Лучшие категории товаров для оптовых закупок селлерам Озон

Почему закупки оптом для селлеров — это далеко не просто игра в рулетку
Если вы полагаете, что оптовая закупка — это просто нажать кнопку «Купить» и ждать, когда деньги посыплются, то, поверьте, вы глубоко заблуждаетесь! Мой первый опыт напоминал игру в казино: ставишь на категорию, а в итоге либо всё замирает, либо начинает стремительно «гореть». Помню, как однажды закупил крупную партию домашних гаджетов — думал, сейчас начнётся поток прибыли. Но реальность оказалась жестче: продажи застопорились, и я просто не знал, что делать с этим товаром. Как же избежать подобных ошибок? Ответ — в правильном выборе товарной категории, о чём расскажу чуть позже. И кстати, знаете ли вы, что почти 70% новичков-селлеров терпят неудачу именно на этом этапе? Об этом — дальше.

Кстати, чтобы повысить свою прибыль, стоит обратить внимание на оптовый b2b маркетплейс Purshat Market — платформу, созданную для увеличения доходов розничных магазинов. Здесь можно закупать товары оптом и перепродавать их с наценкой до 500%. Purshat Market предлагает как востребованные позиции, так и уникальные товары ручной работы — отличный выбор для тех, кто хочет выделиться на рынке.

Как подобрать правильную товарную категорию, чтобы избежать пустых складов
Вернёмся к вопросу, почему же многие селлеры теряют деньги. Всё дело в том, что выбор ниши — это не просто случайный бросок кубика. Опыт и исследования показывают, что нужно учитывать сразу несколько факторов: уровень спроса, сезонность, степень конкуренции и маржинальность.

Однажды ко мне обратилась девушка, закупившая большое количество зимней косметики. Казалось бы, классический ход! Но она упустила из виду насыщенный рынок и недостаточно тщательно проанализировала спрос. Итог — склад завален товаром, который никто не хочет покупать. Печально, но полезно.

Так возникает вопрос: возможно ли избежать подобных промахов без множества проб и ошибок? Об этом — в следующем разделе.

История клиента, который чуть не сгорел на старте — и что из этого вышло
Однажды ко мне пришёл парень, который уже второй месяц подряд стоял на месте: товар не продавался, деньги улетучивались, настроение падало. Вместо паники мы провели тщательный разбор — изучили отзывы, динамику продаж и сезонные колебания.

Выяснилось, что он выбрал категорию с высокой конкуренцией и низкой маржинальностью. Я предложил сменить стратегию и перейти в узкую нишу с меньшей конкуренцией, но стабильным спросом. Он рискнул — и уже через месяц увидел стабильные продажи.

А как же определить, какие категории сейчас действительно «на плаву», а какие — мёртвые? Об этом поговорим дальше.

Статистика и тренды: что говорят исследования и эксперты
Если заглянуть глубже, согласно последним данным исследования EcomAnalytics 2025, сегменты бытовой техники и товаров для дома выросли на 25% за этот год. Возможно, звучит неожиданно, но тренды меняются стремительно — сегодня ты в топе, а завтра — вне игры.

Эксперты советуют отслеживать не только отчёты, но и отзывы покупателей и активность на маркетплейсах. Это похоже на шахматную партию: предвидеть ходы конкурентов и делать верные шаги.

А вы задумывались, насколько сильно сезонность влияет на ваши закупки? Это сложнее, чем кажется.

Почему сезонность — это не всегда очевидно
Кажется, всё просто: летом больше покупают пляжные товары, зимой — утеплённые вещи. Но реальность сложнее! Например, в последние годы на Озоне стабильно растёт спрос на товары для дома даже в тёплое время года — люди всё больше ценят уют и комфорт.

Я однажды попытался работать по классической сезонной схеме и почти провалился — половина товара осталась на складе. После этого я начал экспериментировать: делать ставку на товары, которые идут вразрез с сезонными трендами, и готовить «запасной план» на случай неожиданного изменения спроса.

Как? Это секрет, который раскрою в конце статьи.

Лайфхак из личного опыта — универсальное спасение в любой ситуации
Теперь, когда вы близки к пониманию, хочу поделиться советом моего старшего коллеги с 15-летним опытом в оптовых закупках и маркетплейсах. Его рекомендация проста, но гениальна: всегда имейте в запасе товар, который продаётся стабильно вне зависимости от сезона и трендов. Это — ваша финансовая подушка безопасности.

Ещё один важный момент — аналитика. Лично я использую специальный инструмент, который помогает видеть полную картину и прогнозировать риски заранее. Если интересно, могу рассказать подробнее.

Как выбрать такой универсальный товар и не ошибиться? В следующем разделе — история одного продукта, который изменил мою игру на Озоне.

Как один продукт из моего портфеля перевернул моё представление о продажах
Однажды я рискнул инвестировать в категорию, которую многие обходили стороной — товары для хобби и творчества. Это не была любовь с первого взгляда, но рынок оказался живучим.

Этот товар приносит стабильную прибыль в любой сезон и при любых экономических условиях. Более того, он стал основой для расширения моего ассортимента.

Если ищете «спасательный круг» в виде товара с постоянным спросом и минимальной конкуренцией — обратите внимание на подобные категории. Это проверенный мной подход.

Итог
Оптовые закупки для селлеров на маркетплейсах — дело тонкое и многогранное. Ошибки дорого обходятся, но их можно избежать, выбирая правильные товарные категории, внимательно анализируя рынок и не боясь пробовать новое.

Помните, что иногда именно нестандартные решения и кажущийся хаос приводят к самым неожиданным успехам.

Официальный сайт Purshat Market