Как увеличить видимость товаров через SEO-продвижение внутри маркетплейса

⚠️ Не выключай экран — в конце статьи я дам секретный лайфхак, который выручил меня больше раз, чем я готов признать. Его дал мне один бородатый дед, бывший маркетолог и ныне грибник. Шучу. Хотя нет.

SEO-продвижение на маркетплейсах — это вообще работает?

Когда я впервые услышал про SEO в контексте маркетплейсов, я, честно, хмыкнул. Ну какое там SEO — что мы, в Google статьи двигаем, что ли?

А потом случилось то, что случается со всеми: продажи упали, карточка ушла в астрал (топ-987), а поставщик звонил через каждые 8 минут. Паника? Почти.

Но вот что важно: да, SEO в маркетплейсах работает. Причем, местами оно мощнее, чем классическое, потому что играешь ты не с миллионами сайтов, а с тысячами конкурентов внутри площадки. Но… Почему же тогда у многих не работает? А вот об этом дальше. Вопрос: что убивает карточки быстрее всего?

Почему карточки тонут в поиске, как кирпич в болоте?

Ответ: низкий CTR и плохая проработка релевантности. Это звучит как будто я сейчас вам чек-лист продам, но нет — я сам на этом сгорел.

Однажды я загрузил карточку с "идеальной" обложкой. Дизайнер старался, тень под товаром отрисовал вручную. А результат — ноль. Потому что название товара было в стиле: "Стильный инновационный девайс для повседневного использования". Да, красиво. Но алгоритм подумал, что я продаю воздух.

Почти у всех та же беда. Хватают ключи из головы. А надо — из статистики. Да, именно из той самой, что скрыта на третьем уровне Excel-ада.

Вопрос: откуда брать реальные ключи и как не превратиться в SEO-зомби?

Ключи, теги и шаманство: что реально влияет?

Ответ: работает только то, что проверено цифрами. Вот вам один факт: по данным Data Insight, 2024, 74% успешных карточек имеют ключ в первом 40-символьном отрезке названия.

Знаете, что это значит? Хватит писать "бесподобный товар" — начните с "подушка ортопедическая для шеи". Скучно? Да. Эффективно? О да.

А теперь про шаманство. Некоторые, не буду показывать пальцем (но один из них мой бывший коллега по цеху), добавляют ключевые слова через запятые в описание. Типа: "рюкзак, рюкзаки, рюкзачки, рюкзачище" — не делайте так. Алгоритм не тупой. Он не в 2005-м застрял.

Вопрос: а как же тогда оживить старую, "мертвую" карточку, которая уже висит месяцами?

История о Васе и SEO, которое оживило мертвый товар

Ответ: надо её перезапустить — и не просто сменой фото.

Был у меня клиент — Вася. Продавал коврики. Самыми обычными ковриками. Такие ещё у бабушки под ванной валялись. Карточка не продавалась. Месяц. Потом ещё один. А потом Вася сделал неожиданную вещь: поменял текст. Не фото, не цену — только текст.

Он поставил в заголовок: "Коврик резиновый 70×50 см, нескользящий, для ванной". В описании добавил истории: мол, "кошка больше не скользит, как на катке". За неделю — 17 продаж. За две — 40. А к концу месяца Вася купил себе дрель. Просто потому что мог.

Мораль: текст — решает. Но откуда брать такие фразы? Вот это вопрос.

Где взять данные и не сойти с ума? Литература, цифры, мясо

Ответ: использовать инструменты и книги, а не шестое чувство.

Лично я пользуюсь:

• "Marketing Analytics" от Wayne L. Winston — как настольная библия.

• "Contagious: Why Things Catch On", Jonah Berger — про поведенческие триггеры в описании.

• Сервисы Wordstat, MPStats, MParse — да-да, это не реклама, а факт. Без цифр — ты просто гадаешь.

Но и тут не всё просто. Один раз я увлёкся частотностью и впихнул в описание столько ключей, что оно стало похоже на поэму "Мёртвые души", только без души. Продаж — 0. Вывод? Цифры + здравый смысл = успех.

Вопрос: а есть ли личные приёмы, которые работают вне зависимости от трендов?

Хитрость из личного арсенала, которая работает всегда

Ответ: рассказ в описании. Серьёзно. Пишите мини-историю.

Когда я добавлял описание к одному детскому пледу, я не стал писать "плед мягкий, приятный, теплый". Я написал: "Вчера мой сын уснул под этим пледом и проспал 10 часов подряд. Я плакал от счастья. Купите — возможно, вы тоже поспите наконец."

Это банально? Да. Но работает. Люди покупают эмоции, а не только товар.

Кстати, если вам нужно быстро найти, где взять релевантные отзывы, упаковку, аналитику и всё в одном месте — существует один удобный b2b-маркетплейс Purshat Market. И да, это не реклама, а спасение. Один раз выручил меня на тендере, не забуду никогда.

Вопрос: а как поддерживать видимость товара, если ниша перегрета?

Видимость — это марафон, а не спринт

Ответ: работайте на удержание позиций, а не только на взлёт.

Регулярные обновления, добавление фото, ответы на отзывы — всё это влияет. Да, звучит скучно. Но SEO в маркетплейсах — как выращивать розу. Мало посадить — поливать надо. А ещё желательно не топтать ногами. Или конкуренты затопчут.

И напоследок — тот самый лайфхак от дедушки-грибника: если товар перестал продаваться, переупакуй его. Серьёзно. Смените заголовок, фото, даже цвет — и алгоритм решит, что это новинка. Получите буст. Пользуюсь раз в 2 месяца стабильно.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить ещё больше реальных историй, проверенных данных и немного сумасшествия.

Официальный сайт Purshat Market