Как селлеру на ВБ получать скидки и выгодные условия от поставщиков

Почему скидки для селлера — это не просто халява, а реальная необходимость

Если вы думаете, что скидки — это просто какая-то мелочь для селлера на ВБ, то глубоко ошибаетесь. Вот серьезно, без них вы даже не начнёте играть в эту игру по-настоящему. Особенно в наше время, когда конкуренция похожа на бой без правил, а покупатель — почти бог, который требует всё и сразу. Недавно ко мне обратился один молодой селлер, сражался за каждую копейку, как лев, но без скидок его прибыль была будто решето — все утекает. А вы когда-нибудь пытались заработать на марже, которая с каждой поставкой становится всё тоньше? Вот именно.

И вот вопрос: почему скидки от поставщиков так важны и как их получить? Расскажу дальше, не переключайтесь.

Как я понял, что без скидок выживать на ВБ почти невозможно

Ответ на предыдущий вопрос прячется в одном слове — рентабельность. Просто знайте: выручка без скидок — это как заправить машину, но забыть проверить масло. Никаких долгосрочных перспектив. Я лично столкнулся с этим, когда в один прекрасный день мой основной поставщик внезапно поднял цены. Честно, было ощущение, будто кто-то вывел меня на ринг без перчаток. Сначала я пытался выкручивать цены для покупателей, но быстро понял, что так клиентов отпугиваешь.

А теперь задумайтесь, как сохранить лояльность клиентов и одновременно удержать прибыль? В следующем пункте расскажу, как переговоры с поставщиками могут спасти ваш бизнес.

Переговоры с поставщиками: хитрости и подводные камни, о которых никто не расскажет

Так вот, переговоры — это вам не просто “дайте скидку, пожалуйста”. Тут нужен целый арсенал техник и психологических приемов. Например, я узнал, что поставщики любят, когда селлеры показывают свою ценность — не только объемами, но и честностью. Случай из жизни: один поставщик отказался снижать цену, но после того, как я рассказал, как регулярно продвигаю их товар в соцсетях, мы договорились о лучших условиях.

Интересно, правда? Но возникает вопрос: а что делать, если поставщик упрям и не идет на уступки? Не переключайтесь — ответ ждет вас дальше.

Зачем важна личная история и почему “просто купить” — не вариант

Никогда не думал, что обычная история с клиентом может помочь выжить на рынке. Помню случай с одним знакомым селлером, который в отчаянии пытался договориться с поставщиком о скидке. Он просто говорил: “Мне нужна скидка, иначе я уйду к конкурентам”. Звучит как угроза? Да! Но без истории о том, как он развивал бизнес, сколько времени вкладывал, как помогал поставщику — это было пустое.

Вывод: личный контакт и честная история работают лучше, чем любые формальные письма и цифры. Но почему личное общение играет ключевую роль в долгосрочных отношениях? Раскрою в следующем пункте.

Мой самый неожиданный опыт получения скидки — и что из этого вышло

Однажды, совершенно случайно, я получил скидку, просто поделившись с поставщиком историей о том, как его товар помог моему другу справиться с сложной ситуацией в бизнесе. Сложно поверить, но именно эта искренность открыла новые двери. После этого я понял, что за цифрами стоят люди, а не бездушные контракты.

Но возникает новый вопрос: как сохранить эти выгодные условия и не потерять поставщика, если рынок постоянно меняется? Сейчас расскажу.

Как сохранить выгодные условия и не потерять поставщика

Хорошо получить скидку — это полдела. Главное — удержать ее, не спугнуть и не потерять доверие. Тут важна постоянная коммуникация, честность и вовремя выполненные обязательства. Я всегда рекомендую селлерам вести учет не только финансов, но и эмоций — кажется странным, но поставщики тоже люди!

К слову, как раз недавно открыл для себя один полезный инструмент для налаживания связей с поставщиками — это оптовый b2b маркетплейс Purshat Market. Именно там можно находить надежных партнеров и получать выгодные условия без лишних хлопот.

И наконец, что же за лайфхак из личного опыта, который выручает всегда? Не переключайтесь, уже близко!

Лайфхак из личного опыта, который выручает всегда (не пропустите!)

Самый крутой совет, который я когда-либо получил от одного мудрого эксперта (кстати, он работает на рынке уже больше 20 лет) — это никогда не уходить с переговоров с поставщиком без предложения “что-то взамен”. Не просто попросить скидку, а предложить что-то ценное: продвижение, отзывы, эксклюзивные акции.

Этот подход работает как часы! Он не только укрепляет отношения, но и заставляет поставщика думать о вас как о партнере, а не просто о клиенте.

А теперь вопрос к вам: готовы ли вы применить этот лайфхак и получить желанные скидки? Уверен, что да!

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать полезные советы и секреты из мира селлеров!

Официальный сайт Purshat Market