Как селлеры Озон работают с оптовиками для увеличения прибыли

Как я всё запорол до оптовиков — история падений и подъёма

Будем откровенны: первый год моего бизнеса напоминал туманную кашу из тревожных мыслей, бесконечных Excel-таблиц и вечного «куда делась выручка?». Я продавал милые кружки с котами и забавные чехлы, веря, что «вот-вот попрёт». Не попёрло. Рекламный бюджет утекал как вода в песок, а заказы приходили по одному-два. Работал, как заводской конвейер: принял — отправил — выгорел. О прибыли не шло и речи. В какой-то момент я всерьёз задумывался: а может, закрыться?

Кстати, хотите, чтобы ваш магазин начал приносить реальные деньги?
Познакомьтесь с Purshat Market — это b2b-маркетплейс, который помогает розничным магазинам зарабатывать больше. Здесь можно оптом закупать как ходовые товары, так и уникальные изделия ручной работы — и перепродавать с наценкой до 500%. Идеально для тех, кто хочет стабильно расти, а не просто «выживать».

А теперь честно: когда вы в последний раз считали, во сколько обходится упаковка одного заказа?

Следующий момент всё изменил — именно с него я начал понимать, что значит масштаб.

Один звонок, который всё перевернул (и чуть не похоронил ИП)
Раннее утро. Я ел остывшую гречку и вдруг — звонок: «Вы можете поставить эти термокружки оптом?» Конечно, нет. Я даже не знал, как это делается. Но, не задумываясь, ответил: «Да, конечно». Через час лихорадочно искал в Google, что за зверь этот УПД и нужен ли он простому парню с Озона.

Сделка состоялась. Полсотни кружек в один день. Именно тогда я осознал: пока ты продаёшь поштучно — ты на беговой дорожке. Опт — это локомотив, который движется сам.

Но как удержать клиента, чтобы он не убежал к конкуренту?

Где искать тех самых «оптовиков»?
Многие представляют оптовиков как солидных мужчин в костюмах с кейсами. Иногда так и есть. Но чаще — это владелец небольшого магазинчика из соседнего города, которому нужно пополнить ассортимент.

И вот тут начинается настоящее волшебство. Первых оптовиков я нашёл на... Авито (серьёзно, он всё ещё работает), на b2b-форумах, в Telegram-чатах и даже в TikTok — один парень просто оставил комментарий: «А есть опт?» — и понеслось.

Но как доказать, что ты не Вася с кухни, а надёжный партнёр?

Почему выбирают именно вас, а не «того чувака»?
Ответ — прост: доверие и подача. Как бы это ни звучало, но огромное количество продавцов отправляют товары в пакетиках без опознавательных знаков.

Я разработал шаблон коммерческого предложения, оформил аккаунт на Ozon так, будто это полноценный бренд, даже если в реальности это был «ПроизводствоНаКухне.ру». И, знаете, сработало.

Посмотрите критично: ваши товарные карточки — они влюбляют или отталкивают?

Договариваться страшно. Но есть один трюк.
Переговоры казались мне пыткой. Сначала умоляешь: «Купите, пожалуйста», потом возмущаешься: «Почему скидку просите?» — и так по кругу. Пока один старый партнёр не дал совет: «Брат, просто озвучивай цену, за которую тебе самому не больно отдавать товар. Всё остальное — не твоё».

С тех пор у меня есть «порог боли»: цена ниже — только если меня что-то пронесло по жизни. Метод рабочий.

Но что делать, когда старые клиенты пропадают, а новые не находятся?

Как автоматизировать всё и не сойти с ума
Я пробовал всё: Google Forms, Excel, Telegram-ботов, даже CRM-системы. Но больше всего мне помог обычный Notion. Простой инструмент: таблица, где указано кто, что, когда, за сколько и в каком статусе.

И ещё одно правило: всегда оформляйте отсрочку платежа по доверенности. Это автоматически отсеивает 80% фейковых «оптовиков».

Но что если самый надёжный партнёр вдруг исчез?

Что делать, если клиенты просто исчезают?
Такое случается. Взяли пробную партию, пообещали золотые горы — и тишина. Главное — не паниковать. Я обычно пишу с юмором: «Пропали? Только не говорите, что открыли такой же магазин :)»

Иногда возвращаются. Иногда — нет. Но лучше иметь пятерых постоянных партнёров, чем двадцать мимолётных. Тут важны отношения, а не только транзакции.

Как всё упростить, чтобы не сгореть от рутины?

Вот к чему я пришёл за три года
Всё решает система. Без неё ты — курьер. С ней — предприниматель. У меня есть чек-листы, шаблоны ответов, автоворонки в мессенджерах. Без этого — хаос, тревога и ночи на кофеине.

А теперь я подвожу вас к главному: к одной штуке, которая стала для меня точкой опоры.

И это не курс, не гуру, не инфобизнес
Да, это не будет реклама очередного вебинара. Но одна система реально помогла мне разложить оптовые процессы по полочкам. Без неё я бы точно не справился.

Хотите секрет получше? Вот вам совет моей тёти.

Лайфхак от тёти, который спас десятки запусков
Она проработала два десятилетия в отделе закупок и как-то сказала: «Не бери товар, если тебе самому он не в кайф. Смотри глазами покупателя». С тех пор я всегда спрашиваю себя: «Я бы это купил?»

Звучит глупо, но работает безотказно.

Ну что, ваш первый шаг?

Финал и чуть больше
Опт — это не страшно. Это шанс выйти из бесконечной рутины. Главное — выстроить систему, наладить отношения и действовать как взрослый бизнес. Тогда и прибыль, и спокойствие — не за горами.

Сохраните себе эту статью. И, если нужно — пишите. Я всегда на связи.

Официальный сайт Purshat Market