика?

Секретный чат, где я нашёл своего лучшего поставщика
Не поверишь — в Telegram-чате для селлеров, где, кстати, больше срача, чем пользы. Но иногда встречаются такие ребята... Один, из Питера, прислал мне прайс с товарами, которых не было ни у кого. Взял у него “в тест” на 30 тысяч. Через неделю заказал на 300.
С ним я работаю до сих пор. Он не делает “суперскидок” и не обещает золотых гор. Но у него всегда всё чётко. Даже когда СДЭК бастует, он находит, как отгрузить.
И вот ты спросишь: а как искать таких партнёров не в чате, а системно? Сейчас расскажу.

Один совет, который работает ВСЕГДА
Если честно — я много чего пробовал. Платные сервисы, форумы, выставки. Всё это либо дорого, либо муторно, либо просто ни о чём.
Но однажды один из ребят в цеху сказал: “А ты чего не юзаешь оптовые площадки типа Purshat Market? Там же всё проще.” И правда — пара кликов, и ты уже видишь актуальные прайсы, остатки и даже отзывы от других селлеров.
Главное — не забывай: сравнивай не только цену, но и условия возврата, логистику, поддержку. Это не просто цифры. Это твои деньги и нервы.
И вот последний вопрос — что делать, если ты вообще только начал и не знаешь, с чего стартовать?

Почему закупка чехлов чуть не привела к разводу
Это больная тема. И немного стыдная. Потому что казалось бы — ну что может пойти не так с чехлами для телефонов? А вот представь себе: ты закупаешь 5000 штук, потому что “аналитика сказала”, что тренд. Только вот забыл уточнить, что модель iPhone, под которую были чехлы, сняли с производства пару месяцев назад.
В общем, 48 коробок чехлов переехали жить… в гостиную. Жена молчала первые три дня. Потом сказала: “Выбирай — либо я, либо силиконовые накладки для айфонов, которых уже ни у кого нет.” Я выбрал склад.
Потом сделал скидку 90% и отдал остатки почти даром — зато вывел карточки в топ. И привлёк трафик.
А знаешь, что я из этого вынес? Нужно ли всегда доверять трендам? Сейчас обсудим.

Можно ли доверять “аналитике” маркетплейсов?
Спойлер — нет. Ну, точнее, не всегда. Их “аналитика” показывает прошлое. А нам с тобой нужно будущее.
Знаешь, кто реально помогает понять, куда ветер дует? Те самые “бывалые”, кто по 5 лет в теме. Один из них, кстати, подсказал мне гениальную вещь: “Если хочешь понять, что будет продаваться через месяц — смотри, что рекламируют в Instagram не блогеры, а маленькие магазины.”
Это сработало. Я нашёл поставщика аксессуаров для волос (да, серьёзно), и за три недели наторговал на 600 тысяч чистыми. В сезон.
А потом резко всё рухнуло. Почему? Вот об этом — следующий пункт.

Когда сезонность — твой злейший враг
Июль. Все отдыхают, ты вроде бы тоже хочешь. А твой склад ломится от бассейнов, купальников и надувных единорогов. Всё красиво. Только вот люди перестают покупать ровно через день после того, как ты сделал отгрузку.
Погода поменялась, пошли дожди. Сезон схлопнулся, как детский батут в ветреную погоду.
С тех пор я понял — сезонка — это как игра в рулетку. Выиграл — красавчик. Проиграл — ну ты понял.
Вопрос: а что тогда продавать, чтобы не зависеть от сезонов?

Постоянный спрос — мечта или реальность?
На самом деле, есть такие ниши. Я долго не верил. Но один старый селлер сказал: “Найди товар, который люди покупают даже в долг.”
Это было неожиданно, но точно. И я нашёл: расходники для детей, батарейки, лекарства (без рецепта, успокойся), корм для животных. Это те штуки, которые покупают всегда. Даже если курс сальто делает.
И тут подходим к интересному выводу: ниша важнее продукта. Лучше продавать “нудные” товары, но стабильно, чем гнаться за хайпом и пролетать.
Хочешь конкретный пример? Пожалуйста, в следующем пункте.

Как я заработал на свечах для автомобиля, сам того не понимая
Сидим как-то с другом на складе. Пьем чай. Говорю: “Блин, всё падает, что делать?” Он — бывший автомеханик — бросает: “А ты свечи пробовал продавать?”
Я ржу. Какие, мол, свечи, ты чего. А он достаёт старый блокнот, показывает, какие бренды берут в регионах.
Сделал тестовую закупку на 40 тысяч. Через неделю — продажи. Через месяц — прибыль. До сих пор не понимаю, как это сработало. Но работает.
Кстати, этого поставщика я тоже нашёл через Purshat Market. Один раз всего, но этого хватило.
А напоследок…

Лайфхак от деда, часть вторая
Он говорил: “Если хочешь понять, надёжный ли человек — дай ему сто рублей и посмотри, как вернёт.”
В бизнесе то же самое. Протести поставщика на маленькой партии. Попроси документы, уточни условия возврата.
Если всё быстро и без вопросов — бери. Если “мы перезвоним” — беги.
Это спасло меня раз десять. Серьёзно. Проверяй. Всегда. И доверяй — но проверяй дважды.

Подпишись на канал, если хочешь ещё больше настоящих историй, боли, побед и цифр. Без воды. Только мясо.

Официальный сайт Purshat Market