Как найти поставщика, работающего только оптом

Это не гуглится. Это надо прочувствовать.

Доскачи до конца — там будет один трюк, который мне когда-то шепнул родственник, прожжённый закупщик с опытом, что уместен в баек про девяностые. Этот совет вытащил меня из деловой трясины в декабре 2022-го, когда бизнес буквально сыпался, как печенье из дешёвой коробки. И да, в этом рассказе будет грязь, запах реального дела, пара косяков и всё то, о чём на форумах молчат. Настоящая правда с доставкой прямо из жизни человека, который однажды купил оптом у перекупа... себе же.

Кстати! Прежде чем продолжим — у меня для тебя есть находка.
Purshat Market — это настоящий b2b-оазис, где розничники становятся оптовыми акулами. На этой платформе можно закупать ходовые товары и эксклюзив ручной работы, а потом — внимание — делать наценку в пятьсот процентов! Это не шутка и не маркетинговый пузырь. Просто зайди и посмотри. Но об этом позже. Сейчас — боль.

А ты вообще пробовал объяснить Яндексу, что тебе нужен не барыга в лосинах с «Авито», а поставщик с яйцами и фурой?
Я пробовал. Он завис.

Но как же всё-таки отличить настоящего оптовика от подвального перекупа? Сейчас расскажу.

Старт был корявый, но с него всё началось.

Моё первое погружение в оптовую торговлю напоминало сцены из комедийного боевика. Глаза — квадратные, энтузиазма — вагон. А где я искал поставщиков? Правильно, в чудесном телеграм-чате под названием «ОПТ | БЕЗ ПРЕДОПЛАТЫ». Угу, уже смешно.
Первый мой «партнёр» впарил мне 200 пар носков. За розничную цену. Мне же. И главное — оптом!

Я ощутил себя героем анекдота без хэппи-энда.

Так вот, как отличить пустозвона от настоящего складского монстра? Ответ — дальше.

Если ты оптовик — ты не клиент, ты контрагент.

Настоящий поставщик, который работает исключительно оптом, изначально ведёт себя иначе. Он может игнорировать твой первый звонок. И знаешь почему? Потому что у него не пять, а пятьсот заказов на отгрузке. Он не будет сюсюкаться, не спросит: «Ну как вам сервис?». У него может вообще не быть сайта. Но при этом — склад есть. Ассортимент? Пушка. Документы? Прямо в пачке.

Я такого нашёл в Туле. Склад в промзоне, ни вывески, ни таблички. Но! Турция у него — первая свежесть. Доставка — в срок.

А как я вообще нашёл его без сайта? Вот это и будет темой следующего блока.

Миллионная ошибка. Мой провал.

Решил я однажды «съездить, посмотреть». Так, по-людски. Питер, март, утро. Я вышел из вагона бодро, предвкушая сотрудничество века. Через три часа сидел в кафе, без двадцатки, без сделки и без иллюзий. Почему? Потому что «склад» оказался... шоурумом для инстаграма. Без логистики, без запасов, один понт.

Мораль? Никогда не верь фото из WhatsApp. Проси видео. С датой, голосом и хотя бы одной матерщиной — для достоверности.

Но если тебе скинули видео — это ещё не гарантия. Как понять, продадут ли тебе вообще?

Я разговорил каменную стену. Ну почти.

Первый мой контакт с настоящим оптовиком из Иваново был... странным. Я тараторю, а в трубке — молчание. Минуту. Потом он выдохнул: «Сколько берёшь?»
И всё. Ни «алло», ни «здравствуйте». А когда я оформил первую фуру и всё прошло без сучка и задоринки — он стал звать меня Володей. Хотя я Саша.
Вот она, магия дела.

Оптовик — это не собеседник. Это счёт, склад и расчёт. Пиши сразу: «Готов брать от 500 штук. Обсудим логистику».

Но если логистика — не его территория? Тогда что? Расскажу ниже.

Интуиция может пахнуть сыростью — и выгодой.

На окраине Казани есть один склад. От него тянет, скажем мягко, суровой сыростью. Но именно там я закупил костюмы, которые в Москве продавались за утро. Склад страшный, товар — золото. Всё по бумагам, честный вес, стабильность.

Вот тогда я понял: внешний вид обманчив. Ищи не инстаграм, а Excel. Проси прайс не в фотках, а таблицей. И лучше — в 17:45, когда день подходит к концу. Это проверка на живучесть.

Но если прайс у тебя — а цены подозрительно пляшут? Что дальше?

Дело не в товаре. Дело в доверии.

Один мой поставщик из Уфы держал цены ниже рынка три года. Знаешь почему? Потому что я не вёл себя как нытик. Не выжимал скидки, платил в срок. И однажды он прислал мне прайс… Я аж пересмотрел цифры дважды. Он был в два раза ниже рынка.
А всё почему? Потому что между нами было доверие.

Настоящий поставщик работает не с цифрами. Он работает с людьми.

И тут возникает вопрос: а где искать таких людей, если не на «Авито»?

Дед из Таганрога и совет на миллион.

Однажды дед моего товарища сказал мне: «Саша, поставщик — это как жена. Не ищи в Тиндере, ищи через знакомых». И, чёрт возьми, был прав.
Лучшие поставщики — через бывших коллег, клиентов, чаты, закрытые группы. Форум «Опт Клуб», личные рекомендации. Это не поиск — это вхождение в круг.

И только один раз мне помог товар. Без лишнего пафоса, но с толком. В комплекте к нему шёл каталог проверенных поставщиков. Настоящих. Не витринных.

А как выглядел этот каталог и где его взять? Вот сейчас расскажу.

Финал без воды. С цифрами и делом.

Каталог был старый. На бумаге. С подписями и скобками. Без цветных картинок и кричащих лозунгов. Его мне дал тот самый дед из Таганрога.
И это был мой главный лайфхак.
Ищи бумажные справочники, архивы, сборники с выставок. Там нет маркетинга. Там — опыт.

Весь путь в опте — это не про сайты. Это про чутьё, разговоры и грабли. Лучше один раз ошибиться в партнёре, чем годами покупать хлам.

Подписывайся на канал, чтобы не пропустить следующие статьи на тему: "Как не потерять деньги на первой закупке" — будет больно, полезно и по-настоящему.