Как правильно планировать закупки оптом для увеличения оборота селлеру

Дочитайте статью до самого конца — в финале вас ждёт совет, который однажды спас мой бизнес (а передал его мне один упрямый дед с товарным нюхом похлеще любой CRM-системы). Это работает, я проверял на себе.

Не с бюджета всё начинается…

Вот все говорят: начни с бюджета. А я вот говорю — начни с инвентаря. Потому что если у тебя завал на складе из прошлогодних зарядок для кнопочных телефонов (привет, 2007!), никакой бюджет тебе не поможет. У меня был клиент — Миша. Он пришёл ко мне с глазами панды после марафона. Говорит: «У меня в Excel всё чётко!». Я посмотрел его таблицу — и чуть кофе не расплескал.

Он закупал всё, что блестит. Без спроса. Без анализа. По акции. В итоге — склад полный, касса пуста. Как так вышло? Ответ в следующем пункте.

Когда товар есть, но его никто не ждёт

Проблема не в том, что нет товара. Проблема — он не тот. Вы когда-нибудь пробовали продавать ласты в январе? Я пробовал. Долго смеялся. Потом плакал. Потом всё-таки продал, но по себестоимости. Вопрос спроса — ключевой.

А как понять, что нужно людям прямо сейчас, а не когда-нибудь потом?

Научись считать, но по-человечески

Ответ — анализируй. Но не как робот. А как человек. Глянь в Google Trends, посмотри на Wildberries аналитики (если не боишься заглянуть в глаза хаосу). Есть статистика — 63% успешных селлеров отслеживают спрос минимум раз в неделю (по данным книги «E-Commerce на пальцах», 2023).

Но это цифры. А как их правильно интерпретировать?

Почему «сезонность» — это почти обман

Потому что мир уже не тот. В апреле может выпасть снег, а кондиционеры сметают в октябре. Я работал с продавцом туристического снаряжения, и он выстрелил… в феврале. Потому что продавал наборы для выживания, а народ как раз пугался новостей.

Так откуда теперь брать сигналы рынка?

Поставщики, с которыми не хочется пить чай

Из общения. Только не с «менеджером по продажам», а с другими селлерами, с покупателями, с форума, с TikTok, в конце концов. Поставщик — это партнёр, а не просто логотип в Excel. Один мой поставщик однажды подвёл меня на Новый год. 27 декабря. Сказал: «Ой, не успеваем». А я сказал: «Пока».

Так как же находить поставщиков, которые не только поставляют, но и поддерживают?

Главный совет от моего деда

Сейчас будет то самое. Лайфхак, который я получил, когда всё летело в тартарары. Мой дед, старый торговец с базара, сказал: «Если ты не можешь продать — значит, не умеешь слушать». Я сел и начал слушать: клиентов, рынок, конкурентов. Это изменило всё. Я понял, что мои закупки — это не просто товар, это диалог.

И именно тогда я узнал об одной площадке, где можно закупать оптом без боли — Purshat Market. Всё просто, без сюрпризов, даже дед бы одобрил.

Но что дальше? Как не потерять оборот в момент, когда всё идёт хорошо?

Заключение

Итак, закупки — это не про таблицы и цифры. Это про чутьё, про ошибки, про людей и про умение делать шаг назад, чтобы потом выстрелить вперёд. Не бойтесь ошибаться — бойтесь не попробовать.

А теперь обещанный совет: всегда держи 10% бюджета в запасе. Не на чёрный день, а на белый шанс. Потому что самые интересные возможности приходят внезапно. Как это делал мой дед? Он покупал бестселлеры ДО того, как они ими стали. И знаешь как? Он просто слушал людей на рынке.

Подпишись на канал, если было полезно — дальше будет ещё круче!

Официальный сайт Purshat Market