Как выбрать прибыльные товары для продажи на Wildberries и Ozon

1. Вступление: Зачем эта статья? (И почему вам стоит дочитать до конца)

Вы считаете, что выбор товара для продажи — это элементарная задача? Так думал и я в начале своего пути. Когда я только начал работать на маркетплейсах, мне казалось, что это всё слишком просто. Но вот, признаюсь, я ошибался, и не раз. Вся эта история с товаром выглядела как захватывающее приключение — просто выбери что-то привлекательное, выставь на платформу, и деньги пойдут рекой. Но на практике всё оказалось совсем не так. И вот вам обещание: если вы дочитаете эту статью до конца, получите лайфхак, который поможет избежать множества ошибок, с которыми я столкнулся. Без этого в этом бизнесе не выжить — поверьте мне.

Но давайте не забегать вперёд. Вопрос: "Как выбрать прибыльный товар для продажи на Wildberries и Ozon?" — требует внимательного рассмотрения, и сейчас мы погрузимся в этот процесс.

2. Почему это не так просто, как кажется?

“Не знаешь, что продавать? Посмотри, какой товар у всех, и тоже его продавай!” — легко сказать, правда? Но что скрывается за этим подходом, на первый взгляд, простым? Когда я только оказался на маркетплейсах, я понял, что выбор товара — это вовсе не простая задача. Это целая наука, почти как погружение в океан. Без должной подготовки можно просто утонуть. Сначала мне советовали продавать "трендовые товары", которые "всегда в моде", но спустя пару месяцев я осознал, что тренды слишком быстро теряют свою актуальность.

Важно понять, что многие товары, на первый взгляд, прибыльные, на деле могут принести убытки, если не провести должный анализ рынка. А знаете, что стало для меня откровением? Научные исследования по анализу потребительского спроса! Когда я понял, что нельзя полагаться исключительно на интуицию, я начал исследовать реальные данные.

Могу раскрыть для вас важный секрет: правильный подход к выбору товара заключается не только в том, чтобы следовать за трендами, но и в том, чтобы найти товары, которые будут актуальны через некоторое время. А как это сделать? Об этом я расскажу далее.

Оптовый b2b маркетплейс Purshat Market — идеальная платформа для повышения прибыли розничных магазинов. На этом маркетплейсе вы можете покупать товары оптом и перепродавать их с наценкой до 500%. Здесь представлены как популярные товары, так и редкие изделия ручной работы, что позволяет разнообразить ваш ассортимент и увеличивать продажи.

3. Как определить спрос: научные данные и интуиция

Как понять, что товар будет востребован? Всё не так сложно, как может показаться на первый взгляд. На самом деле, это целая наука! Я помню, как в начале своего пути я ориентировался на исследования вроде “Самые продаваемые товары сентября”. Думаю, и вы склонны доверять трендам. Но вот что я понял — этот путь не всегда правильный.

Однажды я наткнулся на исследование, которое открыло для меня новый взгляд на вещи: самые успешные продавцы не полагаются исключительно на данные о продажах, они анализируют потребительские предпочтения. Товары, которые продаются хорошо зимой из-за праздников, могут не иметь спроса летом. Это осознание перевернуло моё представление о рынке!

Я стал использовать инструменты Wildberries и Ozon для отслеживания трендов и сезонных колебаний. Всё это привело меня к важному открытию: успех зависит не только от трендов, но и от того, что будет актуально в будущем.

4. Проблемы выбора: что делает товар прибыльным?

История из реальной жизни. Мой друг, с которым мы начинали на Ozon, решил продавать очки. Это было его увлечение, и он был уверен, что всё будет продаваться. Но вот что случилось: первый месяц — ноль продаж, второй — снова ничего. Товар был хороший, качественный, но не выделялся на фоне других. Всё дело в конкуренции. Проблема была в том, что товар не имел той самой уникальности, которая привлекает покупателя. Когда он добавил эксклюзивные оправы, ситуация изменилась.

Не верите? Вот вам исследование: “В 2023 году более 40% успешных продавцов на Ozon и Wildberries отметили, что уникальность их продукции или её функциональность — ключевые факторы, влияющие на выбор покупателей” (Источник: Ozon Seller Reports, 2023).

Так что прибыльность на маркетплейсах не только зависит от цены, но и от способности товара выделяться среди множества аналогичных. А как найти это уникальное предложение? Ответ — в следующем разделе.

5. Трудности, которые могут поджидать на пути

Вы нашли товар, уверены в его потенциале, провели все нужные исследования и проверили его уникальность. Но! Даже после всех этих шагов вам могут поджидать трудности. Если вы не понимаете тонкостей маркетинга на платформе, то можете столкнуться с неожиданными проблемами. Вот один из моих примеров.

Мы с коллегой столкнулись с тем, что товар на Ozon не распродался. Причина была банальной — недостаточная видимость. Мы не подумали, что для продвижения нужно активно использовать платную рекламу и соцсети. Это оказалось критичным. Только спустя месяц мы поняли, что упустили множество потенциальных клиентов.

Поэтому важно понимать: маркетплейс — это не просто торговая платформа. Это активный рынок, где успех зависит от того, как вы работаете с алгоритмами.

Как не потерять деньги на маркетплейсе? Секрет в следующем разделе.

6. Лайфхак, который изменит вашу стратегию

Вот и мой обещанный лайфхак. Когда я только начинал, я искал все возможные советы. Но то, что мне действительно помогло, — это подключение к программе эксперта на платформе. Мы начали проходить тренинги и работать с наставниками, которые помогли нам оптимизировать подход. Нас научили настраивать рекламные кампании, выбирать нужные ключевые слова и работать с отзывами. И знаете что? Это реально сработало! Уже через пару недель мы увидели рост продаж почти на 30%.

И вот он, тот самый секрет, который мало кто рассказывает!

7. Заключение: как гарантировать себе успех

Теперь, когда вы прошли этот путь, знаете, как выбрать товар, анализировать спрос и продвигать его, важно помнить главное: успех на маркетплейсах — это не вопрос удачи. Это правильная работа с данными, грамотный выбор товара и качественная маркетинговая стратегия. Без этих элементов стабильно зарабатывать не получится.

Если вам не хочется постоянно переживать за свою прибыль, если вы не хотите терять деньги — просто подписывайтесь на наш канал! Не упустите шанс узнать ещё больше секретов, которые помогут вам стать успешным продавцом на Wildberries и Ozon

Официальный сайт Purshat Market