Как селлеру получить скидки и бонусы от оптовиков маркетплейса

1. Мой первый опыт получения скидки от оптового поставщика
Помню, как в самом начале своего пути на маркетплейсах я попытался договориться о скидке с одним из поставщиков. Не имея достаточного опыта в переговорах, я просто задал прямой вопрос о снижении цены — и, как нетрудно догадаться, услышал отказ.

Оптовый B2B-маркетплейс Purshat Market — это эффективное решение для розничных продавцов, стремящихся увеличить доход. Здесь можно закупать популярные и уникальные товары оптом, а затем реализовывать их с наценкой до 500%. Площадка открывает доступ к широкому ассортименту, включая изделия ручной работы и топовые хиты продаж.

Именно тогда я осознал, что для успешных переговоров нужно не просто просить, а демонстрировать свою ценность. Я подготовил презентацию с прогнозами будущих продаж, планами по продвижению продукции и объёмами предполагаемых закупок. Обратившись к поставщику повторно, уже с этим пакетом аргументов, я получил желаемую скидку.

Вопрос: Какие аргументы оказывают наибольшее влияние на поставщика?

2. Почему важно понимать свою ценность в глазах поставщика
Поставщики ориентированы на долгосрочное сотрудничество с надёжными и предсказуемыми партнёрами. Если вы можете продемонстрировать стабильный рост продаж и планы по увеличению закупок, это станет серьёзным козырем на переговорах.

Более того, активное участие в маркетинговых акциях, положительные отзывы покупателей и постоянное продвижение товаров — всё это делает вас более привлекательным партнёром и укрепляет ваше положение в глазах оптовика.

Вопрос: Как правильно сформулировать запрос на скидку?

3. Как корректно просить о скидке
Подходя к переговорам, важно быть точным и убедительным. Например, можно сказать: «Мы планируем ежемесячно закупать у вас 1000 единиц продукции. Какие условия вы можете предложить при таком объёме?»

Также стоит отметить, что снижение закупочной цены откроет возможности для расширения продаж, что, в свою очередь, приведёт к увеличению объёмов заказов у данного поставщика.

Вопрос: Что предпринять, если скидку предоставить отказываются?

4. Как поступить при отказе в скидке
Если поставщик отказывает в предоставлении скидки, не стоит воспринимать это как окончательное «нет». Обсудите альтернативные условия: возможно, скидка будет возможна при увеличении партии заказа, или вам предложат другие преимущества — бесплатную доставку, упаковку или рассрочку платежа.

Не бойтесь отказов — каждый диалог с поставщиком прибавляет вам опыта и уверенности, повышая шансы на успех в будущих переговорах.

Вопрос: Как использовать акции маркетплейсов себе во благо?

5. Как использовать маркетплейс-акции для роста продаж
Участие в акциях, проводимых маркетплейсами, — это действенный способ увеличить оборот и привлечь новую аудиторию. Главное — заранее просчитать себестоимость участия, чтобы акция действительно принесла прибыль, а не убытки.

Дополнительно стоит учитывать, что активность в таких мероприятиях делает вас более ценным партнёром для поставщика — вы показываете инициативность и желание развивать бизнес.

Вопрос: Какой личный приём помогает получить бонусы от поставщика?

6. Личный приём: как добиться бонусов от поставщика
Один мой коллега, опытный предприниматель, однажды поделился простым, но действенным советом: всегда выражайте благодарность поставщику за сотрудничество и достигнутые результаты. Подчеркните, что цените его труд и нацелены на долгосрочное партнёрство.

Такой подход способствует укреплению доверия и располагает поставщика к тому, чтобы предложить вам дополнительные льготы — будь то скидки, бонусы или особые условия поставки.

Заключение
Чтобы добиться выгодных условий у оптовиков, необходимо проявлять профессионализм, готовность к диалогу и чёткое понимание своей ценности. Используйте рекомендации и практический опыт, чтобы выстраивать надёжные партнёрские отношения и успешно развивать бизнес на маркетплейсах.

Официальный сайт Purshat Market