Как использовать сезонные акции для роста продаж

Обязательно дочитайте до конца!

Там — личный лайфхак, которым я делюсь только с теми, кто не бросает чтение на полпути. Он выручал меня больше раз, чем аптечка в командировке.

Почему сезон — это не просто время года, а время X

Сезон — это не лето или зима. Это чертов временной портал, в который ты либо прыгаешь с акцией, либо стоишь потом на обочине с носом.
Я однажды пропустил осенний пик продаж, потому что... ну, потому что думал, что “осень — это грустно, не сезон”. Ха! В этот “не сезон” мои конкуренты сделали оборот за месяц, равный моей квартальной выручке. Почему?

Что именно запускает сезонную лихорадку в головах покупателей?

Куда уходит выручка, когда сезон проспан?

Ответ прост: она уходит к тем, кто не проспал.
В психологии это называют “эффектом упущенной выгоды” (Kahneman & Tversky, 1979). Покупатели боятся упустить момент. А ты боишься упустить покупателя. Вот и вся арифметика.

Однажды я посмотрел статистику по апрелю — ноль акций, ноль активности, минус 17% к обычному месяцу. Понимаешь, 17% — это не просто цифра. Это зарплата сотрудника. Это аренда. Это... нервы.

А если сезон есть, но ты не знаешь, как его упаковать?

Осень, весна, Новый год: три аккорда для кассового взрыва

Вот мой список самых “сладких” сезонов:

• Осень — “пора уютных покупок”

• Весна — “всё просыпается, даже кошелёк”

• Новый год — ну тут вообще без комментариев

В прошлом ноябре мы запустили акцию “Согрей зиму — купи сейчас” с ароматными фото пледов, чая и... скидкой 12%. Казалось бы, что за мелочь? А конверсия выросла на 31,4% по сравнению с сентябрём (источник: внутренний CRM-отчёт, 2024).

Но что делать, если скидки не работают?

Как я провалил акцию на 8 марта… и что понял

Ах, этот март.
Мы решили сделать “женскую акцию” и назвали её... “Цветочный уикенд”. Слоган: “Дарите тёплое”. Сайт — розовый, баннеры — с лилиями.
И что? Ноль продаж. Почти буквально. Как оказалось — мой целевой клиент был... мужчины 35+, которые вообще не поняли, для кого акция и почему они должны дарить “тёплое”.

Вывод? Не выдумывай. Спроси свою аудиторию. Или хотя бы включи голову.

Как понять, что именно “цепляет” клиента в сезон?

Что важнее: скидка или психология?

Сюрприз: скидка — не главное. Главное — ощущение “времени возможностей”.
Профессор Роберт Чалдини в книге “Психология влияния” пишет о дефиците и ограниченном времени как триггерах продаж. Сезон = ограниченность.

Я делал две одинаковые акции: одна длилась неделю, вторая — 48 часов. Вторая выстрелила. Почему? Люди реагируют на “горит!” и “успей!”.
Но как сделать, чтобы сезонная акция не казалась очередным “распродажным мусором”?

Почему клиенты любят не выгоду, а ощущение праздника

Когда я впервые добавил шарики и анимацию фейерверков на сайт, я смеялся сам с себя. Думал, ну бред же. А потом — хоп! — +23% к продажам за два дня.

Эмоциональная упаковка решает. Люди покупают не скидку. Они покупают себе настроение.
Сезон — это повод создать атмосферу. Игра в праздник, даже если на улице слякоть.

А если у тебя нет своего праздника? Как тогда быть?

Как использовать чужие праздники, если своих нет

Это вообще топ!
У нас не было событий в июле. Скука. Но мы провели “День благодарности клиенту” — придуманный праздник. С бесплатными подарками, мини-розыгрышами и обращением от команды.

Знаешь, какой отклик? Невероятный. Люди писали благодарности, делали репосты.
Сезон — это не всегда календарь. Это повод. Повод может быть придуманным. Главное — подать его вкусно.

А как организовать всё это быстро, без головной боли?

Один маркетплейс, который помогает поймать волну (всего раз упомяну)

Если бы не один b2b-маркетплейс, я бы не успел даже половину сезонных запусков. Там всё — от упаковки до логистики — автоматизировано. И можно быстро протестировать спрос.

Это тот случай, когда проще воспользоваться уже готовой инфраструктурой, чем строить заново.
Я не буду расписывать. Просто знай — упростить сезонную акцию реально. И да, он начинается на букву P…

Но как сделать так, чтобы акция сработала даже летом, когда “никто ничего не покупает”?

Самый действенный лайфхак, который спас мне отпуск

Рассказываю, как есть.
Летом, когда всё замерло, я уехал в отпуск. Но заранее включил отложенную рассылку с темой: “У нас лето. А у вас?” — и предложением “отпускного набора” товаров со скидкой. Всё на автопилоте.

Возвращаюсь — продажи шли всю неделю. Куча заказов. И знаешь, кто подсказал? Моя тётя. Пенсионерка. Она сказала: “Люди любят, когда про них помнят, даже летом”.

Такой вот лайфхак. Бесплатный. Рабочий.

Подписывайтесь — будет еще горячее!

Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие истории, провалы, взлёты и работающие фишки. Всё по-честному. Всё с полей. Всё от своих.

Официальный сайт Purshat Market