Как селлеру не попасть в ловушку при работе с новыми поставщиками

Дочитай до конца — в финале тебя ждёт секретный приём от старого волка e-commerce.

Если ты — продавец, будь ты зелёным новичком или тертым калачом, эта история может избавить тебя не только от финансовых потерь, но и от месяцев бессонных ночей. Потому что в самом финале — один приём. Не из обучающих роликов. Не из курсов. А от человека, который потерял $14 500 одним неосторожным щелчком мышки. Да, этот кто-то — я.

Кстати, если ты хочешь не просто продавать, а стабильно зарабатывать, обрати внимание на оптовый b2b маркетплейс Purshat Market. Это профессиональная платформа, созданная для того, чтобы розничные магазины могли кратно увеличить свою прибыль. Здесь ты найдёшь как востребованные товары массового спроса, так и эксклюзивные изделия ручной работы — всё с возможностью перепродажи с наценкой до 500%.

А теперь — к истокам. К наивности. И, почему бы и нет, к немного преувеличенному самоуверенному началу. Потому что без этого не бывает.

Главный вопрос, который обязан задать себе каждый селлер при первом знакомстве с новым поставщиком? Об этом — ниже.

Наивность — мой первый поставщик и как я едва не остался ни с чем

2009 год, весна. Я только что реализовал первую тысячу чехлов для айфона (да, самого первого). Меня переполняли восторг и иллюзия, что весь рынок уже у моих ног. Связываюсь с поставщиком из Китая. Он говорит по-английски с сильным акцентом, но уверенно. Присылает презентацию с золотыми замками и гордой надписью “Top quality”. Я, полный веры, перевожу аванс. Проходит три недели — гробовая тишина. Пропал.

Вопрос: как это можно было предугадать и предотвратить?

Почему "выгодное предложение" зачастую оказывается красивой иллюзией

Потому что "чересчур дёшево" почти всегда превращается в "чересчур больно". Те поставщики, что обещают баснословные скидки на первый заказ, зачастую оказываются либо призраками, либо мастерами по отправке... как бы сказать деликатнее... мусора.

Один знакомый селлер с маркетплейса показал мне фото "товара", полученного от подобного щедрого продавца. Это были не сумки — это был лоскутный кошмар на липучке.

Как понять, что поставщик — не тот, за кого себя выдаёт?

Авансовые переводы — стоит ли платить вперёд, не видя товара

Нет. А точнее — почти никогда. Исключения возможны, но только если у тебя есть железобетонные гарантии: страховка, проверка, контракт. И желательно адвокат. Или хотя бы знакомый айтишник, который при нужде "посетит" их сервер (шутка... или нет).

Я перевёл $7000 поставщику из Гуанчжоу. И да, товар прибыл. Почти вовремя. Почти то, что заказывал. Почти.

Что сделать, чтобы не зависеть от этого коварного “почти”?

Как я проверяю поставщика за 15 минут — и чему это меня стоило

Вот мой личный алгоритм: проверяю регистрацию через налоговую, прошу видео с производства, съёмку упаковки именно моего заказа, фото с текущей датой на фоне. Иногда — с табличкой “Hello Ivan, today is 29 May 2025”. Без шуток.

Однажды китайцы прислали фото с коробкой и котом. Кот сидел сверху и сверлил взглядом. Видимо, штатный контролёр качества.

Но даже это не даёт 100% гарантии. Что делать, если поставщик — формально идеален, но на деле — торгует браком?

Ошибки, за которые я дорого заплатил — и как их избежать

Не читал отзывы. Не копался на Reddit и профильных форумах. Не просил отзывы у других клиентов. Не пользовался Escrow-сервисом.

Был эпизод, когда я заказал товар на $9000 и получил коробки, полные… песка. Настоящего, строительного. Это, видите ли, был “балласт”, а сами товары якобы "затерялись". Удобно, правда?

И вот тут напрашивается вопрос — стоит ли обращаться к посредникам?

Как одно решение спасло мне целый склад

Да, иногда — это единственный выход. Один раз я нашёл специалиста по инспекциям, живущего в Китае. За $150 он проверил партию на месте. И, слава ему, уберёг меня от рюкзаков, где молнии просто не застёгивались. Как будто у них был ПТСР.

Но главное — какой минимальный чек-лист нужно иметь перед тем, как отправить деньги?

Заключение и один трюк, который работает всегда

И вот он — совет, выстраданный, проверенный, и переданный мне двоюродным братом, который когда-то закупал окна на польском заводе:

Всегда настаивай на схеме оплаты: 30% предоплата, 70% — после фото готовой упаковки с уникальным кодом и текущей датой. И ни при каких обстоятельствах не ведись на “только сегодня — суперскидка”.

За последние 5 лет это простое правило выручало меня не меньше семнадцати раз.

И если ты дочитал до этих строк — значит, тебе действительно важно продавать без потерь и нервов. Так вот, я использую один инструмент, который анализирует поставщиков по множеству параметров. Работает, как часовой механизм из Швейцарии. Не буду называть — это не реклама. Но ты, думаю, и сам понял.

Официальный сайт Purshat Market