Купить оптом и рентабельность: цифры от Purshat Market

1. О чём эта статья и почему стоит дочитать до конца?

Ах, да, рентабельность. Эту тему обсуждают все, но... кто на самом деле её понимает? А вы? Я вот, честно говоря, никогда не задумывался, пока сам не попал в ловушку. Купил как-то товар оптом, а в итоге думал, что сэкономил — и сэкономил, но почему-то прибыль так и не пришла. Сколько раз, знаете, я был уверен, что нашёл тот самый "супервыгодный" товар, а потом вот сижу и думаю: почему у меня минус по итогам месяца?

Эта статья не про теоретические выкладки, не про какие-то скучные цифры, что вы встречаете на каждом углу. Это про реальную историю, про опыт, который стоит того, чтобы его узнать. Вот поверьте, дочитав до конца, вы получите один полезный лайфхак, который спасёт ваш бизнес. Так что держитесь — всё будет не так, как вы ожидали.

Итак, почему же стоит дочитать статью до конца? Потому что в конце я открою вам кое-что, что обычно рассказывают только своим коллегам-экспертам. А если вы в этом всем новичок — это для вас будет как бальзам на душу. Но об этом позже.

А вот и первый вопрос: как же правильно рассчитать рентабельность при покупке оптом?

2. Как правильно рассчитать рентабельность при покупке оптом?

О, это просто праздник какой-то, когда ты, наконец, решаешь купить товар оптом. А потом, спустя пару недель, когда товар ещё не продался, ты начинаешь думать: «Что не так?» Рентабельность! Да, вот именно, этот ужасный момент, когда цифры, которые ты так красиво себе нарисовал, превращаются в реальность и начинают плясать перед глазами как страшные тени.

Так как же рассчитать рентабельность? Да, это не просто. Но представьте себе картину. Вы покупаете партию товара, допустим, на 100 тыс. рублей. На сколько вы наценку поставите? 30%? Но вот вопрос: а все ли расходы учтены в этом расчете? А транспортировка? А упаковка? А мелкие платежи, которые потихоньку съедают весь бюджет?

Вот одна реальная история: знакомый предприниматель, начавший свой бизнес с закупки мебели для офиса, за год всё-таки столкнулся с тем, что не учёл транспортные расходы. Вроде бы прибыль была, но когда начались проблемы с логистикой — всё пошло прахом. Ну, или почти. Зачем терять деньги, если можно заранее всё просчитать?

Но вот секрет: если вы не учли скрытые расходы, как, например, комиссии посредников или неожиданные налоговые изменения, вы можете стать владельцем бизнеса, который даже не "вышел в ноль". А это будет не просто фиаско, а целая катастрофа.

Теперь, вот вопрос, на который я обязательно отвечу в следующем пункте: какие же скрытые расходы могут сильно повлиять на вашу прибыль?

3. Почему важно учитывать скрытые расходы, которые могут съесть вашу прибыль?

Скрытые расходы — вот где кроется настоящая угроза! И если вы думаете, что они не могут быть такими страшными, как, например, доставка или хранение на складе — то вы глубоко ошибаетесь. Скрытые расходы могут быть такими коварными, что не замечая их, вы рискуете лишиться не только всех ваших сбережений, но и заплатить за это собственной репутацией. Да, я вам расскажу о самых подлых расходах, которые обычно выплывают на свет только в самые тёмные моменты.

Например, вот вам история: моя подруга, занимающаяся продажей одежды оптом, почти год не замечала, как к её доходам прибавлялся очередной "незаметный" налог. Вроде бы, на первый взгляд, совсем маленький, но через несколько месяцев она поняла, что в конце года этот налог будет почти третью часть прибыли.

Ещё один момент — это стоимость ошибок. Мелкие, но неожиданные ошибки могут в разы увеличить ваши затраты. Например, если неправильно оформите таможенные документы, то к штрафам за это добавится ещё и утрата товарного ресурса, плюс дополнительные расходы на переправку.

Или возьмём пример с теми самыми доставками. Когда вы считаете, что транспортировка будет стоить определённую сумму, а в реальности оказывается, что всё это выльется в огромные деньги, а за так называемую "экспресс-доставку" вам предложат ещё более высокую плату.

Вот они, эти скрытые расходы. Какие они ещё бывают? Читайте в следующем пункте!

4. На что стоит обратить внимание, если вы хотите не просто купить, а ещё и заработать?

Что-то я вас пугаю, да? Но знаете, это того стоит. Потому что если бы мне кто-то рассказал об этих вещах раньше, я бы на самом деле сделал всё гораздо быстрее, сэкономив деньги и нервы.

Так на что стоит обратить внимание, если вы хотите не просто купить товар, а ещё и заработать на этом? Все мы знаем, что наценка — это ключ к прибыли. Но, подождите! Это не тот случай, когда нужно просто поставить галочку и идти дальше. Чтобы не попасть в ловушку, необходимо понимать, что наценка — это не только цена товара, но и то, как его воспримет рынок.

Вот например: один мой клиент был уверен, что наценка в 50% — это прекрасно. Но когда товар начал "зависать", выяснилось, что такие цены были неприемлемы для клиентов. Стоило чуть снизить цену, и всё пошло как по маслу. И тогда появляется вопрос: как правильно оценить восприятие покупателя?

Теперь вот ещё один вопрос: как вообще узнать, будет ли ваш товар востребован?

5. Как оптовые закупки могут стать не просто выгодными, а на самом деле ключевыми для бизнеса?

Если бы кто-то мне сказал, что оптовые закупки могут быть не просто выгодными, но и стратегически важными для бизнеса, я бы сам бы посмеялся. Знаете, в чем фишка? Все мы думаем, что опт — это просто "сделал закупку, продал и всё". А вот и нет. Всё не так просто. Оптовые закупки могут стать камнем преткновения или наоборот — стать тем рычагом, который раскрутит бизнес.

Вот вам пример: бизнес, который сначала занимался розничной продажей, резко понял, что опт приносит гораздо больше прибыли. Мой знакомый начал продавать не только отдельные товары, а целыми партиями. И что вы думаете? Через год он вышел на совершенно новый уровень. Почему? Потому что он понял, что в опте всегда можно лучше планировать риски и маржу.

Вот тут вот задаёшься вопросом: а не упустили ли вы эту возможность?

6. Лайфхак от эксперта: секреты рентабельности, которые меняют игру

Вы ведь думали, что я просто буду давать советы и рассуждать? Не тут-то было! Вот он, тот самый лайфхак. Готовы? Вам нужно быть умным с покупками, как настоящий шахматист. Я когда начал работать с большими объемами, понял: всё в расчётах, в предугадывании! Вам нужно предугадать все движения вперёд, а не просто сосредотачиваться на текущем моменте. Лайфхак? Купите вовремя, зафиксируйте цену на продукты и зафиксируйте на складе. А когда товар поднимет свою стоимость на рынке, вот тогда и продадите.

Итак, какая же будет рекомендация для тех, кто хочет получить от всего этого максимум?

7. Заключение и один секрет для тех, кто хочет получать больше

И вот он, тот секрет! Часто предприниматели, не думая, начинают работать с обычными, не оптимизированными поставщиками. Однако, как я и сказал в начале, есть такие платформы, которые могут значительно ускорить ваши покупки и увеличить маржу. Особенно если вы понимаете, как всё это работает в большом масштабе.

Официальный сайт Purshat Market