Как зарабатывать на товарах для животных: прибыльный оптовый ассортимент

Почему стоит дочитать эту статью до конца (спойлер: будет мощный лайфхак)

Если ты когда-нибудь задумывался, как заработать на товарах для животных, но в ответ слышал только «ну, это всё занято» — ты не один. Я тоже так думал. А потом оказалось, что всё не так просто. И не так сложно. В самом конце я расскажу один фокус, который подсказал мне дядя Саша (ветеринар с двадцатилетним стажем и хитрым прищуром). И да, он работает до сих пор. Только дочитай.

Вот тебе вопрос наперёд: что общего у витамины для собак и батончиков мюсли? Ответ — дальше.

Люди, кошки, деньги — как это вообще связано?

Казалось бы: зачем продавать товары для животных, если можно продавать, ну, я не знаю, носки? Но вот что: человек может сам не поесть, но кошке — купит паштет. Это не шутка. Это психология. Мы с коллегами считали: за последние два года расходы на животных у клиентов выросли на 37%. Почти вдвое.

Почему? Потому что пушистые — это антидепрессанты. И это рынок. Эмоции — двигатель покупки. И вот тут я понял, что не разбираюсь в мюсли, но собачьи витамины? Продал партию в 1800 упаковок за две недели. Вопрос: как понять, что покупать оптом, а что — мимо кассы?

Как я вляпался в оптовую торговлю кормами и не пожалел

История так себе: был кризис, был долг, был случайный разговор в очереди к стоматологу. Там я и познакомился с мужиком, который сказал: "Хочешь заработать — корма вози. Люди не перестают кормить животных, даже когда всё плохо". Через две недели я стоял на складе, нюхая упаковки с запахом курицы и лосося.

Первую партию я взял наобум. И почти попал впросак. Спасло то, что одна соседка в ТЦ сказала: "О, у нас это берут постоянно, особенно для щенков". Так и началось. Вопрос: откуда взять актуальную статистику по ходовым позициям?

Что действительно покупают, а что просто пылится

Ответ простой, но не очевидный: разговаривай с продавцами в зоомагазинах. Не читай форумы, а просто приходи, покупай что-то недорогое и невзначай заведи разговор. Я так узнал, что мелкий наполнитель для кошачьего туалета продаётся лучше, чем пафосный древесный. Потому что удобнее. И дешевле.

Корма с пометкой "гипоаллергенный" тоже летят. Особенно весной — когда у всех обострения. Есть сезонность, и она настоящая. Как понять эту сезонность? Об этом дальше.

Как мы вычислили самые ходовые позиции и не слили бюджет

Мы с напарником завели Excel-файл. Да-да, скучно. Но мы вбивали туда продажи, сезон, цену, расход на доставку и остатки. Через три месяца было видно: пеллеты в ноябре — мимо. Подгузники для собак — всегда в топе.

Потом мы попробовали загрузить данные в простой дашборд — и увидели, что в марте резко падает спрос на зимние вещи (логично, да?). А вот поводки с подсветкой — улетают. Вопрос: где взять эти товары по нормальным ценам, чтобы маржа не исчезла как кот из мультика?

Самый важный момент, о котором молчат на форумах

Вот он: не лезь в то, что модно. Все бросились в лакомства из индейки — и рынок пересытился. Мы в это не лезли. Зато нашли нишу в обычных, скучных, но нужных товарах: миски, лежанки, ошейники. Их покупают всегда. Знаешь, почему? Потому что щенки грызут всё подряд. И хозяйка берёт новую миску.

А вот теперь серьёзно: если ты не проверил поставщика лично — не вези. Даже если у него сайт блестит. Как найти нормального поставщика? Вот здесь начинается самое интересное.

Где брать товар, чтобы не обжечься (спойлер: тут будет рекомендация)

Я перепробовал десятки площадок. Большинство — либо фейк, либо с такими наценками, что оптом там можно брать только воздух. В итоге я перешёл на оптовый b2b маркетплейс Purshat Market. Там хотя бы не обещают золотые горы, но дают реальные позиции с понятной логистикой.

Минус: приходится фильтровать. Плюс: есть с кем поговорить. И поддержка не как у оператора банка, а как у друга, который тоже когда-то продавал подстилки для йоркширских терьеров. Как определить, что товар действительно нужен, а не просто лежит на складе? Сейчас расскажу.

Лайфхак от дяди Саши, который всегда выручает

Вот что он сказал: "Если товар вызывает эмоции — он продастся. Если вызывает недоумение — не бери, даже если на него скидка 70%". Мы однажды взяли корм с лососем и клубникой. Ну, потому что акция. Полгода он валялся у нас. Никто не хочет кормить пса клубникой.

С тех пор у меня правило: представь, как ты объясняешь товар своему деду. Если стыдно — не бери. Если можешь описать в трёх словах — бери. Эту идею, кстати, мы потом превратили в внутреннюю инструкцию. Она до сих пор на стене висит в офисе.

Подпишись на канал, если хочешь больше таких историй, советов и лайфхаков от тех, кто реально прошёл этот путь.

Купить товары для животных оптом от производителей