Лучшие категории товаров для оптовых закупок селлерам в 2025 году

1. Вступление: зачем читать до конца

Если ты селлер и решил закупиться оптом, но чувствуешь, что рынок стал похож на лабиринт с выключенным светом — добро пожаловать.

Потому что в самом конце этой статьи я расскажу тебе один безотказный лайфхак, который мне когда-то шепнул старик из Питера — бывший товаровед с двадцатилетним стажем. Он спас меня от минуса в полмиллиона и ожога от китайских чайников.

Но... прежде чем мы дойдём до этого, ты должен кое-что понять. Какие категории товаров реально работают в 2025 году? А какие с виду блестят, а внутри — пустота, как в глазах продавца сломанных гироскутеров в 2019-м?

Что это за категория, которая в январе продавалась как горячие пирожки, а в мае стала никому не нужной? Расскажу… но сначала — кое о чём другом.

2. Всё, что светится — не золото, но одна категория таки светит

Электроника. Нет, подожди, не уходи. Не вся. Не те бесконечные беспроводные наушники, которые уже и кот в интернете продаёт.

Я про умный свет. Лампы с Wi-Fi, которые можно включить через Alexa, Siri, Google, с дивана, с Таиланда, хоть с Марса. Они сейчас прямо на взлёте.

Почему? Потому что люди стали массово переселяться в арендное жильё (исследование McKinsey, 2024) и им хочется уюта без ремонта. А лампочку вкрутить может даже моя тётя Лида. Ей 84.

Вот цифра: спрос на такие товары вырос на 43% по сравнению с прошлым годом (данные Statista, 2025). Прямо как дрожжи в супе.

Но какая именно модель лампы не ломается после второго клика? Об этом — чуть дальше.

3. Как я чуть не провалился с "вечнозелёной" категорией

Это было весной 2023-го. Мне подсказали: "Бери туристическое снаряжение, это вечнозелёное!".

Купил. Палатки, горелки, спальники — весь набор выживальщика. А потом... грянула жара, 42° в тени. Никто. Не. Хочет. Спать. В. Палатке.

Всё это добро у меня полгода лежало на складе, пока один блогер не снял ролик про дачный глэмпинг.

И тут я понял: не товар рулит, а контекст. Селлер не только торгаш — он полупсихолог, полуметеоролог.

Так что, что работает весной — осенью может умереть.

Но какие товары устойчивы к сезону и к погоде вообще? Хм. Я знаю ответ. Следующий абзац расскажет.

4. Против сезона и без нервов: категория, которая идёт всегда

Домашние тренажёры. Опять нет, не всякие. Мини-батуты, скакалки с датчиками, эспандеры — тренд на “домашнее тело” не уходит.

И, внимание: женская аудитория 30+ — главный двигатель этих продаж (Источник: Nielsen Research, 2025).

Помнишь, в ковид все скупали велотренажёры? Так вот, теперь тренд трансформировался. Люди хотят не просто худеть, а делать это с фанфарами: видеоуроки, соцсети, соревнования.

Мой клиент из Калуги, Марина, на этих штуках выстроила целый бизнес. 3,2 млн чистыми за 2024-й.

Но какой товар в этой категории лучше продаётся на маркетплейсах? Не скажу... пока. Вначале разберёмся, чего точно не стоит брать.

5. Ошибки, которые я бы не повторил даже под пытками

Первая — доверять “топам” на Авито и Wildberries. Эти чарты обновляются быстрее, чем мой кофе остывает.

Вторая — гнаться за "бестселлерами" с YouTube. Блогеры — они как котики: мурлыкают, а потом царапают.

Третья — закупать много без анализа возвратов. Один раз я взял партию умных весов. Красивые, да. Только возвращаемость — 34%. Ужас. Люди не любят, когда им устройство показывает правду про лишний вес.

Как же проверить, какие товары безопасны для оптовой закупки? В следующем пункте я расскажу, как мне помог один инсайд из форума B2B.

6. Как один комментарий перевернул моё понимание оптовых трендов

На закрытом форуме один парень написал: "Проверь карточки с низкой ценой и высоким рейтингом, но с малым количеством отзывов — там скрытые чемпионы".

Я проверил. Нашёл. Смартфон-держатель на запястье. Закупил. И через месяц продал всё. С наценкой 78%.

Так что совет: ищите антихайп, а не хайп. И опирайтесь на данные, а не интуицию.

Но где искать такие товары, чтобы не утонуть в море посредственных поставщиков?

7. Один маркетплейс, который дал мне второе дыхание

Я не рекламщик. Но.
Purshat Market — это как найти нормальную шаурму среди десяти подозрительных ларьков. Всё, сказал, больше не упоминаю.

Оттуда я взял силиконовые крышки для посуды. Казалось бы, кто их покупает? А оказалось — все, у кого сломалась однажды крышка. То есть почти у всех.

Но есть ещё одна категория, про которую ты, вероятно, не думал. Она звучит скучно, но продаваться будет огонь.

Что это? Уже идём туда...

8. Вот это я называю сюрпризом. И полезняк напоследок

Блокноты. Да, серьёзно. С мраморными обложками, линовкой под японский стиль и надписью “Notes of chaos”.

Они идут в качестве подарков, мотивации, корпоративных штук. Их не возвращают. Они лёгкие, не бьются и не портятся. Мечта логиста!

А теперь — то, ради чего ты читал:
Однажды старый знакомый — кандидат наук по маркетингу — сказал мне: "Хочешь проверять нишу? Дай товар 10 людям бесплатно и попроси продать его своим друзьям. Если 5 продадут — ниша рабочая."

Я попробовал. Сработало. Работает до сих пор. Простой, гениальный, бесплатный способ проверить гипотезу.

9. Подпишись, если тебе не всё равно

Если статья тебе зашла, и ты хочешь больше — подписывайся на канал. Будет ещё. Много. Полезного.

Официальный сайт Purshat Market