Как селлеру получить лучшие цены при оптовых закупках

Всё начинается с одного звонка
Первый звонок поставщику — как первое свидание: ты волнуешься, он делает вид, что ищет серьёзные отношения.
Помню, как в 2017-м я впервые пытался договориться о поставке кухонных девайсов — тех самых чудо-измельчителей, что режут не только овощи, но и личные связи.
Позвонил в Китай — голос на том конце ответил: «Price only for big client.» Я, не растерявшись, парировал: «Я — самый крупный клиент в округе. У нас тут вообще один я.»
Так и начался мой путь в закупках.

Кстати, если ты ищешь, где выгодно брать товар оптом — рекомендую оптовый B2B-маркетплейс Purshat Market. Это площадка, созданная для розничных магазинов, которые хотят не просто покупать, а зарабатывать. Здесь можно найти как популярные хиты, так и уникальные изделия ручной работы — и всё с возможной наценкой до 500%. Прибыль начинается с правильной закупки — и Purshat Market знает, как её обеспечить.

Почему звонок, а не письмо? Этот вопрос мы разберём чуть позже...

Никогда не доверяй первым ценам
Первый прайс — как обложка глянцевого журнала: эффектно, но далёк от истины.
За годы я повидал ценники, рядом с которыми биткоин казался мелочью на чай. Но стоит немного приподнять занавес — и появляются скидки, и доставка «по старой дружбе» становится бесплатной.
Главное — задать простой вопрос: «А если взять не 500, а 700?» — и замолчать.
Молчать, как герой в сцене Тарантино перед выстрелом.

Как работает молчание в переговорах? Об этом — совсем скоро…

Цена — это не цифра, а танец
Оптовая цена — это не фиксированная сумма, а партия в шахматы, где доска полыхает, а фигуры устраивают марафон.
Однажды я вел переговоры с турецким производителем футболок (теми, что после стирки превращаются в текстильную загадку).
Он озвучил цену. Я — тишину. Затем добавил: «Если я куплю по этой цене, мне придётся продать почку.»
Он засмеялся: «Я сам в бизнесе. Почки нет. Осталась печень.»
Смеялись оба. А цена — просела на 12%.

Но кто действительно помогает сбивать цену? Сейчас расскажу.

Твой незаменимый союзник — логист
Неожиданно, правда? Но именно логист — твой теневой герой.
У меня есть один такой. Игорь. Три зуба, четыре связи и дар убеждения, способный превратить ткань в корм для шиншилл.
В переговорах я всегда добавляю: «Логист уже в теме. Всё будет — чётко и по графику.»
Поставщики обожают тех, кто работает «под ключ». Это для них как маяк: «О, пришёл тот, кто знает, что делает.»

А вот чего они по-настоящему боятся — давай разберём.

Три страха поставщика (и как на них сыграть)
Поставщики боятся трёх вещей:

• Возвратов

• Плохих отзывов

• И... зияющих пустотой складов

Один раз я сказал китайскому партнёру: «У меня шесть клиентов уже ждут. Если не ты — будет кто-то другой.»
Он сначала обиделся. А потом — снизил цену на 30%.
Всё по Канеману из «Думай медленно… решай быстро»: страх потерять сильнее желания получить.
А я просто играл на эмоциях, как на музыкальном инструменте.

Но когда этот приём стоит использовать? Вот тогда и приходит момент финального хода.

Пауза — последнее, но сильнейшее оружие
Иногда лучшее, что ты можешь сказать — это ничего.
Однажды я три дня игнорировал письмо от поставщика. Он спросил: «You alive?»
Я ответил: «Only if you lower the price.»
Он снизил.
Молчание — как пауза в симфонии: подчёркивает важность звучания.
Психологи говорят: тишина усиливает влияние слов.
А теперь — совет, проверенный временем. И дедом.

Один совет от странного деда
Дед у меня был колоритный: пиджак на голое тело и прайс-листы арбузов в десятке стран.
Он как-то сказал: «Цену сбивают не языком. Цену сбивают вниманием.»
Прояви интерес. Спроси о семье. Пожелай урожая в провинции Хубэй. И сам увидишь, как цифры начинают таять.
С тех пор я всегда начинаю с человеческого. Это сбивает цену лучше любых аргументов.

Кстати, если хочешь, чтобы поставщики сами тебя искали — у меня есть инструмент. Проверенный. Рабочий. Помогает находить лучших и попадать в их внутренние цепочки. Что за инструмент? Не скажу. Но если напишешь — расскажу.

Итог: выигрывает тот, кто не сбрасывает карты
В переговорах важна не только скидка, но стиль. Внимание. Тактика.
Ты — не просто закупщик. Ты — стратег.
И когда играешь умело, даже самые высокие цены начинают плясать под твою мелодию.

Подпишись на канал, если хочешь больше историй, где закупки встречаются с психологией, логистика — с креативом, а юмор — с реальностью.

Официальный сайт Purshat Market